37 идей для бизнеса с минимальными вложениями

Часто запуск бизнеса требует миллионных инвестиций, но есть варианты обойтись минимальными затратами.

Накопить или взять в кредит значительную сумму — задача не из легких. Поэтому я собрала бизнес-идеи, для которых не нужны большие вложения. Нашла варианты, которые можно запустить даже за несколько десятков тысяч рублей. Статья будет обновляться, так что сохраните этот текст в закладках. Когда появятся новые бизнес-идеи, мы добавим их в материал.

А если все-таки планируете накопить внушительную сумму для открытия дела, почитайте о перспективных нишах для торговли и о том, какие товары стоит продавать на маркетплейсах.

По данным «Авито Услуг», спрос на ремонт и обслуживание компьютеров в первой половине сентября 2024 года вырос на 28% по сравнению с январем 2024. Количество обращений в сервисные центры restore:care выросло в три раза, а число оказанных услуг — в семь раз. Клиенты чаще всего обращаются за заменой мелких деталей, аккумулятора, чисткой после попадания влаги.

Одновременно с этой тенденцией снижается спрос на покупку новой электроники. Продажи смартфонов в первом квартале 2025 года упали на 20%. Спрос на новые ноутбуки тоже сокращается — как считают эксперты, из-за высоких ставок по кредитам. Люди скорее предпочтут починить старый гаджет, чем купить новый.

Для бизнеса по ремонту электроники не нужно большое помещение: достаточно пары стеллажей и столов, набора маленьких отверток, микроскопа, паяльника, фена, монитора, блока питания и мультиметра. Запчасти часто заказывают на «Алиэкспрессе» или «Авито».

Привлечь клиентов можно через расклейку объявлений на информационных досках в крупных ЖК, аккаунт на «Профи.ру», YouDo и «Авито». Можно заказать рекламу в лифтах, написать о себе в чатах домов. В этой сфере хорошо работает сарафанное радио.

В 2024 году спрос на ИТ-услуги на российском рынке вырос на 241%. Самой востребованной оказалась разработка программного обеспечения: ее стали заказывать на 691% чаще по сравнению с 2024 годом, по данным «Авито Услуг». Разработка софта под ключ особенно интересует малый и средний бизнес. На втором месте — создание чат-ботов и CRM-систем  для автоматизации бизнес-процессов. Количество запросов на разработку чат-ботов в марте выросло на 84% год к году, говорится в исследовании «Профи.ру». Особенно востребованы чат-боты в «Телеграме».

Бизнес подойдет ИТ-специалистам, которые разбираются в разработке и готовы собрать команду и управлять ей. Другой путь — искать небольшие заказы и передавать их фрилансерам, выполнять роль менеджера-организатора.

По данным «Авито», в марте 2025 года спрос на услуги генеральной уборки в России увеличился на 28% год к году. В Москве и Санкт-Петербурге — на 47 и 58% соответственно. По информации «Профи.ру», спрос на услуги клининга вырос на 24%, а число специалистов, предлагающих уборку, — на 18%. Средняя стоимость генеральной уборки — около 1100 ₽ в час. Спрос на регулярную уборку за год увеличился на 30%.

Клиентов обычно привлекают через «Авито», социальные сети, агрегаторы услуг, контекстную рекламу. За рекомендацию клиентам можно предложить небольшую скидку. Сотрудников ищут на «Авито» и в группах с вакансиями вашего города в социальных сетях.

Чтобы лучше разобраться в специфике бизнеса, можно почитать форумы, где специалисты обмениваются информацией. Там обсуждают, какая бытовая химия лучше подходит для разных материалов и какой инвентарь эффективнее помогает в работе.

На онлайн-площадках для поиска профильных специалистов вырос спрос на услуги ремонта. На «Профи.ру» в 2024 году он увеличился на 22% к предыдущему году, а на «Авито Услугах» в марте — на 5% в годовом выражении. Судя по опросу «Лемана-про», в 2024 доля потребителей, которые воспользовались услугами по ремонту и строительству, выросла на 6% — до 47%.

Эксперты полагают, что из-за высоких ставок по ипотеке люди стали чаще делать ремонт, чем переезжать в новое жилье. Еще один важный фактор — молодежь, которая предпочитает пригласить специалиста, а не чинить что-то самостоятельно.

Начать бизнес по ремонту квартир можно в одиночку — например, оказывать разовые услуги по поклейке обоев и постепенно осваивать новые работы. Или сразу договориться с несколькими подрядчиками и предлагать клиентам ремонт под ключ.

Совместная закупка — это способ приобрести любые бытовые товары без наценки магазина. Несколько человек объединяются и выбирают товар на нужную для оптовой закупки сумму у производителя или дистрибьютора. Организатор выходит на эту компанию, оформляет заказ и занимается логистикой. За свои услуги организаторы берут процент от стоимости покупки и за счет него покрывают все расходы на организацию закупки. Обычно комиссия составляет 15—20% от стоимости товара.

Начать можно с простого: найти поставщика и предложить знакомым сложиться на первую партию. Развивайте сообщество клиентов в группе во «Вконтакте» или канале в «Телеграме». Там размещайте информацию о новых заказах, проводите голосование по ассортименту, делайте подборки товаров, рассказывать о скидках и спецпредложениях. Будьте готовы к пересорту — ситуации, когда поставщик прислал не тот товар, перепутал размер или цвет. Обычно за вещи не того артикула или размера организатор возвращает деньги.

В январе 2025 года медианный оборот салонов красоты по всей России вырос на 16% год к году, до 214 000 ₽ на одну точку. С учетом инфляции реальный рост доходов в сегменте составил 5,93%. Число салонов красоты в прошлом году увеличилось в России на 15,7% — предприниматели реагируют на рост спроса.

Часто салоны открывают сами мастера — когда клиентов становится так много, что они не успевают обслуживать их сами. Полноценный салон обойдется в минимум 3 млн рублей, но начать можно и с небольшого кабинета, буквально у себя дома. Или снять место в бьюти-коворкинге.

Для ногтевого сервиса нужно будет закупить стерилизатор для инструментов, кусачки, пилочки, бафы, апельсиновые палочки, лаки, защитные покрытия. Для парикмахерской — ножницы, фен, гели для укладки, расчески, материалы для окрашивания.

Владелец парикмахерских «Букля» советует искать помещение в месте с хорошим трафиком — такое, куда легко зайти и которое на виду. Костяк аудитории салона красоты формируют те, кто живет или работает рядом, постоянно проходит мимо, заглядывает в окна и видит, что внутри красивые люди. Нужно следить за удобством помещения для клиента. Не стоит открываться на втором или цокольном этаже: если человеку надо спуститься или подняться на пару ступенек, он с меньшей вероятностью выберет этот место.

Спрос на услугу по выгулу собак в октябре 2024 год к году увеличился на 30%, активнее всего ей пользуются жители крупных городов. Основная целевая аудитория — владельцы домашних животных с насыщенным рабочим графиком. Во время прогулки нужно не просто ходить с собакой, а еще и заботиться о безопасности животного, активно играть. Нужно будет убирать за собакой, не спускать ее с поводка вне специальных зон.

Когда клиентов станет много, бизнес можно масштабировать — привлекать других людей для выгула, расширять список услуг. Например, добавить курс о том, как понимать желания и потребности питомцев.

В октябре 2025 года средняя стоимость корпоратива с активной программой и питанием составляла 15 000 ₽ на человека. В ивент-агентствах утверждают, что небольшой корпоратив в офисе на четыре часа обойдется в 3—4 млн рублей, на арендованной площадке с программой, фото и видео — от 15 млн рублей. Свадьбы тоже стоят недешево: около трети россиян считают, что оптимальные затраты на проведение идеального торжества — от 1 до 2 млн рублей.

На старте проведите несколько тестовых мероприятий. Например, организуйте день рождения для друзей или небольшую вечеринку с минимальными затратами. Получите опыт и первые отзывы от участников.

Работайте с чек-листами и шаблонами технических заданий. Это поможет не забыть о деталях и не погрузиться в хаос подготовки. Начните вести базу подрядчиков и вносите контакты, функции и статусы задач в таблицу или CRM. После каждого мероприятия собирайте обратную связь, спрашивайте участников об их впечатлениях, выясняйте, что им понравилось и что можно улучшить. Предприниматель может развивать личный бренд и активно вести соцсети: делиться там процессом подготовки, рассказывать интересные истории из практики, показывать внутреннюю кухню ивент-агентства.

Авторские туры — путешествия в небольших группах, которые чаще организуют не крупные туроператоры, а небольшие ИП или компании. В 2024 самыми востребованными регионами РФ для авторских туров эксперты называли Дагестан и Камчатку. Спрос на премиум-туры по России в 2024 году удвоился по сравнению с 2023, особенно возрос интерес к поездкам на Сахалин и Курильские острова, по данным маркетплейса авторских туров YouTravel.me. В целом количество туристических поездок по России в 2024 году увеличилось более чем на 10%, в том числе иностранных туристов — на 35%.

Туристическое агентство может придумывать и организовывать индивидуальные и групповые авторские туры. Это могут быть как обзорные поездки по достопримечательностям, так и тематические туры: походные, гастрономические или медицинские, эко, на велосипедах, байдарках, маршруты по музеям или монастырям. Также можно сделать ставку на малоизвестные локации без толп туристов.

Авторские туры продвигают через контекстную рекламу по запросам, связанным с поездками в конкретный регион страны. Еще ведут сообщества и блоги в соцсетях, снимают короткие видео, где показывают места будущих путешествий.

По итогам 2024 в России число ПВЗ Ozon выросло на 39% год к году, Wildberries — на 35%, «Яндекс Маркета» — на 35%, подсчитали в Infoline. Найти хорошее место для нового пункта становится все сложнее, поэтому рынок ПВЗ растет преимущественно в малых городах и селах.

Самый недорогой вариант — пункт в деревне или селе. Для таких ПВЗ маркетплейсы предлагают льготные условия. Например, пункт Ozon можно открыть в частном доме или даже в гараже. Эксперты отмечают, что крупнейшие маркетплейсы стремительно наращивают количество пунктов выдачи заказов в таких локациях, потому что там мало представлен классический ретейл.

Владельцы ПВЗ получают процент с заказов, которые выдают покупателям, — размер зависит от места, где открыт бизнес. Комиссия за выдачу заказов у Ozon составляет 5—6%, у «Яндекс Маркета» — 2,25—5%.

Когда будете оформлять ПВЗ, тщательно спланируйте его пространство. Определите зону для складского хранения, рассчитайте необходимое количество стеллажей и предусмотрите место для хранения верхней одежды сотрудников. Все возможные варианты планировок представлены в брендбуках маркетплейсов.

Из мебели обычно нужны примерочные кабины, стойки администратора, рабочий стол для проверки товаров и пуфики. Все размеры и спецификации есть в технической документации. Вы можете приобрести мебель у поставщика из числа рекомендованных либо найти б/у на «Авито». Не забудьте про техническое оборудование: ноутбук, принтер и сканер штрихкодов.

Дропшиппинг — это особый формат ведения бизнеса, при котором основная задача продавца заключается в поиске клиентов. Процессы хранения, упаковки и доставки товаров покупателю берет на себя поставщик или производитель. Для предпринимателя такая модель упрощает ведение бизнеса и не требует больших вложений.

Еще дропшиппинг — хорошая возможность протестировать спрос на конкретный товар в своем городе или на маркетплейсе, а потом масштабировать бизнес. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара и аренде склада.

Есть несколько способов организации финансовых потоков в дропшиппинге. Первый — покупатель оплачивает товар напрямую дропшипперу, тот удерживает свою комиссию, а оставшуюся сумму переводит поставщику. Второй вариант — поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя, а затем перечисляет дропшипперу его комиссию за выполненный заказ.

Летом 2024 года в «Авито» подсчитали, что спрос на семейные фотосессии вырос на площадке в 15 раз по сравнению с тем же периодом 2023. Один из вариантов заработать на тренде — открыть фотостудию. Обычно это помещение, разделенное на несколько тематических зон с разным интерьером. Можно снимать, нанимать фотографов или сдавать студию в аренду на несколько часов. Для фотостудий не требуются помещения в проходной локации — часто их открывают на верхних этажах бизнес-центров или в бывших промышленных зданиях.

Проанализируйте конкурентов — какие интерьеры они выбирают. Можно выделиться и оформить студию в необычном стиле: винтаж, готика, аниме, ретро. Для поиска клиентов размещайте информацию о себе в агрегаторах фотостудий и ведите страницу в социальных сетях. Красивые фото интерьера привлекут внимание фотографов и обычных пользователей. Снимайте в студии блогеров и просите за это прорекламировать ваш бизнес в их профиле. Для комфорта клиентов используйте сервисы онлайн-записи и оставляйте виджет на бронирование в ваших соцсетях и на геосервисах.

В 2024 продажи цветов выросли на 13% по сравнению с предыдущим годом, выяснили в Flowwow. Согласно исследованию Т⁠-⁠Банка, количество покупок в цветочном бизнесе в 2024 году увеличилось на 3%, а оборот магазинов — на 22%. Средний чек в цветочных магазинах увеличился на 18% — до 1727 ₽. Пик покупательской активности пришелся на март: в этот период совершили 13% всех покупок. Чаще всего цветы приобретали в Сахалинской, Ростовской и Астраханской областях, там число покупок выросло на 16—19%.

Поставщиков предприниматели в этой области обычно ищут в интернете. Если сами не разбираетесь в сфере, наймите опытных флористов: цветы быстро портятся, важно понимать, какие сорта и когда закупать, чтобы не отправлять их в утиль. Готовьтесь вкладываться в рекламу, организуйте доставку, думайте, чем выделиться среди других цветочных салонов — конкуренция высокая.

Продажи климатической техники в России за 2024 год выросли почти в полтора раза в деньгах и на 15% в штуках. Пик спроса на кондиционеры пришелся на июнь, чаще всего их покупали в Москве, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Казани и Волгограде.

В 2025 году из-за наступления жары в апреле спрос начал расти раньше обычного. На Wildberries продажи кондиционеров выросли в середине апреля год к году на 880%, на «Яндекс Маркете» — на 180%, на Ozon — на 160%. Потребители предпочитают энергоэффективные и умные модели, из-за нехватки западных брендов выбирают китайские.

Клиентов на установку кондиционеров можно найти на сайтах с объявлениями и в каталогах исполнителей, например «Профи.ру». Еще вариант — договориться с магазинами на партнерских условиях: за небольшой процент от заказа ваши контакты могут передавать покупателям. Один заказ может принести от 5000 ₽, в зависимости от сложности работы.

Рынок ЗОЖ-продуктов с каждым годом растет в среднем на 8,5%. Потребители стали чаще подходить к «зеленым» полкам в магазинах и обращать внимание на состав продуктов, выбирать альтернативные десерты без добавленного сахара, на основе натуральных ингредиентов и с пониженной калорийностью.

Начинающий предприниматель может запустить производство полезных перекусов. Это, например, сухофрукты, гранола, чипсы из фруктов и овощей, продукты без глютена, сахара, искусственных красителей. Чтобы сэкономить на закупках, ищите оптовых поставщиков ингредиентов.

Предприниматель может использовать локальные продукты и продвигать свои товары в сувенирных лавках для туристов. Еще торговать снеками можно на маркетплейсах, договариваться с небольшими магазинами или искать дилеров для сбыта. Сотрудничайте с фитнес-центрами, кафе и магазинами здорового питания. Хороший вариант — сделать ставку на эффектную и нестандартную упаковку, чтобы привлечь внимание клиентов в карточке товара или на полке магазина.

Для запуска бизнеса нужно будет купить баллон с гелием, редуктор, чтобы понижать давление из баллона, насосы, сами шары, ленты, грузики для шаров, большие полиэтиленовые пакеты для доставки надутых шаров. Все это есть на маркетплейсах и на «Авито». Предлагайте тематические шары и наборы для праздников, чтобы клиенты могли заказать варианты под ключ. Выкладывайте готовые композиции в соцсети, добавляйте туда фото с мероприятий для привлечения внимания пользователей.

Делайте персонализированные шары с логотипами и надписями для корпоративных клиентов, чтобы расширить аудиторию. Для масштабирования можно договориться о партнерстве с ивент-агентствами и организаторами мероприятий, предоставлять им услуги по оформлению мероприятий на месте.

За 2024 год рынок онлайн-образования в России вырос на 36%. По информации РБК, самыми популярными в прошлом году стали программы в сфере искусственного интеллекта и аналитики данных. Самым устойчивым сегментом по росту выручки остается детское образование. Родители все чаще интересуются курсами, которые помогают детям развивать навыки общения, управления вниманием и работы в команде. Также популярны курсы подготовки к школьным экзаменам.

Вы можете обучать детей или взрослых в офлайн- или онлайн-формате — проводить занятия как частный репетитор или организовать школу с несколькими преподавателями. Обычно курсы состоят из видеолекций и прямых эфиров с экспертами. Еще бывают практические занятия. Результат проверяет спикер курса или кураторы. Кураторами в том числе могут быть люди, уже прошедшие курс. Найти клиентов поможет любая реклама, в том числе контекстная или таргетированная.

3D-принтер — это устройство, на котором можно печатать предметы из нагретого пластика. Например, делать фигурки для настольных игр или статуэтки в форме логотипа компании по своим или готовым чертежам, создавать украшения, предметы интерьера, таблички для кафе и ресторанов, открывашки, органайзеры.

Приобрести принтер можно на «Алиэкспрессе» или «Авито». Для работы закупите специальный пластик, изопропиловый спирт, клей-карандаш, канцелярский или универсальный нож, острый пинцет и штангенциркуль.

Кроме маркетплейсов товары можно продавать в соцсетях, на ярмарках, фестивалях, сезонных маркетах, делать их на заказ для корпоративных клиентов.

В 2024 году продажи бенто-тортов выросли на 112%, подсчитали в Flowwow. Спрос на обычные торты — на 86%. Этой весной в тренде был меренговый рулет с фисташками и тестом катаифи  . Его продажи в первом квартале 2025 года выросли на 85% по сравнению с предыдущим кварталом. Также увеличился спрос на печенье с фисташками и катаифи и клубнику в шоколаде.

Кондитеры могут работать как самозанятые, если не занимаются перепродажей продукции. Каналов много: социальные сети, чаты ЖК и учебных заведений, «Авито», небольшие магазины у дома и локальные розничные сети.

Один из героев Т⁠—⁠Ж рассказал о производстве арахисовой пасты. Он закупил барабанную цилиндрическую печь, машину для перемолки арахиса в пасту, в промзоне на окраине города нашел помещение под цех. Со временем стал добавлять в продукты разные ингредиенты, чтобы разнообразить ассортимент.

Спрос на доставку машин из-за рубежа в марте 2025 вырос на 22% год к году, следует из данных «Авито Услуг». На треть чаще стали искать водителей-перегонщиков. Интерес к покупке автомобилей за границей повышают снижение курса доллара и ужесточение утильсбора. Россияне предпочитают европейские и азиатские марки, большой популярностью пользуются Toyota, BMW и Mercedes-Benz.

Перегонщиков обычно ищут на сайтах с объявлениями и автомобильных форумах. Стоимость услуг может быть фиксированной, но нередко за доставку под ключ просят заплатить процент от цены автомобиля. Обычно предлагают не просто доставку, но и подбор плюс проверку технического состояния машины на месте.

Для запуска бизнеса придется или найти партнеров в стране, откуда планируете возить машины, или быть готовым самостоятельно заниматься перегоном.

Весной 2025 года продажи абонементов спортклубов выросли на 6% в деньгах по сравнению с прошлым годом. Индивидуальные тренировки в фитнес-клубах Москвы в первом квартале 2025 года стали оплачивать чаще на 21%. В апреле 2025 на «Авито Работе» число вакансий для фитнес-тренеров увеличилось в 2,2 раза год к году.

Если у вас есть компетенции тренера, можно вести занятия самостоятельно. Другой вариант — стать организатором занятий, привлекать в секцию разных тренеров и клиентов. Секция может специализироваться на одной услуге или предлагать разные занятия. Распространенные направления — бег, танцы, пилатес, йога, растяжка.

Основательница йога-студий советует на старте обращаться к более опытным предпринимателям в этой сфере за консультацией, чтобы рассчитать, сколько денег понадобится на ремонт, и понять, какие этапы запуска нужно предусмотреть. Для продвижения предпринимательница ведет страницы в соцсетях и телеграм-канале, первое время ходила к соседним бизнесам и оставляла визитки, с некоторыми делала коллаборации. Например, обменялась скидками с цветочным магазином.

Комиссионный магазин не закупает товар, а берет на реализацию чужие вещи. Если получилось продать, деньги перечисляют бывшему владельцу — за вычетом комиссии. Если нет — возвращают, но иногда по договору берут плату за хранение и продажу. Плюс такого бизнеса — в экономии денег на запуск: достаточно арендовать помещение с ремонтом, обставить его стеллажами и оборудовать кассой, нанять продавца.

Можно открыть специализированный магазин и сконцентрироваться на одной нише: детские товары, мебель, посуда, одежда. А также сделать акцент на сервисе и проверке качества товара, чтобы конкурировать с онлайн-сайтами объявлений.

По данным исследовательской компании AnalyticResearchGroup, в 2022 году объем сегмента бань и саун в России превысил 33 млрд рублей, а к 2027 он может оказаться выше 40 млрд рублей. В преддверии весны спрос на аренду бань и саун, а также на услуги банщиков в Петербурге увеличился в 40 раз, следует из данных «Авито Услуг». Согласно результатам опроса, 41% жителей России посещают баню, пользуясь услугами профессиональных банщиков.

Парение в бане стало популярным видом отдыха среди зумеров и миллениалов — гостей младше 35 лет. По словам игроков рынка, в некоторых банях доля клиентов такого возраста доходит до 70%, а выручка ежегодно увеличивается на 40—60%.

Самые востребованные сервисы в банях — парение, ароматерапия и скрабирование. Если раньше в баню часто приходили шумными компаниями, с 2021 года под запрос молодой аудитории предприниматели сменили фокус на «здоровый отдых», добавили в свои программы элементы йоги, медитацию и спа-процедуры.

Для работы банщиком потребуется хорошая физическая форма и выносливость. Если своей бани нет, придется выезжать в частные. Другой вариант — устроиться в общественный комплекс и набрать там клиентов, а затем открыть свою практику.

Объем рынка доставки готовой еды из ресторанов по итогам 2024 года вырос на 30,3%. В начале 2025 рестораторы отмечали увеличение числа заказов навынос на 10—40% год к году, а среднего чека — на 10—20%.

Бизнес в этой сфере можно начать с дарк китчен — так называют общепит без посадочных мест, то есть кухню, работающую сразу на доставку. Лучше сразу искать готовое помещение. Можно, например, арендовать место, где раньше была кухня общепита или доставки. Тогда не придется подводить помещение под необходимые по закону параметры и вкладывать дополнительные деньги.

Сразу придумайте, как выделиться среди конкурентов и сократить время доставки. Снимите помещение рядом с большим жилым комплексом или предлагайте регулярную доставку к назначенному времени. Важно соблюдать санитарные нормы и следить за качеством продуктов, а также позаботиться о портативных холодильниках для курьеров — работа с пищевым производством требует особого внимания ее владельцев.

Осенью 2024 года спрос на изыскательные и проектно-сметные работы при строительстве частных домов год к году вырос на 68 и 42% соответственно. С 2022 частных домов по площади возводится больше, чем многоквартирных. В феврале 2025 ввод ИЖС год к году в четырех регионах России увеличился более чем вдвое.

Проектно-сметные работы для строительства загородного дома включают оценку всех затрат и разработку проекта с учетом характеристик местности. В первую очередь нужно учитывать расчет нагрузки на фундамент и перекрытия, толщину утеплителя, проектирование удобной и безопасной системы электроснабжения.

В этой сфере исполнители предлагают как создание проектов дома и участка под ключ, так и решение отдельных задач — например, проектирование канализации или системы отопления и водоснабжения. Предприниматель может на старте выполнять заказы сам как специалист, а потом нанимать команду и масштабировать бизнес.

Для привлечения внимания многие магазины, кафе, салоны красоты, офисы вешают на стены и фасады яркие неоновые вывески. Как элемент интерьера неон заказывают и частные клиенты, например на вечеринку или свадьбу — можно сделать универсальные надписи заранее и предлагать их в аренду.

Для создания вывески нужны гибкий неон, блок питания и подложка из оргстекла — все это можно купить на маркетплейсах или «Авито». Если планируете заниматься большими объектами, понадобится помещение для производства. Клиентов искать можно по всей России — продукцию отправлять через СДЭК или Почту России. Для продажи типовых вывесок пригодится магазин на маркетплейсе или свой сайт.

В «Авито» выяснили, что 53% россиян регулярно приобретают изделия ручной работы. Популярностью пользуются свечи, вазы, декоративные панно, сувениры, украшения и аксессуары, текстиль для дома. За 2024 год на «Авито» продажи конфет ручной работы увеличились на 48%, женских сумок — на 39%, женской бижутерии — на 29%.

Чтобы научиться делать украшения, смотрите ролики в интернете, посещайте мастер-классы. Для вдохновения поищите варианты на «Пинтересте». Украшения можно делать из полимерной глины, эпоксидной смолы, фанеры.

Мастера обычно ищут клиентов в соцсетях: делают привлекательный контент, снимают видео не только изделий, но и рабочего процесса. Заказчиками могут быть и предприниматели — например, они покупают партиями корпоративные подарки.

К началу 2025 года продажи модульной мебели у российских производителей выросли на 24—40%. В «Лемана Про» спрос в 2024 увеличился на 23%, у Mr. Doors продажи мебели для кухонь выросли на 26%, гардеробов и шкафов — на 24%. В Hoff продажи модульных шкафов увеличились на 39,3%.

Модульная мебель может стоить почти вдвое дешевле изготовленной на заказ. Шкаф такого типа можно купить за 30 000 ₽, а аналогичный шкаф на заказ будет стоить около 100 000 ₽. Такую мебель чаще выбирают те, кто делает ремонт без дизайнера.

Для запуска бизнеса не обязательно создавать свое производство, можно начать с заказов на контрактном. Чтобы отличаться от крупных конкурентов, можно сделать ставку на необычные виды мебели. Для этого проанализируйте предложения других производителей и решить, чем вы хотите выделяться: цветом, материалами, дизайном, технологичностью или экологичностью. Герои Т⁠—⁠Ж рассказали, как они производят мебель на 3D-принтере.

Договоритесь о сотрудничестве с дизайнерами в вашем регионе, мебельными салонами, рассказывайте о внутренней кухне вашего производства в соцсетях. Мебель можно продавать и на маркетплейсах.

Количество покупок в ресторанах, кафе и фастфуде в 2024 году выросло на 7%, а средний чек увеличился на 10% — до 965 ₽. Интерес к питанию вне дома продолжает расти, несмотря на повышение цен в ресторанах и доставке. С 1 января по 15 марта средний чек россиян в кафе, ресторанах и точках фастфуда год к году увеличился на 13%, посчитали в «Чек Индекс». В ресторанах и барах за год он достиг 2100 ₽, в кафе и столовых — 781 ₽, в точках фастфуда — 512 ₽.

Ресторатор Сергей Миронов в интервью Т⁠—⁠Ж рекомендовал отказаться от модных концепций и хайповых направлений кухни. Тренды быстро проходят, и вложения в проект можно просто не успеть отбить за это время. Если вы только начинаете и не знаете, как быстро и недорого организовать работу заведения, обратите внимание на классику. Например, итальянская кухня востребована всегда, пицца и паста — проверенный и любимый людьми формат.

На рынке дефицит сотрудников, ресторанам тоже не хватает кадров. Поэтому искать самостоятельно поваров и официантов начинающему предпринимателю будет сложно. Можно заключить договор с рекрутинговым агентством и делегировать вопрос профессионалам.

Число покупок зоотоваров в интернет-магазинах выросло в 2024 году на 18%. Спрос на продукцию этой категории на маркетплейсе «Мегамаркет» увеличился на 58%. Стоит наладить производство аксессуаров для домашних животных — это игровые комплексы, миски, когтеточки, лежаки, игрушки, защитные сетки на окна, автоматические кормушки.

Основатель производства когтеточек в интервью Т⁠—⁠Ж рассказал, что конкурировать среди продавцов дорогостоящих зоотоваров проще, чем в дешевом сегменте. Идеи можно подсмотреть на «Пинтересте» — сравнить, что делают в мире и чего сейчас нет в России.

Это необычный формат туристической поездки и отдыха — взрослые люди едут на турбазу, в глэмпинг или просто в лес и там проводят пару недель под руководством вожатых, как в детском пионерском лагере: участвуют в конкурсах, готовят выступления к вечернему концерту, поют песни у костра, ходят в небольшие походы. Есть и варианты отдохнуть только в выходные или поехать на неделю.

Для запуска бизнеса нужно позаботиться о проживании и питании участников, найти инструкторов и аниматоров. Основательница лагеря 1642 camp рассказывала, что привлекала клиентов с помощью коротких видео в соцсетях: делилась своими воспоминаниями о детских лагерях и объясняла потенциальным клиентам, что они смогут получить в ее проекте.

Продажи органайзеров для хранения вещей растут, маркетплейсы считают их востребованной катеригией. Покупатели ищут аналоги брендов Zara Home и «Икея», которые ушли из России.

Органайзеры бывают разных видов и из разных материалов: разделители, контейнеры и ячейки. Популярны кармашки на дверь, кофры из плотной ткани и герметичные короба с крышкой. Покупателям нравится, когда в органайзере много секций: чем больше разделов и ячеек разного размера, тем охотнее заказывают товар.

Можно договориться о производстве под свое техническое задание в Китае, закупать там готовые модели или сотрудничать с российскими фабриками и размещать заказы у них. Для продвижения обратиться к лайфстайл-блогерам, чтобы они протестировали продукцию и рассказали своим подписчикам о впечатлениях.

В России растет потребление лимонадов. Продажи газированных напитков без сахара увеличились на 49% в 2024 году. В «Пятерочке» продажи газированных напитков без сахара в натуральном выражении выросли на 40%, а всех видов газированных напитков — на 17%. Производство безалкогольных напитков в России в январе — феврале 2025 выросло на 9% год к году.

Чаще всего россияне покупают газированные напитки со вкусом колы, на втором месте лимон и апельсин. Сделайте ставку на нестандартные ингредиенты и вкусы, натуральный состав, пониженное содержание сахара и красителей, чтобы выделиться на фоне крупных производителей и предложить продукт для ценителей ЗОЖ. Можно наладить выпуск на контрактном производстве и не вкладываться в дорогостоящее оборудование.

Напитки можно продавать на маркетплейсах, поставлять в локальные кофейни и кафе. Для продвижения использовать блогеров — отправлять продукцию на пробу, чтобы они при желании сделали про вас пост. Разработайте упаковку с нестандартной формой и дизайном — так напиток будет выглядеть еще необычнее. Делайте тест-наборы с разными напитками в маленьких упаковках, чтобы познакомить потребителей с вашим ассортиментом.

Продажи товаров для отдыха на природе в апреле — мае 2025 года выросли на 29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Активнее всего покупают палатки, мангалы, сапборды и рафты. Пользовались спросом пенки, каяки, спальники, коврики, фонари. Мебель для кемпинга — складные столы, скамейки и стулья — стали покупать чаще на 43%. Походную посуду — на 17%.

Организуйте точку продажи или аренды в своем городе. Можно закупить оборудование на маркетплейсах или организовать доставку из Китая, чтобы сэкономить, а также выйти напрямую на локальных производителей и работать с ними. Собирайте комплекты под ключ для новичков, которые хотят попробовать отдых на природе впервые, но не знают, что им может понадобиться.

Продвигайте бизнес в соцсетях через таргетированную и контекстную рекламу, разместите информацию на геосервисах, чтобы вас могли найти туристы. Делайте коллаборации с блогерами и туристическими клубами, кемпингами своего региона.

Можно создавать и продавать гайды и чек-листы по организации праздников и тематических вечеринок, гайды по организации быта, заготовке продуктов и готовой еды, по семейному бюджету и планированию трат. Еще можно сделать тематические гайды для узкой целевой аудитории: беременных, мам новорожденных по организации дня с ребенком, эмигрантов, гайды по подготовке к ремонту, поиску работы и прохождению собеседований.

Продавать их можно в соцсетях и на «Авито», еще есть специализированные платформы для продажи цифрового контента — lava.top или Boosty. Сделайте бесплатный пробный файл или часть гайда, привлекая клиентов демоверсией. Не забудьте его красиво и четко оформить, чтобы информацию было удобно воспринимать. Можно воспользоваться конструкторами чек-листов.

Начать торговать на маркетплейсе можно за несколько десятков тысяч рублей — небольшую партию товара хранить дома и отправлять заказы через пункты выдачи площадки. Ежемесячно на площадки выходят по 15 000—20 000 новых продавцов. Из начавших в 2021 году осталась треть, из пришедших в 2022 — 42%, в 2023 — 70—80%.

Кроме подбора востребованного товара селлеру важно оформить карточку с качественными фото, ключевыми словами и характеристиками, отвечать на отзывы, постоянно тестировать разные заголовки и описания, работать с обратной связью, внимательно считать комиссии и логистику.

Согласно данным «Авито Услуг», в марте 2025 года спрос на онлайн-шопинг со стилистом вырос в 3,4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Россияне все чаще получают от стилистов шопинг-листы и ссылки на подходящие магазины в интернете. Популярность офлайн-шопинга со специалистом тоже растет: за год спрос на сопровождение в магазинах увеличился на 24%. Спрос на создание персональной карты стиля вырос в 2,5 раза — клиентам были нужны рекомендации по фасонам, цветам и магазинам.

Для продвижения можно раскручивать свой профиль в соцсетях, выкладывать бесплатные версии чек-листов, рассказывать о цветах, формах, тканях, вырезах. А затем предлагать клиентам платные услуги: сопровождение, создание капсульного гардероба, анализ имеющихся вещей и подбор стильных сочетаний.