Как работает трейд⁠-⁠ин

Трейд-ин — это когда покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

Расскажу подробнее.

Покупатель отдает продавцу старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

По такой схеме можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре. Все действия продавца и покупателя основываются на Гражданском кодексе РФ.

Покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону старый с доплатой. Ее размер зависит от марки, модели, возраста и состояния обмениваемой машины.

Конкретные условия зависят от дилера. Одни берут автомобили только своей марки и не старше определенного возраста. Другие принимают любые авто и без ограничения по возрасту.

Обычно действует правило: один старый автомобиль — один новый, одна скидка. Но программа дилера может разрешать сдать несколько машин.

Сдать старую машину в счет стоимости покупки можно не только у дилеров. Такую услугу предлагают многие продавцы — нередко старый автомобиль можно обменять на подержанный, но более свежего года выпуска.

Требования к автомобилю зависят от дилера. Вот основные:

1. Исправный.
2. Куплен легально.
3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
4. Без внешних и внутренних повреждений, с читаемым идентификационным номером — VIN. Мелкие царапины не в счет.
5. Покупатель нового авто — единственный собственник старой машины.
6. Без залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
7. Есть ПТС и свидетельство о регистрации.
8. Для импортных автомобилей — легально ввезен в Россию, растаможен.

По трейд-ину не принимают автомобили в залоге, неисправные и битые.

Список документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Вот что обычно требуют:

1. Паспорт владельца автомобиля.
2. Паспорт транспортного средства, кроме случая, когда он электронный.
3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
4. Доверенность, если старую машину продает и новую покупает не собственник.

Сделку по трейд-ину оформляют двумя договорами купли-продажи или одним договором мены.

Договор купли-продажи  ​составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

В итоге после сделки у покупателя на руках будет документы:

1. Два договора купли-продажи.
2. Два акта приема-передачи автомобиля — они обязательны, если факт передачи не прописан в ДКП.
3. Соглашение о зачете взаимных требований, по которому сумма за старую машину засчитывается в счет цены новой.

По договору мены  ​стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

Вот что обычно делает покупатель при покупке машины по трейд-ину:

1. Едет на старом автомобиле в салон для диагностики и оценки. Автосалон говорит, сколько готов дать за старую машину и какая будет доплата за новую.
2. Выбирает новый автомобиль.
3. Заключает договор купли-продажи с автосалоном.
4. Доплачивает разницу между ценой нового и старого авто или оформляет кредит.

Перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, бесплатная ли она, а если нет, то сколько стоит.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном убедитесь, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг — например, по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст мелким шрифтом.

Проверьте, что в договоре купли-продажи в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы, иначе есть риск потерять деньги. Продажа машины, которую вы сдали, может затянуться, а с незаполненным договором ГИБДД не прекратит учет на ваше имя  .

Это значит, что до тех пор, пока машину не купят и не зарегистрируют, платить транспортный налог придется вам. Также сотрудники автосалонов часто пользуются машинами, которые выставлены на продажу — например, чтобы перегнать на мойку или диагностику. Если они будут нарушать ПДД — штрафы тоже уплатите вы.

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет акт осмотра или другой документ. Иногда оценщик просто говорит, сколько стоит машина, и менеджер вписывает эту сумму в договор. Если все в порядке — заключают договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — с доплатой покупателя.

Автосалон делает это по следующим критериям:

1. Марка.
2. Год выпуска.
3. Пробег.
4. Комплектация.
5. Внешний вид и техническая исправность.
6. Наличие документов на автомобиль.
7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно оценить авто дешевле, чем он стоит на рынке: это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление: все это он делает один раз — в салоне.

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Для этого нет специальной формулы. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Рассчитать примерную рыночную стоимость старого автомобиля можно с помощью калькулятора на «Авто-ру» или «Авито». Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное. Обычно для этого надо отправить заявку и ждать предложений на электронную почту.

Например, если верить калькулятору, рыночная цена Lada XRAY 2017 года c пробегом 90 000 км — в диапазоне 711 000—878 000 ₽.

Почему между рыночной и оценочной стоимостью есть разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, если нужно — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы.

Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать и рекламировать его. Наконец, автосалон рассчитывает получить прибыль от перепродажи — поэтому покупать ваш автомобиль по цене, близкой к рыночной, ему невыгодно.

Сделка по трейд-ину довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы обслуживали старый автомобиль, или в тот, где продаются машины той же марки. В первом случае дилер может не взять денег за диагностику, но это лучше уточнить.

Сделка пройдет быстрее, если принесете все нужные документы сразу.

Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то она будет платной, где-то — бесплатной.

Условия и сроки действия программы трейд-ина зависит от производителя. Вот примеры.

«Лада» принимает автомобили, бывшие в собственности покупателя новой машины не менее шести месяцев, любой марки и полнокомплектные. За это «Лада» дает дополнительную скидку на новый автомобиль своей марки.

Haval, Chery, Geely и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина, но подробные условия участия надо узнавать у официальных дилеров.

Программа может быть выгодна и продавцу, и покупателю. Первому интересно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать. А покупателю не нужно тратить время на продажу старого авто.

Бывает, что трейд-ин — это чуть ли не единственный способ получить за машину деньги. Например, если продавец не может выставить машину на «Авто-ру» или «Авито». Она хорошая и исправная, но неликвидная. Или цена на старте продаж была слишком высокой, а когда спустя время ее исправили на рыночную, счетчик просмотров намотал несколько тысяч. Многие по таким объявлениям не звонят: думают, что машина битая или проблемная.

При передаче старого автомобиля в трейд-ин по ДКП или договору мены не надо платить НДФЛ, если машина была в собственности более трех лет  .

Если срок владения меньше, стоимость, в которую автосалон оценил автомобиль, облагается налогом. Но его можно уменьшить  :

1. Использовать имущественный вычет — 250 000 ₽ в год.
2. Вычесть сумму, за которую купили старую машину. Расходы нужно подтвердить документами: договором купли-продажи, распиской или чеком.

Например, в 2025 году вы хотите сдать в трейд-ин старую Мазду, купленную в 2023 году за 800 000 ₽, и купить Ладу за 1 500 000 ₽. Мазду оценивают в 1 000 000 ₽, а вы доплачиваете 500 000 ₽.

Маздой вы владели менее трех лет. Облагаемый доход — 1 000 000 ₽.

Если вы примените вычет, НДФЛ составит (1 000 000 − 250 000) × 13% = 97 500 ₽.

Если получится документально подтвердить расходы на покупку Мазды — 800 000 ₽, то налог будет равен (1 000 000 − 800 000) × 13% = 26 000 ₽.

Если продали дешевле, чем когда-то купили, налог платить не придется.

В 2022—2025 годах цены на машины выросли, поэтому купленные два года назад авто могут стоить дороже, чем при покупке. В этом случае посчитайте налог и оцените, выгодно ли сдавать такую машину в трейд-ин.

При продаже автомобиля ранее трех лет владения по цене выше 250 000 ₽ надо подать декларацию 3-НДФЛ, даже если выручили меньше, чем потратили когда-то на покупку. Срок — 30 апреля года, следующего за годом передачи по трейд-ину. Если получился налог к уплате, его надо внести до 15 июля того же года.

Если не подадите декларацию, налоговая все равно узнает, что вы продали машину: сведения ей присылает ГИБДД по межведомственному обмену. Тогда вам пришлют требование о представлении декларации и оштрафуют минимум на 1000 ₽.

Вот плюсы трейд-ина:

1. Экономия времени и денег: не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все сделает автосалон.
2. Скидка на новую машину.
3. Быстрое оформление сделки: продать старый и купить новый автомобиль можно в один день.
4. Стоимость старой машины зачтется в качестве первоначального взноса по кредиту за новую.

Минусов два:

1. Стоимость старого авто будет ниже рыночной.
2. Не все новые модели участвуют в программах трейд-ина.

Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый.

Риски при покупке автомобиля с пробегом по трейд-ину те же, что и при обычной: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте машину перед покупкой, даже если покупаете ее в автосалоне.