Мнение: регулярные благо­творительные пожертвования выгодны обеим сторонам

Сегодня благотворительные фонды все чаще призывают поддерживать их регулярными платежами — рекуррентами.

Механика простая: вы оформляете платеж на желаемую сумму на сайте НКО, привязываете карту и ставите галочку «ежемесячно». После этого деньги списываются каждый месяц в определенный день.

Фонды объясняют пользу таких пожертвований просто: им легче планировать свою работу, развивать системную помощь и долгосрочные программы, а значит, помогать большему количеству людей.

Разберу влияние разовой и системной помощи на примере фонда, который помогает детям с раком крови в регионах. Лейкоз, или рак крови, — самый распространенный вид онкологических заболеваний у детей, он составляет около трети всех случаев. Его лечение длительное и дорогое.

Вот одна ситуация: человека зацепила история конкретного ребенка, он поучаствовал в разовом сборе на покупку лекарств и перевел фонду 3000 ₽. Собранные на адресных программах деньги НКО может потратить только по назначению — на лекарства конкретному подопечному.

На другие постоянные нужды — помощь остальным подопечным, социальную рекламу, поддержку больниц, закупку средств гигиены и оборудования — придется искать деньги в другом месте. И это большие расходы. Можно, конечно, открывать персональный сбор под каждую задачу, но это трудозатратно, деньги будут собираться медленнее. Какие-то сборы вовсе не попадут в фокус внимания жертвователя.

Другая ситуация: человек подписался на рекуррент 300 ₽. Теперь ежемесячно фонд получает от него эту сумму. В год — 3600 ₽. Разница в цифрах у двух кейсов незначительная, но вот что может сделать фонд с регулярными пожертвованиями.

Финансировать долговременные проекты. Например, сейчас в детском онкологическом отделении Тулы с семьями регулярно работает онкопсихолог. Занятость специалиста планируется заранее, невозможно открывать сбор на каждую консультацию. Пациентов много, часто им нужна срочная помощь вне основного расписания. И сам психолог не может работать без плана и стабильной оплаты.

Получается, что разовые 3000 ₽ не обеспечат работу программы психологической помощи, а регулярные 300 ₽ помогут спланировать консультации. Математика простая: если сто человек пожертвует 300 ₽ в месяц, это стабильные 30 000 ₽ ежемесячно. Фонд и пациенты могут быть уверены, что помощь психолога станет системной и результативной.

Помогать моментально. Некоторые маленькие пациенты нуждаются в такой срочной помощи, что не смогут ждать даже неделю. Речь может идти о лекарствах, анализах или перелетах в федеральные клиники. В этих ситуациях фонду нужно иметь подушку безопасности, и ее создают регулярные пожертвования. НКО не нужно бояться, что, потратив деньги на одного ребенка сегодня, она не сможет помочь другому завтра.

Рассчитывать свои силы. Регулярные пожертвования помогают понять, какая сумма точно есть у фонда в этом месяце, а значит, планировать работу в разы проще. Например, известно, что тысяча доноров переводит ежемесячно по 500 ₽. Значит, у фонда в этом месяце точно есть 500 000 ₽.

Исходя из этого НКО планирует программы — какому количеству людей сможет помочь и чем именно. Еще она успевает запустить срочный сбор, если не хватает денег, передать детей в другой фонд или же помочь тем, кого раньше поддержать не хватало ресурсов.

А теперь о пользе рекуррентных пожертвований для самого донора:

1. Это удобно и экономит время. Не нужно каждый месяц оформлять переводы. Достаточно подписаться на рекуррент раз, и платежи будут списываться автоматически.
2. Фонды дорожат своими постоянными друзьями и часто предлагают им полезные рассылки, бонусы от партнеров, скидки на услуги компаний. Например, вы оформляете рекуррент на определенную сумму в помощь детям с лейкозом, а в ответ получаете премиум-подписку на книжный сервис.
3. Маленькие, но регулярные пожертвования не так ощутимо бьют по кошельку. При этом даже крошечная сумма ежемесячно — большая помощь.

Одним из лучших примеров эффективности маленьких рекуррентов я считаю акцию «Рубль в день», которую проводил фонд «Нужна помощь»*  . Ее девиз: «Чтобы помогать, не обязательно иметь много денег. Даже один рубль — это много, когда нас много». Мне такой подход откликается. Буду рада, если кому-то из вас тоже.