Что юрист может отдать нейросети прямо сейчас

Когда я разбиралась, как использовать ИИ в юридической работе, начала с договоров.

А потом посмотрела, из чего складывается моя неделя, и поняла, что договоры занимают в ней меньше половины.

Остальное — разобраться в незнакомой юрисдикции, прочитать двести страниц по новому проекту, сравнить две редакции политики, подготовиться к переговорам, объяснить руководителю, в чём риск, написать письмо, которое я откладываю третий день.

Вот про эту вторую половину и расскажу.

«Внедрить ИИ» — не задача

Обычный сценарий: компания покупает подписки, проводит обучение, а через две недели все работают как раньше.

Технология тут ни при чём. Просто «использовать ИИ» — это не задача.

Задача звучит иначе:

● за рабочий день разобраться в этих десяти документах;

● понять, чем новая редакция закона отличается от прошлой;

● собрать вопросы к переговорам;

● вытащить из договора на 60 страниц список обязательств компании.

Чем конкретнее формулировка, тем быстрее понятно, нужно ли вообще отдавать эту задачу ИИ.

Три зоны, где я реально экономлю время

1. Когда не знаешь, с чего начать. Новая страна, незнакомый регулятор, непонятный вид лицензии, технический термин в договоре.

Тут тяжело не разобраться — тяжело понять, что искать. Я прошу ИИ разложить тему: какие разрешения могут потребоваться, какие органы регулируют, какие ограничения встречаются чаще всего. Получаю список вопросов, которые надо проверить.

Дальше начинается моя работа: нормы, практику и требования регулятора я проверяю по первоисточникам. Ответ ИИ заключением не становится никогда. Но полчаса на то, чтобы понять структуру темы, экономятся стабильно.

2. Когда нужно прочитать много. Двести страниц по новому проекту, пакет материалов перед встречей, переписка по сделке.

Читать всё равно придётся. Но первые часы обычно уходят не на анализ, а на то, чтобы понять, из чего состоит этот пакет и с чего начинать.

Вот эту часть я отдаю. Прошу составить путеводитель по документам: кто участники, какие ключевые даты, какие обязательства и ограничения, где документы противоречат друг другу, какие пять мест смотреть первыми. Дальше читаю, уже зная, где лежит важное.

Сюда же — сравнение редакций. Найти отличие можно поручить ИИ. А быть уверенной, что он правильно оценит, увеличилась ли от этой правки ответственность компании, нельзя.

Хотя для ИИ обе задачи выглядят одинаково, цена ошибки в них разная. Опасность в том, что можно незаметно перестать различать уровень последствий и начать доверять ИИ одинаково во всём.

3. Когда не можешь начать. Между «написать письмо» и «начать писать письмо» у меня иногда лежит полдня.

Черновик ИИ подготовит быстро. Но я никогда не пишу «напиши письмо юриста», иначе получится универсальный и бесполезный текст. Я объясняю: кому адресовано, чего хочу добиться, что уже обсуждалось, какие ограничения есть. Тогда получаю первую версию, которую нужно немного править.

Отдельно — перевод с юридического. Руководителю-неюристу не нужен пересказ десяти страниц договора. Ему нужно: что случилось, в чём риск, сколько это может стоить, какое решение требуется от него. ИИ делает такое резюме быстрее меня, и я этим пользуюсь регулярно.

Бонус: репетиция переговоров

Это мой любимый сценарий, и он не про экономию времени.

Я даю условия сделки и прошу: «Ты представляешь интересы другой стороны. Какие возражения выдвинешь? Какие пункты попытаешься изменить? Что для тебя принципиально?»

Потом меняемся ролями, и я проверяю уже свою позицию.

Часть возражений, которые я потом слышу на встрече, уже прозвучала в этой репетиции. ИИ полезен не только тем, что даёт ответы, — им можно проверять собственную позицию до того, как её проверит контрагент.

Скилл — это не красивый промпт

Резонный вопрос: если каждый раз объяснять задачу заново, где экономия?

Экономия появляется, когда сценарий перестаёт быть разовым. Формулировку, которая один раз сработала, я не переписываю заново — я её сохраняю. Вот такой сохранённый сценарий и называется скиллом.

Скилл работает по заранее собранной инструкции. У меня, например, есть скилл первичной проверки договора поставки: в нём уже записано, что искать, какие отклонения считать существенными, с чем сравнивать и какие вопросы выносить отдельно.

В отличие от промптов, которые хранятся у вас в заметках или документах, скилл хранится внутри самого ИИ-сервиса и вызывается его короткой командой со слешем. Например, /agreement-check. Вся длинная инструкция уже внутри — роль, чек-лист, правила проверки, формат ответа. Я просто прикладываю договор.

Выгода от скиллов вместо промптов — в трёх вещах. Не нужно каждый раз заново объяснять задачу. Результат получается одинаковым независимо от того, кто запускает скилл и в каком он сегодня настроении. И его можно отдать коллеге целиком, а не пересылать фрагмент текста из заметок.

Семь правил постановки задачи ИИ, которые я вывела на своих ошибках

Качество ответа зависит не от модели, а от того, насколько точно я описала задачу.

1. Роль и цель. Кому адресован текст, от чьего имени пишу и чего хочу добиться. Например: «ты юрист компании-заказчика, пишешь подрядчику, нужно зафиксировать просрочку и сохранить отношения».

2. Границы. Что уже обсуждалось устно, чего предлагать нельзя, какой тон и объём. Ограничения помогают ИИ выдать более точный результат.

3. Формат. В каком виде я хочу получить результат: таблица с конкретными колонками, документ на одну страницу, список из пяти пунктов, короткое сообщение.

4. Поэтапность. Сначала спрашиваю, что написано в документе. Потом отдельным запросом — что из этого следует. Если смешать, факт и оценка в ответе будут выглядеть одинаково убедительно, хотя проверить можно только первое.

5. Вопросы вместо готовых ответов. Если спросить «что говорит закон», получится связный текст, в котором придуманное неотличимо от настоящего, и проверять придётся каждое предложение. Но если попросить составить список вопросов для проверки, ИИ сформирует перечень, с которым можно идти в первоисточник.

6. Отметка о пропусках. Сразу прошу писать «отсутствует», если нужного условия в документе нет. По умолчанию ИИ просто промолчит о том, чего не нашёл.

7. Обезличивание. Стороны, суммы и персональные данные заменяю на условные, если сервис внешний или бесплатный. На качество разбора это не влияет, зато я точно знаю, что документы компании никуда не ушли.

Три скилла, которые можно забрать себе

Покажу три скилла, которыми пользуюсь чаще всего. Их можно забрать целиком: квадратные скобки заменить на своё, чек-листы подставить свои.

Скилл: первичная вычитка договора контрагента

Когда нужен: пришёл чужой договор, и нужно за пятнадцать минут понять, есть ли в нём то, что мы не подписываем.

"Ты — юрист компании-заказчика. Проверь приложенный договор по моему чек-листу и верни результат таблицей: пункт договора, цитата, в чём проблема, уровень (стоп / обсудить / принять).

Стоп-условия: ответственность ограничена суммой меньше стоимости услуг за 6 месяцев; односторонний отказ только у контрагента; автопролонгация без права отказа; применимое право и суд вне согласованного перечня; передача прав третьим лицам без нашего согласия.

Обсудить: сроки оплаты больше 30 дней; неустойка ниже 0,1% в день; отсутствие порядка приёмки; обязанность возмещать расходы без лимита.

Правила: цитируй дословно и указывай номер пункта. Если условия в договоре нет — так и напиши отдельной строкой «отсутствует», это тоже результат. Не оценивай то, чего нет в тексте, и не додумывай намерения сторон".

Как проверить результат: возьмите три случайные строки таблицы и сверьте с договором: тот ли номер пункта, та ли цитата. Если ИИ ошибся в нумерации, остальным строкам верить тоже нельзя.

Замечание: подставьте свой чек-лист. От него результат зависит сильнее, чем от того, как сформулирован запрос.

Скилл: резюме договора для руководителя

Когда нужен: руководителю нужно принять решение, а читать шестьдесят страниц он не будет.

"Сделай из приложенного договора краткое резюме для руководителя, который не юрист. Не больше одной страницы, без юридических терминов — там, где без термина нельзя, объясни его в скобках простыми словами.

Структура: что мы получаем и что отдаём; сколько и когда платим; на какой срок связываем себя; как выйти из договора и что это будет стоить; три главных риска с указанием пункта; какое решение требуется от руководителя.

Пиши утверждениями, а не пересказом: не «согласно пункту 5.2 стороны вправе», а «расторгнуть можно за 30 дней, штраф — два месячных платежа».

Ничего не смягчай. Если условие плохое, так и напиши".

Как проверить результат: прочитайте резюме глазами человека, который договор не видел. Если остаётся вопрос «и что мне теперь с этим делать» — значит, нет последнего пункта про решение.

Замечание: руководители обычно благодарны за то, что вы сэкономили их силы и время на разбор юридических формулировок.

Скилл: репетиция переговоров

Когда нужен: завтра встреча, и хочется заранее услышать возражения другой стороны.

"Ты представляешь интересы контрагента. Вот условия сделки: [условия]. Вот наша позиция: [позиция].

Ответь как переговорщик другой стороны: какие три условия ты потребуешь изменить в первую очередь и почему; какие аргументы используешь; где у нашей позиции слабое место; что для тебя принципиально, а что готов уступить в обмен.

Не будь вежливым. Дави там, где действительно стал бы давить.

После этого поменяемся ролями: я дам твои возражения, а ты будешь мной и подготовишь ответы".

Как проверить результат: отдельной проверки не требует — это тренажёр для вас, а не источник фактов. Нужен, чтобы увидеть слабые места своей позиции заранее.

Замечание: часть возражений, которые вы услышите на встрече, уже будет указана здесь.

Ещё четыре скилла — сравнение версии контрагента с шаблоном, список вопросов по незнакомой юрисдикции, путеводитель по большому пакету документов и черновик письма контрагенту — выкладываю в канале «Имеет силу» отдельными постами, чтобы не перегружать эту статью.

Что я не отдаю

Не всё, что технически можно передать ИИ, стоит ему передавать.

Мои границы:

● решения, где ошибка дорого стоит: нестандартные сделки, существенная ответственность, сложные споры. ИИ готовит материал, решаю я;

● документы с персональными данными и коммерческой тайной во внешних сервисах. Мой критерий: если документ нельзя отправить внешнему подрядчику без NDA, его нельзя загружать и в публичный сервис;

● всё, что уходит наружу за подписью компании. Черновик может подготовить ИИ, но финальный вариант отправляет человек.

И ещё одно наблюдение: ИИ хорошо работает как поиск по внутренним знаниям компании: старым договорам, шаблонам, прошлым позициям. Но если внутри хаос, базы знаний из него не получится: искать станет быстрее, а находить нужное — нет.

Как за неделю понять, стоит ли автоматизировать конкретную задачу

Большой проект не нужен. Возьмите одну задачу, которая повторяется каждую неделю и не относится к самым чувствительным.

Порядок такой:

1. Сделайте её несколько раз вручную вместе с ИИ. Смотрите, где он ошибается и какие уточнения приходится добавлять каждый раз.

2. Удачный порядок действий оформите в отдельный сценарий.

3. Посчитайте экономику — обязательно вместе с проверкой результата.

Пример расчёта. Задача занимала час. Теперь ИИ делает её за три минуты, а я проверяю двенадцать. Итого пятнадцать минут вместо шестидесяти, экономия 45 минут.

Другой вариант: ИИ делает за три минуты, а я исправляю сорок пять. Итого 48 минут вместо 60, экономия 12 минут. В этом месте я бы остановилась и дальше автоматизировать не стала.

Такой результат тоже полезен. Теперь вы знаете, какой процесс трогать не надо.

Что из этого следует

Разговор про ИИ в юридическом отделе почти всегда начинается с договоров. Это объяснимо: их много и их удобно считать.

Но поле шире. ИИ помогает искать и структурировать, готовиться к переговорам, сравнивать документы, писать первые версии, объяснять сложное бизнесу.

Юрист при этом никуда не исчезает. Меняется распределение времени: меньше уходит на поиск, сортировку и первое чтение, больше остаётся на то, ради чего юрист вообще нужен, — оценить риск, выбрать позицию, договориться, принять решение и объяснить его другим.