Какие приемы торга при покупке недвижимости я знаю

Распространённые мифы о торге при покупке недвижимости. Существуют популярные приёмы торга при покупке недвижимости, которые не всегда приносят пользу, а порой идут во вред переговорам.

Я работаю в недвижимости 13 лет и слышу их регулярно. Рассмотрим самые частые:

Есть мнение, что квартиру надо усиленно ругать, чтобы на неё сбросили цену. Это ошибка!

Поймите, продавец любит свою квартиру, какая бы она не была. Он её когда-то выбрал! Прожил в ней много лет, зачастую. И вы её выбрали, раз пришли торговаться, а не убежали в закат.

Заходы в стиле "Ваша квартира убитая, ужасная, тёмная, район криминальный, но так и быть я возьму её, если уступите» — работают только если вы и правда пришли в максимально отвратительное жильё и собственник не знает, как от него уже избавиться. Кроме вас к нему ни разу не забредал покупатель и теперь он поймет причину и сразу уступит вам миллион.

«У нас правда больше нет денег». Не знаю как в других странах, но в России жаловаться на «нетуденег» это своеобразный спорт. Человек может приехать на дорогой машине и рассказывать какой он бедный несчастный, нет денег на хлеб.

Однажды, перед сделкой мне позвонила клиентка и сказала: "Ну всё, собралась, всё выгребла. Свои гробовые взяла, мужа гробовые взяла, мамины гробовые взяла, сестры гробовые взяла, пять тысяч лежало на хлеб — взяла, пошли, я готова". И мы пошли покупать шикарную трёшку в новом доме, недалеко от метро 😁 Ведь денег совсем-совсем нетути.

Выступать с партией "Нет денег совсем, пожалейте люди добрые" имеет смысл если вы мастер в этом спорте. Если вас не смущает, что идя покупать квартиру за 20 млн, вы не забыли включить в эту сумму пять тысяч, отложенные на хлеб.

Но имейте в виду, что с той стороны переговоров может оказаться противник ещё более подкованный и вы выслушаете все беды, которые обрушились на него и почему у него тоже нет денег, не то что на хлеб, а даже на корм любимой кошке и вот, буквально вчера, пришлось скормить ей не менее любимых рыбок.

Аргумент: «А вы знаете, что рынок сейчас встал!»

Так тоже не надо. Поверьте, продавец такой же участник рынка, как и вы, также следит за новостями, мало того — он скорее всего, тоже планирует покупку после продажи и также имеет своё мнение о рынке.

Рубль вырастет/рубль упадёт, всё вообще вырастет/всё вообще упадёт, цены вырастут/цены упадут — оставьте гадания гадалкам. Ваше мнение в лучшем случае вежливо выслушают, но ориентироваться будут на своё

«Да тут ремонта на десять миллионов!» Этот аргумент вообще не вызывает желания делать вам скидку. Если у вас есть десять миллионов на ремонт, то и уступать вам незачем.

1. Проанализируйте аналогичные варианты. Скажите — «Вот в соседнем доме стоит такая же квартира, но там оставляют холодильник, стиралку и ещё уступают двести тысяч рублей. Нам очень нравится ваш вариант, но объективно говоря, та квартира представляется пока более выгодной. Могли бы мы договориться на цене такой-то?
2. «Мы выбираем между вами и еще одним вариантом. Ваш нам нравится больше, но мы очень ограничены в бюджете. Тот, другой, дешевле и эта сумма значимая. Вы могли бы уступить столько-то, чтобы мы все же купили ваш вариант?»
3. Такая-то скидка решит вопрос, и мы готовы выходить на сделку оперативно. В ином случае мы будем ждать выхода в рекламу более интересного варианта, ведь новые квартиры выходят в рекламу каждый день.