Как я переехал в Сербию, открыл коворкинг, а потом узнал, что я серб

Личный опыт: как я перевез большую семью, запустил бизнес для релокантов и что показал ДНК-тест

С Сербией я познакомился лет за десять до переезда. У меня были друзья-сербы, мы вместе работали по спортивным и строительным проектам, я часто сюда прилетал. И с первого раза страна запала в душу: приятные люди, хороший климат, общие интересы, с любым человеком можно разговориться. В других странах я такого не ощущал. Знаете это чувство туриста: приехал, погулял, вот тебе Эйфелева башня, вот Нотр-Дам, посмотрел и уехал чужим. А в Сербии я чувствую себя своим.

Еще в 2019 году я загадал жене желание: хочу переехать в Сербию. Она удивилась: почему? Я ответил: ну вот, там сейчас уже пошли свежие фрукты, а у нас зима и снег. Звучало несерьезно, но мечта была настоящая.

Всерьез перепланировать жизнь мы начали в двадцатом. У меня трое детей, и хотелось дать им больше возможностей: развиваться, учиться, изучать языки, путешествовать. Наверное, из-за детей все и началось. Мы буквально сидели на чемоданах, и тут ковид закрыл границы. Пришлось ждать несколько месяцев. Потом я прилетел один, это еще когда все летали в масках, на разведку. Начал с Белграда: шумно, суетно. Знакомые посоветовали посмотреть Нови-Сад, город поменьше и поспокойнее. Я пожил там неделю и позвонил жене: все, мы остаемся в Нови-Саде, ищу дом.

Так, по чуть-чуть, перевезли всех. Потом еще и родителей забрали. Теперь живем всей большой семьей: с бабушками, с дедушками, с детьми.

А во время сборов случилась история, в которую я до сих пор не до конца верю. Моя троюродная сестра занимается родословной нашей семьи. И прямо в разгар подготовки к переезду она написала в наш общий семейный чат: а вы знаете, что у нас прапрадед серб?

Да ладно, подумал я. Оказалось, правда. Сестра раскопала линию до прапрадеда, и он родом из Сербии. Отсюда он когда-то уехал на Украину, потом в Россию, потом семью занесло в Казахстан. Сто с лишним лет судьба мотала нас по кругу. И вот я, сам того не зная, собирал чемоданы обратно.

Найти информацию о нем пока не получается: не сохранилось ни документов, ни данных, где он жил. Но я не теряю надежды. Чем глубже погружаюсь в сербскую внутреннюю кухню, тем больше шансов однажды найти его село. К этой истории я еще вернусь в конце, у нее было продолжение.

Язык я не учил, от слова совсем. Никаких курсов. Мы приехали в 2020-м, еще до большого переселения 2022 года, и вокруг была только сербская речь: магазин, рабочие партнеры, соседи. Процентов 90 времени я общался с сербами, и язык пришел сам, через разговоры. Жена ходила на курсы, поэтому грамматику знает лучше меня.

Первое наше жилье было в Сремской Каменице, тихом пригороде Нови-Сада. Рядом было кладбище, и жена с младшим сыном ходили туда гулять и учить сербские буквы по надписям на памятниках. Фамилии, даты, эпитафии. Звучит мрачновато, но методический материал оказался отличным: буквы крупные, слова простые, никто не торопит.

Дети адаптировались по-разному, и вот тут хочу сказать честно, потому что вокруг много историй в духе «ребенок за три месяца заговорил как серб». Это не про моих детей. Младший пошел в предшкольную подготовку и правда говорит как серб, даже не напрягается. Средней дочери было 13, подростковый возраст, гормоны, переезд в ковид: было сложно, но каждый день в школе сделал свое, сейчас говорит свободно. А старшей пришлось тяжелее всех: она попала на онлайн-обучение, живого общения почти не было, дома мы говорили по-русски. Свободно и не стесняясь она заговорила года через два. Подросткам при переезде тяжелее всего, подтверждаю на сто процентов. Они и так не знают, чего хотят, а тут еще новая страна.

В России я больше пятнадцати лет работал в спортивном бизнесе в Москве: управлял спортивными сооружениями, организовывал детские и футбольные мероприятия, работал с болельщиками. То есть всю жизнь работал с людьми, и это потом сильно пригодилось.

В Сербии никакого коворкинга в планах не было. Первые два года я занимался классическими проектами: оптовая торговля между Сербией и Россией, дистрибуция косметики, что-то делали вместе с сербскими партнерами. Жили, осваивались, дети пошли учиться.

Идея появилась не из бизнес-плана. В 2022 году в Сербию поехал поток людей, и мне позвонил знакомый знакомых: переезжаю, помоги разобраться с документами. Потом второй звонок. Потом третий. Люди спрашивали одно и то же: как открыть ИП, где найти рабочее место, с чего вообще начинать в новой стране. Кстати, ехали не только русские: белорусы, украинцы, у нас тут общее комьюнити.

Мы тогда с друзьями в шутку загибали пальцы: первая русская кофейня, первый бар, первый частный садик, первая школа. Все это появлялось одно за другим. Русскому человеку что нужно? Хлеба и зрелищ. Хлеб, то есть селедку и знаменитую гречку, все уже нашли. Зрелища тоже. А вот места про работу и учебу не было. При этом в Нови-Саде, втором городе страны, на 300 тысяч жителей уже жили больше 10 тысяч русскоязычных.

Так мы с партнером и решили: делаем пространство, где люди будут работать и учиться. В название сразу легли два слова, работа и образование. Не развлечения: их и так хватает, и смешивать все в одном месте нельзя. Куда пойти вечером, мы и так подскажем.

Подготовку начали в ноябре 2023 года, открылись в декабре. Чтобы выйти в ноль, коворкингу нашего размера нужно порядка 20 постоянных резидентов плюс разовые посещения и мероприятия. У нас получилось за 5-6 месяцев, к маю 2024-го вышли на операционную окупаемость. Но у меня был козырь: к моменту открытия я уже знал лично несколько сотен переехавших. Тем, кто начинает с нуля в незнакомом городе, я бы закладывал год-полтора.

Самый частый вопрос, который мне задают: а как получить ВНЖ, это сложно? По бизнесу — на удивление нет. За эти годы я провел через оформление сотни людей, и схема отработана до мелочей.

Если вы один и без партнеров, проще всего ИП, по-сербски preduzetnik. Открытие занимает 5 рабочих дней. Нужен паспорт, телефон, электронная почта и юридический адрес: без адреса ИП не зарегистрируют. Необязательно арендовать офис, можно зарегистрироваться на адрес коворкинга или бизнес-центра, это полностью легально. Больше того, это надежнее, чем регистрация в съемной квартире с устного согласия хозяина: при закрытии ИП налоговая попросит договор с помещением, и хорошо, если он у вас будет.

Дальше на основании ИП подаете документы на боравак, так здесь называют ВНЖ. Госпошлина 2.500 динаров, это примерно 25 евро. Если считать все под ключ, с переводами, пошлинами, подачей, сопровождением в банк, оформление ВНЖ обходится в 400-450 евро на человека. Семья из двух взрослых и ребенка укладывается в тысячу с небольшим евро. И это будет ВНЖ сразу на три года.

Про три года отдельно. Так щедро Сербия начала выдавать ВНЖ недавно, только последние пару лет. Когда приезжали мы, первый боравак давали на полгода или год, и продлеваться приходилось ежегодно: каждый раз документы, очереди, ожидание. Получить сразу три года мы тогда посчитали бы большим счастьем. Поэтому отдельное спасибо Сербии за то, как она относится к приезжим.

А после трех лет жизни по ВНЖ можно подавать на ПМЖ. Условие одно: за эти три года вы отсутствовали в стране не больше 10 месяцев в совокупности и не больше шести месяцев подряд. Страна поощряет тех, кто здесь реально живет, работает и платит налоги. Ничего сложного в самом оформлении нет: ни экзамена на язык, ни каких-то особых бумаг, по сути тот же пакет документов, что и на ВНЖ.

И что меня удивило еще при собственном оформлении: никому не нужны связи. Все делается по документам, в порядке очереди. В госорганах работают живые люди, которые подсказывают, если что-то не так. После российской бюрократии это был шок, в хорошем смысле.

Для малого бизнеса в Сербии есть режим, который называется паушал. Вы платите фиксированную сумму в месяц, и она включает все: пенсионные взносы, медицину, подоходный налог. Не надо считать НДС и сдавать сложные декларации.

На практике расходы ИП на паушале выходят 250-400 евро в месяц. Сумма зависит от вида деятельности, города и даже возраста предпринимателя, поэтому разброс заметный. У тех, кто приезжает работать по IT-направлению, сейчас выходит около 350-400 евро в месяц. Если считать в процентах от типичного дохода айтишника, получается 6-7%. Для сравнения: следующий режим, книгаш с зарплатой, дает налоговую нагрузку 16-18%.

Моя стандартная рекомендация тем, кто приходит на консультацию: открывайте паушал и работайте на нем год, полтора, два. Когда доход упрется в лимит, тогда и переходите на книгаш. Не раньше.

Единственное, на чем не нужно экономить, это бухгалтер. Особенно если вы на книгаше или открыли DOO. Сербская отчетность своя, штрафы за нарушения достаточно приличные, и разбираться самому выйдет дороже. Хороший бухгалтер стоит 100-150 евро в месяц и спокойный сон в подарок.

Теперь про сам коворкинг, раз уж обещал без розовых очков.

Аренда помещения в центре Нови-Сада стоит 10-15 евро за квадратный метр в месяц. Прибавьте коммуналку, интернет, кофе, зарплаты администраторов, маркетинг. База расходов набегает быстро.

Доходная часть у нас выглядит так: час работы стоит 1.000 динаров, день 1.500, это примерно 12 евро, абонемент на месяц 18.000 динаров, около 150 евро. Отдельно переговорные и конференц-зал, отдельно юридические адреса для регистрации бизнеса, от 5.000 динаров в месяц. Юрадрес оказался одной из самых востребованных услуг: релокантам нужен адрес для ИП, а домашний указывать не все хотят или могут.

Люди приходят не за столами

Вторая вещь, которую я понял за эти годы: столы и интернет есть везде, рабочее место можно устроить и дома. Люди приходят за средой.

Поэтому у нас все время что-то происходит. Митапы проводят психологи, дизайнеры, разработчики. Очень много сейчас встреч по искусственному интеллекту, тема горячая. Работают детские кружки и подростковые клубы: робототехника, киношкола, где детей учат от азов ставить свет, писать сценарий и монтировать, сербский разговорный клуб. По пятницам киноклуб: после рабочей недели самое время посмотреть хорошее кино в хорошей компании. А каждую последнюю пятницу месяца у нас традиция, которую мы называем посиделки: плов, шашлыки, гитара, живая музыка. Какой русский не любит посидеть и пообщаться? Люди уже знают: последняя пятница месяца, значит, приходи, не ошибешься.

При этом мы давно уже не только про русскоязычных. Сайт и рекламу мы с самого начала делали и на сербском тоже, и сербская аудитория постепенно пришла. Каждый день у нас работают два-три серба, по средам сербские психологи проводят свой тренинг, полностью на сербском, без единого русского слова. На шахматы записались сербские дети: преподаватель у нас билингв и ведет занятия сразу на двух языках, так что дети заодно учат слова друг друга. Им нравится у нас: комфортно, уютно. Может, дело еще и в русских конфетах, которые мы ставим в вазочках перед детскими занятиями.

Отдельная радость — истории преподавателей. Первым мы искали человека на IT-направление и нашли по резюме переехавшего заместителя заведующего кафедрой IT из рязанского университета: человек с громадным опытом взял на себя программирование и искусственный интеллект. Потом пришел парень оформлять юридический адрес. Подписываем договор, разговорились: кто по профессии? Оператор-постановщик. Так, подождите, оператор? А не хотите преподавать детям? В итоге он привел друга-режиссера, и вдвоем они ведут нашу киношколу. А преподавателя робототехники я встретил на футболе: слово за слово, выяснилось, что человек в России занимался олимпиадами по робототехнике. Через полгода он уже возил наших детей на фестиваль Lego в Белград, откуда команда привезла грамоту STEM-лиги.

Мораль тут простая: в эмиграции надо общаться. На футболе, на улице, где услышал русскую речь. У переехавших огромный багаж опыта, который на новом месте пока некуда приложить: нет лицензий, нет связей, нет языка. Дополнительное образование в Сербии, к счастью, лицензии не требует, и наш центр стал для многих таких людей точкой входа: и заработок, и дело по душе, и выход из послепереездной депрессии.

Взрывного роста у нас не было. Каждый новый клиент, каждая новая засечка давалась через работу: маркетинг, мероприятия, сарафанное радио. И вот что я понял: лучше всего в этом деле работает хорошая рекомендация.

У нас сейчас несколько десятков отзывов в Google и Яндекс.Картах, и все с пятью звездами. Звучит как мелочь, но именно с отзывов приходит заметная часть новых людей. Человек, который выбирает, кому доверить документы на ВНЖ, сначала читает, что пишут другие. Репутация в этом деле не приложение к бизнесу, а сам бизнес.

С конкурентами, кстати, у нас особые отношения: мы дружим. Все, кто открывает бизнесы в Нови-Саде, скорее партнеры: обмениваемся сертификатами, промо, отправляем людей друг к другу. Победителям квизов дарим сертификаты на коворкинг, развлекательные площадки рекомендуют нас тем, кому нужно поработать. Как говорил кот Леопольд из моего любимого мультика: давайте жить дружно. Пока русскоязычных в городе не стало на 10 тысяч больше, места хватает всем.

Со временем из коворкинга выросла целая экосистема: помощь с документами и ВНЖ, бухгалтерия, детский образовательный центр, IT-направление. Открыли второй офис, в Белграде. Не потому, что так было написано в стратегии, а потому что каждый следующий запрос от людей подсказывал, что делать дальше. За все время через нас прошло больше двух тысяч человек и компаний, которым мы помогли легализоваться.

Подходит, если вы фрилансер или предприниматель, которому нужен легальный статус в Европе без миллионов на счету. Если хотите тихую, безопасную, зеленую страну с нормальной едой, а до моря отсюда восемь часов на машине или час, а то и сорок минут, на самолете. Если готовы выучить хотя бы базу языка и принять местный ритм: неспешность, вечное сербское полако, бюрократию с человеческим лицом.

Не подходит, если ждете, что все будет как в Москве или Берлине по скорости и сервису. Если не готовы разбираться с документами и налогами: их меньше, чем в России, но они есть. И если рассчитываете быстро заработать большие деньги: страна маленькая, рынок не резиновый.

Хотя с рынком не все так просто. По моим ощущениям, Сербия сегодня — это Москва двухтысячных. Момент, когда только начали появляться агрегаторы доставки, онлайн-сервисы, службы, которые привозят, чинят и меняют, не выходя из дома. Что-то уже занято: в доставку еды я бы сейчас не советовал заходить, там уже мировые бренды. Но ниш, которых в Сербии еще нет, а в России или на Западе они давно привычны, по-прежнему много. Мой совет тем, кто думает про бизнес здесь: не спрашивайте, куда идти, а изучите, чего стране не хватает. У вас будет фора: русскоязычная аудитория, которая по этим сервисам уже скучает.

Новые идеи у меня самого появляются каждую неделю. Страна дает возможности тем, кто в нее встраивается, а не живет на чемоданах.

А теперь обещанное продолжение истории про прапрадеда. В этом году в Сербии проходила акция по тестированию ДНК, и я решил проверить семейную легенду. Сдал тест.

Результат: мои показатели соответствуют коренному сербскому населению. По ДНК я почти стопроцентный серб.

Прапрадеда я пока так и не нашел: ни документов, ни адреса. Но теперь я знаю точно: шесть лет назад я не эмигрировал. Я вернулся. Пишу до сих пор на русском, но думаю, кажется, уже как серб.

Если думаете о переезде, мой совет простой: приезжайте сначала на две недели. Поживите, походите по улицам, посчитайте цены в магазинах. А потом решайте. Сербия никуда не денется. Она умеет ждать, проверено на моей семье: нас она прождала сто лет.