Франчайзинг и лицензирование в Дубае: юридические нюансы и практика

Франчайзинг в Дубае продолжает набирать популярность среди иностранных предпринимателей благодаря льготному налогообложению, развитой инфраструктуре и стратегическому расположению. Однако успешный вход на рынок требует понимания местных юридических особенностей. Разберём ключевые аспекты и какие советы я обычно даю клиентам.

В ОАЭ отсутствует отдельный закон о франчайзинге — отношения регулируются Федеральным законом «О коммерческих агентствах». Это создаёт два важных нюанса:

1. Регистрация договора обязательна в суде Дубая, но не требуется в патентном ведомстве.
2. Франчайзи должен быть гражданином ОАЭ или местной компанией. Для иностранцев доступно открытие бизнеса через свободные экономические зоны с 100% владением.

Опасная ловушка: формулировки договора могут невольно создать агентские отношения, которые подлежат регистрации в Министерстве экономики. Это даёт франчайзи право на компенсацию при расторжении соглашения.

1. Выбор юрисдикции

• Материк: требует местного спонсора (51% доли), но даёт доступ ко всему рынку ОАЭ.
• Свободная зона: 100% иностранное владение, но ограничения на прямые продажи внутри страны.

2. Подготовка документов

• Бизнес-план с анализом рынка и финансовыми прогнозами.
• Договор франчайзинга, переведённый на арабский язык и нотариально заверенный.
• Подтверждение прав на интеллектуальную собственность (товарные знаки, патенты).

3. Регистрационные процедуры

• Утверждение торгового названия в Департаменте экономического развития (DED).
• Внесение договора в реестр суда Дубая.
• Оплата государственных сборов (от $3,000 в зависимости от типа лицензии).

4. Получение лицензии

• Коммерческая (для торговли) или профессиональная (для услуг).

Срок действия — 1 год с ежегодным продлением.

5. Сопровождение

• Аренда офиса с получением сертификата Ejari.
• Открытие корпоративного банковского счёта.

1. Проверяйте эксклюзивность прав в договоре: территориальные ограничения, условия продления, порядок выплаты роялти.
2. Включайте арбитражную оговорку — суды ОАЭ руководствуются местным правом, а международный арбитраж снижает риски.
3. Регистрируйте товарные знаки через Министерство экономики ОАЭ до начала операций.
4. Используйте escrow-счета для гарантий при выплате паушальных взносов.

Пример из практики: сеть кофеен из России смогла запустить 10 точек в Дубае за 8 месяцев, зарегистрировав франшизу в свободной зоне JAFZA и потратив $25,000 на юридическое сопровождение. Ключевым стало оформление лицензии F&B (Food & Beverage) с особыми санитарными сертификатами.

Работа с локальными юристами и консалтинговыми агентствами (например, Shuraa или Avyanco) сокращает сроки выхода на рынок до 4-6 недель. Помните: 73% неудач в франчайзинге ОАЭ связаны с некорректным оформлением договора и нарушением агентского законодательства.