Зачем и как риелторы используют фальшивых покупателей
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
«Фальшивые» покупатели — Зачем?
О Сообщнике Про
Аттестованный риелтор в Гильдии риелторов Москвы. Ведущий специалист в сфере недвижимости в «Миэль». Вошел в топ-10 риелторов Москвы в 2024 году.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
Схема
Как только собственник размещает свое объявление, на него сразу обрушивается шквал звонков от риелторов.
Риелторы звонят собственникам квартиры, чтобы предложить ему агентскую услугу, но всё не так просто: собственнику нужен покупатель, а не услуга по продаже!
Собственник квартиры заявляет агенту: «Приходить только с покупателем!»
Агент отвечает: «Да, конечно, я приду сразу с покупателем!»
Так агенту проще назначить встречу с собственником квартиры, ведь при наличии реального покупателя — он желанный гость!
Но у этого агента нет покупателя, что делать? «Хитросделанный Агент» идет на встречу с собственником, взяв с собой друга, коллегу или родственника под видом реального покупателя. На встрече агент получает хорошее расположение собственника, ведь он сразу привел покупателя! А что дальше?…
Естественно, после просмотра квартиры оказывается, что данная квартира не устроила покупателя по каким-то причинам. Далее начинается продажа агентской услуги (точнее, предложение заплатить не понятно за что).
Как можно вычислить такого «риелтора»
Вот рабочий способ. Нужно заранее поговорить с агентом и собрать информацию о покупателе:
- кто хочет покупать,
- состав семьи,
- откуда переезжают,
- чем занимаются,
- почему нужна эта локация,
- какие источники финансирования,
- какой банк даёт ипотеку.
- и т.д.
Важно записать все ответы! Далее нужно договориться о просмотре через 2-3 дня и перед встречей задать агенту те же вопросы.
Как вы думаете, ответы совпадут? Если нет, то Вы это увидите, потому-что все вышесказанное было придумано на ходу.
Риски для агента
В этой схеме есть также большие риски для агента:
- Если агент привел покупателя по заявленной стоимости, значит на эту стоимость покупатели есть! (Если квартира изначально завышена в цене)
- После этого очень сложно обосновать реальную стоимость собственнику, т.к. агент уже сразу привел "реального покупателя" на заявленную (часто завышенную) стоимость.
А можно быть сразу честным агентом?
Можно! Для этого нужно уметь приносить выгоду своим клиентам, а это совсем не просто и требует навыков и опыта!
А зачем вообще нужен этот концерт с фальш. покупателем? Ведь собственник может быть хитрее и умнее агента! Только дурак может думать что все вокруг глупее его.
Честность — это качество сильного агента, который приносит пользу и выгоду клиенту и может это доказать, обосновать, и подтвердить результатами!
