Мнение: продавцы квартир часто оторваны от реальности
Этот текст раньше был комментарием. Вы тоже можете поделиться своим мнением под любым материалом или написать пост в Сообщество
Чтобы продать недвижимость как можно дороже, нужно ее подготовить.
Выселить квартирантов, навести порядок, сделать «косметику», создать атмосферу, упаковать объект. И это, само собой, стоит неких денег. Многие собственники яростно этому сопротивляются. Они не считают, что должны вкладываться в то, что продают.
Кроме того, чтобы продать дороже, нужно сравнить свою квартиру с объектами-конкурентами, потому что среди них покупатель будет выбирать лучший для себя. Сегодня из ста объектов, выставленных в рекламу, продаются только два, максимум четыре в месяц. Если ваш объект не входит в это число, произойдет одно: вы его не продадите.
Чем дольше объект стоит на рынке, тем он, как правило, дешевле продается, потому что никому не нужен. А о тех, что реально продаются, часто никто не знает, потому что они вышли, неделю-две постояли — и их купили.
Сравнивать свой объект с конкурентами и устанавливать на него цену — крайне болезненный процесс.
Каждый продавец думает, что его объект лучший и это у покупателя денег не хватает. Но реальность другая: покупатель есть, он всегда есть — и даже не один, и у каждого покупателя разные бюджеты на покупку.
Риелтор может собрать всех кандидатов, выяснить, у кого сколько денег, и выбрать того, кто предложит максимально возможную для такого объекта сумму. Но если алчность собственника велика, сколько бы покупатель ни предложил, все равно будет казаться, что можно получить еще больше.
Риелтор ориентируется на факты, то есть реальные суммы сделок. А собственник ориентируется на свои ощущения — сколько, по его мнению, его недвижимость должна стоить, сколько он труда и сил в нее вложил — и прочие факторы, которые не имеют никакого отношения к рынку.
Некоторые собственники продают свою недвижимость аж с 2011 года. Вот они «так чувствуют», что их недвижимость должна столько стоить. Правильный риелтор чаще всего говорит правду относительно ценообразования, и она не всегда приятна. Если же он не знает, сколько стоит объект, цену нужно тестировать — когда, например, среди хрущевок стоит какой-нибудь элитный дом и квартиру не с чем сравнить.
