Как продать квартиру в плохом состоянии, без ремонта
Мне досталась в наследство квартира в Ульяновске — без ремонта, в очень плохом состоянии. Выставила на продажу, ведь покупают же люди для себя под ремонт, но, к сожалению, просмотров нет.
Живу в Москве из-за работы. Растет долг за услуги ЖКХ, тяжело тянуть и аренду, и квартиру в другом городе. У кого был опыт такой продажи? Чтобы сдавать, надо сделать ремонт, но у меня нет возможности его делать.
Я много раз сталкивался с такими ситуациями в своей практике. И первый совет: привлеките профессионального риелтора. Говорю так не ради рекламы.
Самостоятельная оценка по объявлениям на «Авито» или «Циане» почти всегда дает искаженную картину: вы видите цены, за которые люди выставляют свои квартиры, но не цифры реальных сделок. Опытный риелтор знает, по какой стоимости похожие объекты действительно уходят и за какой срок.
Обсудите с ним два ключевых параметра: реалистичную цену и предполагаемые сроки, в течение которых объявление будет висеть на площадке. Это база, на которой будет строиться вся стратегия продажи.
Вот и другие рекомендации.
Освободите квартиру от хлама. Захламленное пространство визуально уменьшает площадь и отталкивает покупателей. Особенно в наследственных квартирах, где часто остаются мебель и вещи прежних владельцев.
Вызов бригады грузчиков с вывозом мусора обойдется всего в 5 000—7 000 ₽. Это минимальные вложения с максимальной отдачей: пустая квартира всегда смотрится просторнее и дороже захламленной.
Замените лампочки на максимально яркие. Темная квартира воспринимается как тесная, унылая и проблемная. Яркий свет — самый дешевый способ радикально изменить восприятие пространства.
Закупите мощные светодиодные лампы холодного или нейтрального белого света во все патроны, включая коридор, кухню и санузел. Покупатель должен заходить в светлое помещение, а не щуриться в полумраке.
Помойте окна. Чистые окна пропускают на 30—40% больше света и создают ощущение ухоженности. Это работа на пару часов, но эффект на показах ощутимый, особенно в сочетании с яркими лампами.
Сделайте минимальную уборку. Не косметический ремонт, а именно уборку: протрите пыль, смахните паутину, вымойте сантехнику, полы. Цель не сделать «как новым», а убрать ощущение запущенности и неприятных запахов. Покупатель готов к ветхому состоянию, но не к грязи.
Сделайте хоумстейджинг. Это предпродажная подготовка, при которой квартиру оформляют так, чтобы она производила максимально выгодное впечатление на показах и фотографиях. Даже на ветхом объекте это ощутимо влияет на скорость продажи и итоговую цену.
Положите на диван нейтральный текстиль, купите простую однотонную скатерть на кухню, добавьте пару акцентов вроде букета, вазы, цветных подушек, расставьте оставшуюся после расхламления мебель так, чтобы показать готовый сценарий использования, — и в квартире станет уютнее. Человек сможет представить в ней свою жизнь.
Главная мысль: в ветхой квартире не нужно делать ремонт, это выброшенные деньги. Нужно сделать ее чистой, светлой и пустой. Этого достаточно, чтобы продать быстрее и дороже, чем у соседей по подъезду.
Пригодится, если продаете квартиру:
