Я работаю с самозанятыми: вот что изменится для них с 1 октября

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Он изменит правила для тех, кто получает заказы и продает товары через цифровые площадки. Разберем пять ситуаций, с которыми самозанятые могут столкнуться на практике, и посмотрим, что в них изменится.

Я много общаюсь с самозанятыми и вижу, что платформы для многих из них давно перестали быть просто местом, где можно время от времени найти заказ. Курьер или водитель может получать через платформу основную часть дохода, мастер или репетитор находить большую часть клиентов, а производитель собственных товаров фактически вести через маркетплейс небольшой бизнес.

Поэтому закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года, касается вполне практических вещей: сколько можно работать с одним заказчиком, может ли площадка предоставить скидку за счет исполнителя, когда она должна сообщить об изменении условий и что будет проверять перед началом сотрудничества.

Разберу пять ситуаций, в которых после 1 октября правила изменятся.

Ситуация 1. Я постоянно получаю заказы от одного клиента через платформу

Гибкость для многих и есть главное преимущество самозанятости: сегодня можно взять один заказ, завтра три, а при необходимости на время вообще отказаться от работы. Но бывает и по-другому. Исполнитель находит через платформу хорошего постоянного заказчика и постепенно начинает работать преимущественно с ним.

Например, курьер регулярно выполняет заказы одного склада, специалист по ремонту получает заявки от одной компании, а дизайнер через платформу месяцами работает с одним клиентом. В какой момент самостоятельное сотрудничество начинает становиться похожим на постоянную занятость?

С 1 октября для отдельных сфер появляется формальный критерий. Если самозанятый шесть месяцев подряд работает с одним заказчиком через платформу более 60 часов в месяц, площадка должна на два месяца ограничить их дальнейшее взаимодействие. При этом исполнитель сможет продолжать получать заказы от других клиентов. Если хотя бы в одном месяце отработано меньше 60 часов, шестимесячный период начинает отсчитываться заново.

Правило распространяется не на все виды деятельности. В перечне есть, например, строительство и ремонт, доставка, производство продуктов, торговля и складское хозяйство.

Есть еще одна важная деталь: учитывается именно взаимодействие через платформу. Если исполнитель и заказчик заключили отдельный договор и работают напрямую, критерий 60 часов к таким отношениям не применяется.

Поэтому я бы не воспринимал новое правило как общий лимит рабочего времени самозанятого. Оно не запрещает работать больше 60 часов в месяц вообще или сотрудничать с несколькими заказчиками. Ограничение касается длительной работы с одним заказчиком через платформу.

Ситуация 2. Платформа предлагает скидку, а я не хочу снижать стоимость своей работы

Для крупной компании скидка в 10–20% может быть частью маркетингового бюджета. Для самозанятого экономика другая.

Представим мастера, который оказывает услугу за 3000 рублей. Из этой суммы он оплачивает материалы, аренду рабочего места и дорогу. Если площадка предлагает клиенту скидку 20% именно за счет исполнителя, реальный заработок мастера заметно сокращается.

До сих пор участие в акциях могло влиять на положение товара или услуги на площадке. После 1 октября снизить цену за счет продавца или исполнителя можно будет только с его согласия и после предварительного уведомления. Самозанятый сможет установить минимальную цену или вообще отказаться от скидок за свой счет. За такой отказ платформа не должна блокировать кабинет, снижать рейтинг или ухудшать положение в выдаче.

При этом важно различать две ситуации. Если скидку финансирует сама платформа, это уже другой механизм: новое ограничение касается именно снижения цены за счет продавца или исполнителя.

Для самозанятого это прежде всего возможность лучше контролировать экономику собственной работы: заранее понимать, сколько он получит за заказ, и самостоятельно решать, готов ли участвовать в акции.

Ситуация 3. Я открыл приложение и обнаружил, что условия работы изменились

Работая через платформу, человек фактически принимает правила, установленные в ее оферте. И одна из практических сложностей заключается в том, что эти правила могут меняться. Исполнитель не всегда регулярно перечитывает многостраничный документ и поэтому может узнать о новых условиях уже тогда, когда они начали действовать.

С 1 октября договор должен содержать полный перечень мер ответственности, а также основания и порядок их применения. Если санкции в этом перечне нет, применить ее нельзя.

Меняется и порядок уведомления. О повышении комиссии, изменении штрафов или логистических условий партнера должны предупреждать за 45 дней, о технических изменениях — за 15 дней. Улучшить условия платформа сможет и раньше.

Для самозанятого здесь есть простой практический вывод: уведомления из личного кабинета становятся еще важнее. Это уже не сообщения, которые можно автоматически закрывать вместе с рекламными баннерами. Если через платформу идет значительная часть дохода, стоит регулярно проверять изменения условий сотрудничества.

Ситуация 4. Я зарегистрировался на новой площадке. Какие данные обо мне будут проверять?

Еще одна распространенная ситуация: самозанятый решает попробовать новую платформу и рассчитывает сразу начать принимать заказы.

С 1 октября перед началом сотрудничества площадка должна проверить статус исполнителя. У самозанятого запросят ИНН и подтверждение действующего статуса плательщика НПД через государственные сервисы. Проверка через госреестры может занимать до пяти рабочих дней, а при использовании Госуслуг или платформы МСП.РФ — один день. Если в сотрудничестве отказали по результатам проверки, ее можно пройти повторно.

Для тех, кто продает через платформы собственные товары, появляется еще один уровень проверки. Площадки будут сверять с государственными реестрами сведения о товарах, для которых необходимы сертификация, маркировка или другие разрешительные документы. Это касается, в частности, лекарств, медицинских изделий, БАДов и ряда других категорий.

Поэтому производителю, который продает через маркетплейс косметику, одежду, детские товары или другую продукцию, требующую подтверждающих документов, я бы советовал заранее провести их ревизию. Лучше обнаружить истекающий сертификат самостоятельно, чем узнать о проблеме при проверке карточки.

Ситуация 5. Я самозанятый и управляю пунктом выдачи

Здесь изменения более существенные.

С 1 октября владельцами пунктов выдачи заказов смогут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели. Самозанятый без статуса ИП в этот перечень не входит.

Поэтому человеку, который сейчас управляет ПВЗ как обычный плательщик НПД, необходимо заранее выбрать дальнейший вариант работы: зарегистрировать ИП, создать юридическое лицо либо передать точку другому владельцу. Оставлять этот вопрос на последний день не стоит, поскольку оформление нового статуса и перестройка договорных отношений требуют времени.

Что я бы сделал до 1 октября

Главный совет самозанятым, которые работают через платформы, простой: не ждать, пока новые правила впервые проявятся в конкретной ситуации.

Стоит открыть договор с площадкой и посмотреть, какие санкции и условия в нем закреплены. Проверить уведомления в личном кабинете. Если вы регулярно работаете с одним заказчиком, оценить количество часов такого сотрудничества. Продавцам товаров — проверить сертификаты, декларации, маркировку и другие необходимые документы. Тем, кто управляет ПВЗ без статуса ИП, определиться с дальнейшей формой работы.

Новый закон не меняет сам принцип платформенной занятости: самозанятые по-прежнему смогут выбирать заказы, работать с разными клиентами и использовать площадки как канал поиска работы и покупателей. Но отношения между платформой и исполнителем становятся более формализованными.

А значит, вместе с новыми гарантиями появляется и новая привычка, которую стоит выработать уже сейчас: не просто нажимать «согласен» под условиями платформы, а понимать, на каких именно условиях через нее работаешь.