Wildberries в 2025 году сократил выплаты ПВЗ на 25%

Wildberries в 2025 году выплатил владельцам пунктов выдачи заказов 10,1 млрд рублей в качестве агентского вознаграждения. Это на четверть меньше, чем в 2024.

Об этом сообщает «Коммерсант» со ссылкой на бухотчетность объединенной компании Wildberries & Russ. Хотя общая сумма вознаграждений сократилась, число ПВЗ в 2025 году увеличилось на 43%, до 94 тысяч.

Представитель маркетплейса назвал динамику выплат «незначительной». По его словам, падение общей суммы связано с оптимизацией расходов компании на привлечение новых партнеров. Также в их структуре стало больше тех, кто управляет большим количеством ПВЗ.

Точек выдачи заказов стало так много, что началась «каннибализация» трафика, рассказал гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых. Из-за слишком близкого расположения ПВЗ начинают терять доход. На этом фоне Wildberries почти полностью закрыл программы субсидирования новых точек.

Дополнительным ударом стал рост расходов на аренду примерно на 15% за год, говорит исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая. По ее информации, средний чистый доход от одного пункта — 15 тысяч рублей в месяц. Еще в этом году многие ПВЗ перешагнут порог выручки в 20 млн рублей и будут вынуждены платить НДС.

В такой ситуации владельцы ПВЗ стали чаще выходить из бизнеса. По данным «Авито», в первом квартале 2026 число предложений о продаже готового бизнеса ПВЗ в России выросло на 42% год к году.

Ozon сообщил, что в марте 2026 агентское вознаграждение на один ПВЗ выросло на 5% год к году. Но дальше снижать выплаты будут все маркетплейсы, считает Молодых.

Число онлайн-заказов в России в 2025 году выросло на 24%, до 8,3 млрд. А совокупный объем продаж на трех крупнейших маркетплейсах России — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» — увеличился до 8 трлн рублей, подсчитали в Infoline. Оборот Wildberries за вычетом НДС составил 4,56 трлн рублей, Ozon — 3,45 трлн. Ретейл-активы «Яндекса» с учетом «Лавки» и «Еды» принесли 852 млн рублей.