Как построить дом, который вы продадите дороже рыночной стоимости

Хочу вам рассказать о проекте, который появился в Ergohaus совершенно неожиданно, но стал одним из любимых кейсов.

Все началось с того, что в компанию пришел новый менеджер по продажам и в какой-то момент, в запрещенной сегодня сети, он нашел интересного архитектора, с которым захотел поработать. Забавность этого всего заключалась в том, что мы никогда ранее не использовали социальные сети для поиска клиентов (у нас сложный, дорогой, премиальный продукт), а архитектор, за которого зацепился сотрудник работал не то, что в другом городе, а вообще в другой стране. И все-равно мы решили с ним связаться и рассказать о себе. В итоге оказалось, что у этого архитектора есть проект в Подмосковье. Все совпало.

Он связал нас со своей заказчицей, которая строила дом в Подмосковье на продажу. У них с мужем был семейный бизнес: проекты известного архитектора, стройка, реализация. Для нас вся эта ситуация стала неким новым явлением, потому что подход здесь был, мягко говоря, не совсем тривиальным. Мы не познакомились на выставке и не участвовали в тендере. А просто мой менеджер нашёл точку входа через социальную сеть. Сегодня работа с социальными сетями для нас уже часть системной работы, а тогда был 2020 год и для нас это был первый необычный опыт.

Мы начали переговоры. Заказчица привыкла к другому продукту — долгие годы они работали с простыми, “толстыми” профилями. Видимое сечение (то, с чем сталкиваешься взглядом на панорамное остекление каждый день) у тех систем было гораздо толще в отличие от того, что предлагали мы. Для нее это было что-то новое — и внешне, и, конечно, финансово.

Мы не убеждали ее, мы просто предложили попробовать поменять точку зрения, сделали визуализации вместе с архитектором, показали разницу. И она рискнула. Она решилась попробовать, потому что внешний вид объекта колоссально изменился.

Дело в том, что она строила дом на продажу с очевидной целью финансовой выгоды, а после нашей презентации она поняла, что на этом можно заработать в разы больше. Ведь остекление — это буквально “глаза” дома. Его облик. То, через что происходит взаимодействие с миром, с природой вокруг, особенно если за окном красивый вид. Это то, что можно выгодно продать.

Что в итоге получилось? Проект White Wings в КП «Монтевиль» был задуман как одноэтажный дом, максимально открытый свету. Силуэт крыши — как расправленные крылья.

Вместо привычных стен с четырёх сторон мы установили теплоизолированные раздвижные системы общей площадью 152 м². Ещё 41 м² составили глухие окна в пол в гостиной, ванных и приватных зонах. Входные двери, естественно, тоже со стеклянными вставками.

Общая площадь остекления составила 193 м². Мы подобрали системы так, чтобы сохранить лёгкость, прозрачность и комфорт в любое время года — нашей целью было сделать такой дом, где архитектура не отделяет его от мира, а делает его частью ландшафта.

Я очень много внимания уделял этому объекту, приезжал на стройку в разное время, в разные дни. И интересно, что всегда, независимо от часа, у рабочих был перерыв. При этом дом, очевидно, строился! Я будто не видел работы, но каждый раз видел результат.

В итоге от котлована до «мягких тапочек» (когда вручают ключи) прошло чуть больше года, и это, наверное, самый маленький по срокам объект загородного дома. Но один из самых любимых.

Почему? Потому что в итоге мы получили здесь самую теплую и приятную обратную связь, причем не словами, а делом.

Дело в том, что когда проект был готов, заказчица настолько влюбилась в него, что прежде чем продать свое яркое, амбициозное детище, она сама прожила в нем 7 или 8 месяцев.

И еще у нас была договорённость: пока дом не продан, мы можем приезжать туда с партнёрами для демонстрации своей работы. Так, однажды мы приехали и она была одета максимально по-домашнему, в халате и мягких тапочках, и она сама провела нашим партнерам блестящую презентацию вместо нас — показала каждый уголок, ответила на все вопросы про остекление не хуже, чем мои менеджеры. Она знала технические и эксплуатационные нюансы. Нам оставалось лишь кивать))

Человек доверился нам. Конечно, не без сомнений — она переживала, как любой человек, который расстается с немалыми деньгами. Но она проявила дальновидность: рыночная стоимость ее дома на продажу неукоснительно возросла.

На этом примере важно понять одну вещь. Панорамное остекление — это не то, что набирает популярность, как сейчас пишут многие СМИ. Панорамное остекление уже давно стало популярным — уже много лет его используют во многих сильных и знаковых объектах. Панорамное остекление проверено временем, ему можно доверять. Риска больше нет — особенно, если вы работаете с компанией, у которой есть большой опыт, научно-технический и производственный ресурс.

Архитекторам это просто нужно знать. Дизайнерам тоже, ведь панорамные окна хороши не только снаружи, но и изнутри. Это портал в природу, единение. Больше света, воздуха, эмоций. Это создаёт благоприятный фон для человека, который приезжает домой отдыхать.

Дом для кого-то — берлога, для кого-то — крепость, для кого-то — место силы. Но каждый в своём жилище должен отдыхать от внешнего мира: визуально, эмоционально, физически. Если смотреть на свой дом с такой перспективы, тогда человек понимает: не зря он затеял строительство, не зря потратил столько сил, денег, нервов.

Для предпринимателя тут тоже есть очевидная финансовая выгода. Девелоперы часто акцентируют внимание на качественных материалах, но вопрос даже не в них. Вопрос в том, какие конструкции и системы применяются.

Всё это может казаться простым, но на самом деле это действительно сложно — я имею в виду проектирование, изготовление, монтаж. Неподготовленному человеку всё кажется обыденным: рама из алюминия, пакеты из стекла. Но в неумелых руках даже самая простая вещь сможет сыграть злую шутку.

Знаете, есть такое расхожее выражение: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Здесь то же самое. Хорошая система должна стоить дорого. Потому что нельзя экономить на материалах, нельзя экономить на людях, которые их обрабатывают, и нельзя экономить на руках монтажников.

Ключевая моя мысль здесь про системный подход, смелость и доверие. Те, кто это понимают, зарабатывают больше.