Что стало с моим AI-ботом для практики английского через 8 месяцев

Восемь месяцев назад я опубликовал здесь статью о том, как поиск репетитора по английскому превратился в pet-проект. Сегодня хочу рассказать, что было дальше.

Напомню: Polly — это AI Telegram-бот для разговорной практики на английском. Никаких скучных упражнений и грамматических таблиц — только живые диалоги голосом. Можно отрабатывать бытовые ситуации, IT-переговоры или просто болтать с персонажами вроде психолога или бывшей. Это мой личный pet-проект — я делаю его в свободное время, без венчурных денег и команды.

За эти восемь месяцев было многое: первая реклама, смена модели OpenAI, самостоятельная настройка РСЯ и наконец сходящаяся финансовая модель. А потом — блокировка Telegram, которая перевернула всё с ног на голову.

Меня зовут Лёша, я более 15 лет работаю в ИТ на позициях PM, PO, PPM.

Мне стало интересно: нужен ли такой бот кому-то ещё, кроме меня? Решил проверить гипотезу и запустил рекламу в нескольких TG-каналах про изучение английского. Сделал креатив, договорился о времени выхода — и стал ждать.

Результаты получились скромными: около 2000 просмотров, 5 платных подписчиков, примерно 200 активных пользователей в месяц (с учётом бесплатных сообщений).

Цифры не впечатляли, но главное — гипотеза подтвердилась: даже такой примитивный MVP интересен не только мне.

Из этой рекламной кампании вынес главный урок: мой баланс в OpenAI таял на глазах. За час-полтора могло исчезнуть $10. Стало ясно — нужно срочно менять модель, иначе проект станет нерентабельным. В итоге перешёл с GPT-4o на GPT-4.1-nano (ориентировочно конец мая 2025).

Мне стало интересно: а сколько вообще существует подобных ботов? За пару часов гугления нашёл порядка 20+ со схожей механикой. Примерно 80% были однотипными и неинтересными — весь их функционал сводился к голосовому общению с использованием самой простой LLM. Но 3–4 бота представляли реальный интерес: было видно, что в них вкладываются. Я подсмотрел ряд фич и впоследствии реализовал их у себя.

Так, примерно в ноябре 2025 года появились ролевые диалоги: покупка продуктов в магазине, заказ еды в ресторане и многое другое. Параллельно начал проводить кастдевы с пользователями — и на их основе добавил IT-тематику. В целом стараюсь вести продуктовый подход и прислушиваться к мнению аудитории.

Спустя ещё какое-то время, уже изучая иностранные аналоги (AI-репетиторы в США и Европе), добавил диалоги с персонажами: психолог, бывшая/бывший, быдло и т.д.

И самое важное — я расширил метрики. Теперь есть чёткое понимание, какие фичи заходят пользователям, какие менее востребованы, кто сколько времени проводит в боте. Аналитика кардинально изменила подход к принятию решений.

На сегодняшний день считаю, что по функционалу Polly входит в топ-5 AI-ботов для изучения английского, а по доступности подписки — точно в топ-1.

Когда начал проводить кастдевы, ожидал увидеть широкую аудиторию — студентов, путешественников, людей, готовящихся к переезду. Реальность оказалась интереснее.

Сейчас ссылка на интервью появляется прямо в боте: при покупке подписки пользователь получает уведомление с предложением пройти короткое кастдев-интервью. Это дало стабильный поток честной обратной связи.

Главный инсайт: значительная часть аудитории — IT-специалисты. Разработчики, аналитики, game-дизайнеры — люди, которым английский нужен не для путешествий, а для работы: созвоны с иностранными коллегами, чтение документации, собеседования. Они хотели практиковать не бытовой английский, а профессиональный.

Именно после этого я добавил ролевые диалоги по IT-тематике — и эта фича стала одной из самых востребованных.

Описываются события — до блокировки Telegram.

Убедившись, что реклама внутри Telegram даёт скромный результат, я начал изучать, как вообще продвигают ботов. Через неделю нашёл на YouTube детальный туториал по продвижению Telegram ботов в РСЯ и написал его автору. Как выяснилось, это был основатель маркетингового агентства, специализирующегося на продвижении каналов и ботов в Telegram.

Мы обсудили детали, и через две недели запустили первую кампанию. Результаты подводил примерно через полтора месяца — они неплохие, но инвестиции в рекламу и её ведение они не окупили, с подрядчиком решил расстаться.

Главное, что я вынес: понял, как правильно рекламировать ботов — какие инструменты и связки работают. Спустя месяц самостоятельно настроил рекламу в РСЯ, которая начала приносить лиды по хорошей цене. Финансовая модель наконец сошлась.

Буду честным — без цифр эта история была бы неполной.

Операционные расходы в месяц:

• Аренда серверов (прод, тест и БД) — около 5 000 ₽
• API OpenAI — около $30

Инвестиции в бота

• Разработка за всё время — около 150 000 ₽

До блокировки Telegram финансовая модель наконец сошлась: реклама в РСЯ давала лиды по хорошей цене, и бот начал себя окупать. После блокировки картина изменилась — трафик просел, и сейчас проект снова в минусе. Тем не менее останавливать разработку не планирую: затраты на поддержку относительно небольшие, а продукт продолжает работать.

Блокировка стала для меня настоящим «чёрным лебедем» — я не ожидал ничего подобного. Даже когда заблокировали WhatsApp, не допускал мысли, что следующим окажется Telegram. Трафик в бот резко упал, реклама, которая раньше работала, перестала давать результат.

Несколько месяцев у меня не было понимания, что делать дальше: как развивать продукт и стоит ли вообще. Взял паузу — наблюдал, как блокировка влияет на трафик, и параллельно мониторил конкурентов. Многие из них начали формировать отдельные приложения.

Я пока не до конца определился, в какую сторону двигаться: идти в разработку отдельного приложения или сфокусироваться на развитии функционала внутри бота.

Но если честно, этот год многому меня научил. Личная боль — лучший источник идей для продукта. Запускать нужно быстро, улучшать по ходу. А «чёрные лебеди» случаются, и к ним невозможно полностью подготовиться — можно только быстро адаптироваться.

Polly продолжает работать, пользователи остаются, и это само по себе говорит о том, что продукт нужен. Поэтому останавливаться не планирую — вопрос только в том, в каком формате двигаться дальше.

Буду рад, если поделитесь своим мнением в комментариях — особенно если у вас есть опыт с разработкой приложений или продвижением в текущих реалиях.