С 6 сентября маркетплейс «Магнит-маркет» прекратил принимать заказы.
«Магнит» начал развивать свой маркетплейс, купив в 2023 году у AliExpress сервис Kazan Express. 29 июля 2026 «Магнит-маркет» объявил, что прекращает прием заказов и меняет формат работы.
Мы собрали комментарии компании и эксперта, чтобы разобраться, почему она приняла такое решение.
«Магнит-маркет» станет «расширенной полкой»
Пресс-служба группы компаний «Магнит»
«Магнит-маркет» не закрывается и не прекращает работу с селлерами. Компания отказывается от стратегии универсального маркетплейса и меняет бизнес-модель в сторону «расширенной полки», дополняющей основной ассортимент торговой сети, включая бытовую химию, косметику и товары для дома.
Традиционная витрина «Магнит-маркета» действительно претерпит изменения, но это не единственная витрина «Магнита». Быстро растет «Магнит-доставка», платформу которой мы рассматриваем как один из вариантов дальнейшей работы с селлерами. Последние получат возможность размещать товары на небольших складах или в дарксторах, а экспресс-доставку товаров обеспечит «Магнит».
Мы будем тестировать новую операционную модель, которая дает максимальную синергию в рамках экосистемы «Магнита» и при этом эффективна на рынке, где доминируют два крупных игрока.
Топ-менеджмент не был готов конкурировать с лидерами рынка
Иван Федяков
гендиректор аналитического агентства INFOLine
Опыт Сбера с «Мегамаркетом» и покупка «Магнитом» Kazan Express имеют схожую проблему: обе компании рассчитывали, что на рынке электронной коммерции можно победить исключительно за счет крупных финансовых вложений. Безусловно, деньги важны для реализации подобных проектов и в отдельных случаях могут быть определяющим фактором, но одними деньгами победу обеспечить нельзя.
Этот рынок крайне динамичен и требует большого количества креативных идей. В случае со Сбером такие идеи отсутствовали. Высокооплачиваемые консультанты проекта не предлагали ничего нового, полагая, что простое копирование уже существующей модели позволит забрать долю рынка. Но потребителям не нужен условный третий Wildberries или Ozon — им вполне достаточно уже имеющихся игроков, из-за чего эта модель и не запустилась.
У Kazan Express изначально было гораздо больше индивидуальных особенностей. Будучи локальным игроком, маркетплейс сделал успешную ставку на доставку за 24 часа. На территории Татарстана им удавалось выдерживать эти темпы, благодаря чему они начали активно отвоевывать долю у крупных маркетплейсов, которые на тот момент доставляли товары в регион со значительным временным лагом. Эту модель можно было бы масштабировать и на другие регионы России. Но для этого требовался эффективный и мотивированный в развитии проекта менеджмент. К тому же в регионах, где позиции Wildberries и Ozon уже сильны, одной лишь быстрой доставки, скорее всего, не хватило бы — требовалось придумывать дополнительные уникальные решения. Хотя шансы и возможности для такого развития были, и весьма значительные, этого в итоге не произошло.
После покупки «Магнитом» Kazan Express не смог реализовать свои особенности и постепенно растворился в структуре глобальной сети среди множества других поглощенных ею брендов. Сказался, в частности, состав топ-менеджмента: руководство компании состояло из сильных финансистов и инвесторов, получивших качественное зарубежное образование, но они не были готовы развивать и поднимать сложный, специфический и мегадинамичный рынок электронной коммерции. Закономерным итогом этого стало полное фиаско и исчезновение проекта с российского рынка.
