Прошло 11 месяцев: что изменилось после моей первой статьи о недвижимости

Для начала хочу извиниться, что так надолго пропал.

Первую статью я написал, когда работал риелтором всего несколько месяцев. Тогда я честно написал, что только начинаю, многого не знаю и хочу делиться тем, что происходит со мной по мере работы.

После статьи я прочитал все комментарии. Многим такой формат понравился, кто-то поддержал, кто-то написал что-то полезное, а кто-то просто решил посмеяться.

И это нормально. Все люди разные и по-разному относятся к подобной информации. Тем более когда человек пишет не с позиции «сейчас я вас научу недвижимости», а просто рассказывает о том, что происходит с ним в профессии.

С того момента прошло достаточно времени. Сейчас мой общий стаж в недвижимости около 11 месяцев, и всё это время я работаю в агентстве. За этот период у меня было порядка 10 сделок.

Не знаю, кто как отнесётся к этой цифре. Кто-то скажет: «Да ладно, 10 сделок за такой срок, не верю». Я лично знаю людей, которые уже около года работают в недвижимости и пока не сделали ни одной сделки. А кто-то, наоборот, скажет: «Почему так мало?»

Я тоже смотрю различные ролики в интернете. Там люди рассказывают, как делают по пять сделок в месяц. Иногда вообще попадается что-то вроде «50 сделок за месяц». Честно, в такие моменты где-то даже завидно, а где-то не очень верится. Но в любом случае это хороший стимул для себя. Смотришь и понимаешь, что есть куда расти.

За это время я помогал продавать квартиры, дома и земельные участки. Больше всего, конечно, квартир. И я прекрасно понимаю почему.

Мне кажется, довольно много людей хотят иметь хотя бы свой небольшой уголок на Южном берегу Крыма. Не обязательно большой дом или огромную квартиру. Иногда человеку просто хочется знать, что у него есть своё место в Ялте или где-то рядом.

Я занимаюсь в основном вторичным жильём. В новостройки пока не лезу. Там нужно знать намного больше информации, особенно по ипотеке, строительству, застройщикам и различным внутренним процессам.

Плюс нужно взаимодействовать с людьми в пиджаках, которые знают очень много строительных, ипотечных и каких-то межофисных терминов. Я пока смотрю на всё это со стороны, но думаю, что в ближайшем будущем туда всё равно залезу.

Примерно половина продавцов, с которыми я работал, так или иначе были мне знакомы либо пришли через знакомых. Вторая половина были совершенно незнакомыми людьми. И вот с ними было намного сложнее.

Когда человек тебя хотя бы немного знает, тебе проще. Уже есть какое-то первоначальное доверие. А когда ты звонишь или приходишь к совершенно незнакомому человеку, который хочет продать недвижимость за несколько миллионов рублей, всё по-другому. Он тебя не знает. Почему он вообще должен тебе доверять? Особенно если перед ним стоит парень, который работает риелтором меньше года.

Но именно такие клиенты, как мне кажется, дают самый сильный опыт. Я бы сравнил это с тем, как будто стоишь со щитом, а по нему постоянно бьют мечом. Первое время каждый удар чувствуешь очень сильно, а потом постепенно привыкаешь.

С каждым новым незнакомым клиентом становишься увереннее. Начинаешь спокойнее разговаривать, лучше понимать, какие вопросы задавать, где лучше промолчать, а где нужно объяснить свою позицию.

С покупателями получилось немного по-другому. Ни одного из покупателей до работы с ними я не знал. Некоторых приходилось вести по два-три месяца: смотреть объекты, созваниваться, снова что-то искать, менять направление.

Иногда человек в начале поиска говорит, что ему нужно одно, а через месяц уже смотрит совсем другие варианты. А иногда всё происходит наоборот: человек приходит, смотрит и покупает.

И вот здесь как раз хочу рассказать одну историю.

Когда я писал первую статью, был февраль. По ощущениям, в недвижимости Ялты тогда было довольно спокойно, и я начал думать, как вообще искать клиентов.

Смотрел объявления на Авито, ЦИАН и других площадках и заметил, что некоторые риелторы снимают видео объектов. Не просто фотографии, а именно проходят по квартире, дому или участку, рассказывают характеристики, показывают плюсы и минусы.

Я решил попробовать сделать так же. На тот момент у меня уже было размещено объявление о том, что я предоставляю услуги риелтора и могу помочь продать или купить недвижимость.

И вот я снимаю свой первый видеоролик про земельный участок. Приехал, прошёлся по нему, рассказал основные характеристики, показал всё, что, как мне тогда казалось, нужно увидеть покупателю, и разместил объявление.

Через какое-то время мне звонит мужчина. Я сначала подумал, что это покупатель. Но он говорит примерно следующее: «Я посмотрел ваше объявление и видео. У меня тоже есть земельный участок. Можете сделать мне так же и выставить его?»

Для меня на тот момент это было неожиданно. Я согласился, приехал, посмотрел участок, снял видео, подготовил объявление и выставил его.

Проходит примерно неделя. Звонит уже другой мужчина. Говорит, что посмотрел ролик, участок ему подходит и он хочет приехать посмотреть его вживую. В том числе чтобы убедиться, что это не фейк.

Фейковых объявлений на таких площадках действительно хватает, но это уже тема для отдельного разговора.

Мы договорились о времени, приехали на участок, посмотрели, поговорили. Покупателю всё подошло. И примерно через неделю я уже сидел у нотариуса вместе с покупателем и продавцом.

Самое забавное, что обоих этих людей я знал от силы две недели.

Конечно, я понимаю, что здесь было очень много удачи. Не хочу сейчас рассказывать, что я снял какой-то гениальный ролик и поэтому сразу продал участок. Нет. Просто так совпало.

Но ведь такие истории тоже бывают.

Я снял видео одного участка. Его увидел собственник другого участка. Он позвонил мне и попросил помочь с продажей. После этого видео уже его участка увидел покупатель. А потом мы все встретились у нотариуса.

Когда только начинаешь работать, такие моменты очень сильно запоминаются.

Но самое интересное для меня даже не сама сделка.

За эти 11 месяцев я понял, какое направление мне действительно интересно. Это земельные участки.

Я по-прежнему занимаюсь квартирами, домами и другой недвижимостью и отказываться от этого не собираюсь. Но если говорить именно про блог и про то, о чём мне хочется рассказывать, то здесь я хочу постепенно уйти в более узкую тему — земельные участки на Южном берегу Крыма.

Потому что чем больше я с ними сталкиваюсь, тем больше понимаю, насколько там всё не так просто.

Сначала человек видит объявление: площадь участка, фотографии, вид на море, цена. Кажется, что примерно всё понятно. А потом начинаются вопросы.

Какие документы? Где проходят границы? Какой подъезд? Что с коммуникациями? Что можно построить? Какой рельеф? Что находится вокруг? Почему два участка буквально рядом могут очень сильно отличаться по цене?

И вот эти вопросы мне интересны.

Причём я не хочу делать блог только в формате «вот участок, покупайте». Хочется разбирать реальные ситуации, рассказывать, с чем сталкиваюсь сам, показывать конкретные участки, разбирать вопросы, в которых сам сначала не разобрался, потом пошёл к коллегам или юристам и получил ответ.

Иногда рассказывать истории. Иногда просто показывать Ялту и Южный берег с точки зрения земли и недвижимости.

Я заметил одну вещь: информации про квартиры, новостройки и инвестиции в недвижимость очень много. А вот именно по земельным участкам ЮБК понятного и живого контента, по моим ощущениям, намного меньше.

Возможно, я просто ещё не всё нашёл. Но мне в любом случае интересно попробовать развиваться именно в этом направлении.

В первой статье я писал, что не считаю себя экспертом и не хочу им притворяться. За эти месяцы моя позиция не изменилась. Разница только в том, что теперь у меня появилось больше практики, свои сделки и ситуации, в которых пришлось самому искать ответы.

И чем дальше я работаю, тем сильнее понимаю, сколько всего ещё не знаю. Особенно когда дело касается земли. Там иногда начинаешь разбирать один вопрос, а из него появляется ещё три.

Наверное, именно поэтому мне эта тема и интересна.

Дальше хочу больше рассказывать именно про земельные участки Ялты и Южного берега Крыма: реальные случаи, просмотры, документы, ошибки, вопросы покупателей и продавцов, интересные участки и просто то, с чем приходится сталкиваться в работе.

При этом мне не хочется самому придумывать темы только ради того, чтобы что-то опубликовать.

Поэтому хочу спросить вас.

Какие вопросы про земельные участки вам действительно интересны? Что вы хотели бы узнать о покупке земли, документах, строительстве, выборе участка или самой работе риелтора на Южном берегу Крыма?

Пишите в комментариях. Возможно, следующий материал как раз начнётся с одного из ваших вопросов.