Редакция Бизнеса
разбирает термины
Франшиза позволяет открыть бизнес под чужим брендом и по готовой модели.
За это франчайзи — тот, кто покупает франшизу, — обычно платит франчайзеру — то есть продавцу франшизы. Часть этой платы может взиматься не один раз при покупке франшизы, а регулярно, пока бизнес работает. Такой платеж называют роялти. Расскажем подробнее.
Что такое роялти
Роялти — регулярная плата за право пользоваться чужим брендом, технологиями, бизнес-моделью, а также за ведение рекламных кампаний, обучение сотрудников и оборудование. Детали зависят от условий договора.
Сумма, как правило, вносится ежемесячно, но могут быть и другие варианты. Во франшизе роялти платит франчайзи владельцу франшизы.
Предприниматель открывает кофейню по франшизе известной сети. Он получает право работать под ее названием, использовать фирменный стиль и готовые стандарты работы. За это по договору каждый месяц платит франчайзеру роялти.
Размер и порядок оплаты стороны прописывают в договоре коммерческой концессии . Роялти может зависеть от выручки бизнеса, быть фиксированным или сочетать оба варианта.
Само слово «роялти» используют не только во франчайзинге. Например, так называют платежи за использование произведений, музыки, изобретений и других объектов интеллектуальной собственности.
За что платят роялти
Во франшизе роялти платят за то, что франчайзи продолжает пользоваться тем, что предоставляет франчайзер.
В зависимости от условий договора в это могут входить:
- право использовать товарный знак;
- доступ к стандартам и технологиям работы;
- использование фирменного стиля;
- доступ к программам, материалам и другим ресурсам франчайзера;
- поддержка и сопровождение бизнеса.
Конкретный набор зависит от франшизы и условий договора. Поэтому роялти в одной сети может покрывать одно, а в другой — иное.
Виды роялти
Размер роялти можно рассчитывать по-разному. Обычно используют три варианта.
Фиксированное роялти. Франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму, независимо от выручки. Например, по договору роялти составляет 50 000 ₽ в месяц. Франчайзи заплатит эту сумму и в месяц с выручкой 500 000 ₽, и в месяц с выручкой 1 000 000 ₽.
Процент от выручки или прибыли. В этом случае размер роялти зависит от финансового результата бизнеса. В договоре указывают процент и показатель, от которого его считают: например, выручку или прибыль. Например, если роялти составляет 5% от выручки, а за месяц бизнес получил 1 000 000 ₽ выручки, роялти составит 50 000 ₽.
Смешанное роялти. Франчайзи одновременно платит фиксированную сумму и процент от выручки или другого показателя. Например, по договору нужно платить 20 000 ₽ в месяц плюс 3% от выручки. При выручке 1 000 000 ₽ роялти составит 50 000 ₽: 20 000 ₽ фиксированной части и 30 000 ₽ — процент от выручки.
Чем роялти отличается от паушального взноса
Роялти и паушальный взнос — разные платежи по франшизе.
Паушальный взнос — разовая плата за право открыть бизнес по франшизе и начать пользоваться тем, что предоставляет франчайзер.
Роялти — регулярная плата за продолжение работы по франшизе. Например, предприниматель заплатил 500 000 ₽ паушального взноса при покупке франшизы, а затем каждый месяц перечисляет франчайзеру роялти. Первый платеж — за вход во франшизу, второй — регулярная плата за работу в рамках нее.
Конкретные условия зависят от договора. У некоторых франшиз роялти вообще нет.
Как рассчитать роялти
Сначала нужно посмотреть, что прописано в договоре. Если указана фиксированная сумма, ничего считать не нужно: платят ее.
Если роялти платят как процент от выручки, используют формулу:
Роялти = выручка × процент роялти
Пример расчета роялти. Кофейня работает по франшизе. По договору она должна платить 5% от выручки в качестве роялти. За месяц кофейня получила 800 000 ₽ выручки.
Роялти: 800 000 ₽ × 5% = 40 000 ₽.
Если в следующем месяце выручка изменится, сумма роялти тоже будет другой.
Запомнить
- Роялти — регулярная плата за использование франшизы.
- Во франшизе роялти платит франчайзи продавцу франшизы.
- Роялти может быть фиксированным, процентным или смешанным.
Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes
