Когда новостройка — плохой вариант: что я говорю клиентам честно

Почему менеджер иногда отговаривает от новостройки?

Дело в том, что хороший специалист по недвижимости ориентируется не на то, что легче продать. А на то, что нужно конкретному покупателю. И далеко не всегда новостройка будет единственно верным решением задачи.

А если выбор “новостройка или вторичка” самостоятельно сделать трудно, то вам может пригодится профильный разбор этих типов недвижимости.

Стою с чемоданом на вокзале

Бывают ситуации, когда заехать надо реально сейчас. Например, если у вас маленький ребенок, домашние животные, пожилые родители или покупка после продажи другой квартиры. В таких ситуациях размениваться на съем — дорого и по деньгам, и по времени.

Денег нет, но мы держимся

Платить параллельно за ипотеку и аренду могут себе позволить далеко не все. А учитывая, что тенденция последних лет показывает рост доли домов, которые сдаются с задержкой ключей, риск оказаться на улице без денег велик. Поэтому слова “не могу платить и туда, и туда” — не кокетство и желание выторговать квартиру подешевле, а суровые реалии жизни.

А вдруг…

Поверить в красивую картинку в буклете или на сайте могут не все. Есть категория людей, которая от подписания сделки до получения ключей будет ходить и переживать. Накручивая себя и родных. Таким первичка точно противопоказана. Лечить нервы потом будет куда дороже.

У страха глаза велики

Ирина пришла с желанием купить квартиру для дочери. Запрос был одновременно простой и сложный, так как у них была жестко ограниченная локация — город Ломоносов, что недалеко от Петербурга. Основная сложность была в том, что там новостроек — кот наплакал. И были попытки смотреть другие локации, были попытки зайти в единственную (и проблемную) новостройку внутри Ломоносова. Но все варианты были откровенно плохие.

В итоге мы разобрались, почему Ирина так хотела первичку — когда-то у ее сестры был негативный опыт покупки вторичного жилья. И она просто боялась повторить ее историю.

Найденную квартиру на вторичном рынке мы изучили во всех возможных и невозможных источниках, запросили у собственника справки из всех медучреждений. Чтобы Ирина была спокойна. Итого — все довольны.

А оно тебе надо?

Алексей продавал квартиру, которая досталась ему по наследству. Она ему не нравилась из-за плохих воспоминаний. Но единственное, что привлекало — расположение на набережной Макарова. Прекрасные виды на Финский залив, закаты, ЗСД — картинка из окна была буквально как на открытке. Разумеется, Алексей хотел новую квартиру также в Василеостровском районе.

Но проблема была в деньгах. То, что нравилось Леше, не подходило по бюджету или надо было ждать 2 года. А арендовать квартиру он категорически не хотел. То, что подходило по рублям — не нравилось по сути. Ведь в голове был вид на залив с высоты 16 этажа.

В итоге мы сместились в Приморский район, а именно в Юнтолово. Там была найдена прекрасная свежая вторичка с видом на лес. И она стала отличной альтернативой Неве. В итоге Леша получил квартиру в новом доме без необходимости ждать и с новой открыткой перед глазами.

И подобных ситуаций масса. Часто покупатели все-таки выбирают новостройку, потому что это проще. Но далеко не всегда такое решение будет правильным. Именно из-за таких нюансов выбор жилья нельзя сводить к простому «новое или старое». Я писала об этом подробнее в основном материале.