2 000 ₽ за час — это не 2 000 ₽ в час: сколько на самом деле зарабатывает репетитор

Сколько на самом деле зарабатывает репетитор? Честный расчёт

Почему один час работы репетитора может стоить 2000 ₽, если за это время он проводит всего один урок? На первый взгляд экономика выглядит простой: 2000 × несколько часов в день — и получается довольно внушительный доход, но репетитор продаёт не всё своё рабочее время и несёт расходы, которых не видит клиент. Я решил посчитать, сколько действительно остаётся у преподавателя, если частные занятия — это его основная работа

Эта статья не ставит задачу оправдать кого-либо, а проведённый расчёт не учитывает всего многообразия вариантов, которые могут встретиться в реальной жизни. Здесь мы оценим примерный среднемесячный доход репетитора с учётом реальных трат, что сопровождают эту деятельность.

Представим репетитора, для которого частное преподавание — основной вид деятельности. В этом случае важно понимать ряд аспектов.

1) Работа сезонная. Летом и в праздники почти нет занятий, а в каникулы загрузка существенно снижается. В учебном году примерно 37-38 недель считая каникулы. При этом в сентябре народ раскачивается, ждёт постоянное школьное расписание, подыскивает репетиторов. В среднем, две сентябрьские недели загрузка не полная. В ноябре, январе и марте-апреле каникулы, а в мае ученики уже начинают уходить на лето: последние контрольные дописываются на предпоследней учебной неделе. Да, сдающие экзамен могут остаться на подольше, числа до 15 июня. Чтобы это всё учесть введём «эффективные недели». Будем считать, что ученики на них не отменяют занятия из-за каникул и неустоявшегося расписания. Примем, что таких недель 35.

2) Отмены. Сюда входят отмены, не связанные с каникулами: болезни, экскурсии, забывчивость и другие обстоятельства. Будем считать, что отменяется 1 занятие из 10. Это весьма оптимистично, но близко к моим собственным данным и цифрам некоторых коллег.

3) Подготовка к уроку. Подбор заданий, проверка ДЗ, отслеживание прогресса и общение с родителями. На подготовку к занятию обычно уходит от 5 до 20 минут. Некоторые уроки требуют более серьёзной проработки, что растягивается порой на несколько часов. С опытом затрачиваемое время на подготовку уменьшается, но оно никогда не равно нулю. После урока обычно даётся домашнее задание и по результатам всей работы заполняется файл с отслеживанием прогресса. ДЗ надо составить, отправить и перед следующим занятием проверить. Это занимает ещё около 30 минут. Общение с родителями у разных специалистов происходит по-разному, я же стараюсь раз в месяц отправлять подробную обратную связь. На одно сообщение уходит минут 10. Помимо этого бывает и переписка по другим вопросам. Выделим на неё еще 10 минут в месяц. Еженедельно провожу ревизию по оплатам. Занимает минут 20 на всех учеников. В итоге, к часу ведения урока нужно добавить ещё минут 45 на сопутствующие задачи. Близкие цифры приводятся и в исследовании ВШЭ.
Отмечу, эти 45 минут не уменьшают выручку напрямую, поэтому я учитываю их отдельно, когда считаю почасовой доход.

4) Актуализация материалов. Провожу основательную работу один раз за учебный год, периодически проверяю актуальность данных. Ежегодно обновляются требования к экзаменам, иногда и в течение года тоже что-то меняют. Чтобы следить за изменениями, нужно находить и изучать официальные методички по проверкам экзаменационных работ и отслеживать информацию в СМИ. Периодически обновляются учебники, это тоже надо учитывать. Время на актуализацию в пункт 3 не входит. Обычно занимает 5-10 часов ежегодно. Есть вариант купить готовый курс, где методистами все изменения собраны и разложены по полочкам, но это расходы и не всегда содержание курса полностью отражает нужные конкретному репетитору моменты. Одно время пользовался помогайками, но сейчас информацию ищу сам.

5) Налоги. Прибыль репетитора не есть доход, с неё еще надо уплачивать в казну. Существует много налоговых режимов. Среди профессионалов много кто открывает ИП, но на мой взгляд, самозанятость — самый распространённый режим. Будем учитывать только его. Важно помнить, что годовой доход самозанятого не может превышать 2.4 миллиона рублей, а налог платится с поступлений.

6) Расходы на деятельность. Примем, что репетитор работает онлайн. Значит, нужно обеспечить себя оборудованием: абы-что не подойдёт. Для качественной работы нужны: удобное кресло, хороший компьютер с микрофоном, подписка на сервисы, качественный графический планшет, минимальные расходы на канцелярку, электричество, сайт и устойчивый интернет. Желательно иметь отдельную комнату, куда никто не заходит, или рабочий кабинет. Некоторые преподаватели идут дальше и покупают второй монитор, блоки бесперебойного питания, аккумуляторы, дублируют каналы связи, чтобы отключение коммуникаций не мешало работе.
Я плачу за Зум около 15000 тысяч ежегодно, другими подписками сейчас не пользуюсь. За интернет примерно 1500 ежемесячно. Для работы использую продвинутый ноутбук от Huawei, купленный в 2024 году за 80 тысяч рублей, графический планшет обновлял, кажется, за 5 тысяч год назад. Предыдущий отработал довольно много лет. Наушники с микрофоном редко служат более двух лет. Да, они не умирают окончательно, но разборки с техникой отнимают время от урока, а если косяк со стороны преподавателя, то занятие обычно продлевают или компенсируют сбой иным образом. Ноутбук тоже нужно периодически обновлять, как и кресло. Примем, что ежегодные расходы на поддержание работы с учётом амортизации составят 70000 рублей, из них половина уходит на связь, коммуналку и подписки.

Здесь я бы добавил, что помимо рабочего ноутбука, у меня есть ещё и железный конь, что старше некоторых моих учеников. На нём я начинал работать в 2019 году, но этот металлический ящик уже много лет не тянет полноценно Зум. Есть значительно более молодой ноутбук Asus, но он стал работать нестабильно и для работы не подходит. Ремонт своими силами ситуацию кардинально не поменял. Иного варианта, кроме как задуматься о новом, уже третьем, устройстве у меня не было, хотя для личных целей мне хватает с головой старой техники. Из-за этого считаю, что Huawei — исключительно рабочий инструмент и записываю его как статью расходов.

7) Привлечение учеников. На агрегаторах комиссия за ученика может составлять десятки тысяч рублей. Если пересчитывать на занятия, то в зависимости от разных переменных, стоимость привлечения — около 4 уроков. Может быть меньше, может быть больше. Сарафанное радио нарабатывается годами и не каждый год работает хорошо, поэтому набирать своими силами тоже приходится. Более того, некоторые репетиторы, что готовят только к ЕГЭ пишут, что из-за специфики работы сарафан никогда не закрывает все окна полностью.
За прошлый учебный год я потратил около 25000 рублей на привлечение. Довольно скромно. У коллег бывает, что затраты по этой статье превышают и сто тысяч рублей. Для дальнейшего расчета возьму свою прошлогоднюю сумму.

8) Социалка. Социальными гарантиями преподаватель-фрилансер во многом обеспечивает себя сам. Пенсионные отчисления или накопления на старость формирует за свой счёт, отпускных и больничных, по сути, нет. Болеешь — теряешь деньги
Да, действительно сейчас есть возможность самозанятому получать выплаты по нетрудоспособности, но размер взноса может не перекрыть выплаченное, поэтому данную программу не учитываем. Примем, что на старость преподаватель будет откладывать 22 процента от «грязного» дохода, в соответствии со взносом с заработной платы, сюда же включим стоимость отмен по болезни репетитора. Конечно, самозанятый не обязан оплачивать соц.взносы, но всё же будем считать, что на пенсию нужно тем или иным образом откладывать.

9) Риски. Например, ученик может прекратить занятие по самым разным причинам, техника неожиданно отказать, да даже есть риск не набрать желаемое количество учеников или составить расписание с большим простоем. Эти моменты сложно оценить какой-то определённой суммой и год на год не приходится. Буквально из последнего: ученица планировала поступать в вуз по внутренним экзаменам. Когда мы разобрали сложные теоретические вопросы и оставалось недели четыре на семинарские занятия, она одним днём свернула работу, потому что может уже справиться сама. На том мы и попрощались. Я, конечно, рад за неё, но для меня это минус кейс по поступлению и, очевидно, минус деньги.
Помимо указанных обстоятельств непредвиденных обстоятельств очень и очень много и частный преподаватель в любом случае их оплачивает из своего кармана.

10) Ограничение числа часов. Нельзя до бесконечности набирать учеников. Чем их больше, тем меньше времени на индивидуальный подход и от этого страдает и качество, а за плохие занятия хорошо платить не будут. Это не считая выгорания.

У каждого преподавателя своя нагрузка, с которой ему комфортно работать. У меня это 25-30 часов в неделю, то есть 5-6 уроков в день 5/2, что в профессиональном сообществе считается высоким показателем. Учитывая, что на сопровождение урока уходит еще около 45 минут, то суммарная нагрузка в моём случае 44-53 часа в неделю, что сравнимо по часам с очным наёмным работником, с учётом его сборов и дороги. Коллеги часто говорят, что для них комфортно работать примерно 20 часов в неделю, ВШЭ в своём исследовании указывает на среднюю «аудиторную» нагрузку в 22 часа в неделю для преподавателей, что работают только на себя. Эту цифру и будем учитывать в расчёте.
Здесь ещё важно понимать, что работа преподавателя по специфике отличается от офисной. Не просто так целая ставка учителя в государственной школе 18 аудиторных часов в неделю, а не 40.Что-то похожее и у репетитора: ему тоже нужно делать «невидимую» работу и выкладываться на занятиях.
Теперь считаем среднемесячный доход на руки. Примем, Х за среднюю стоимость часа в рублях.
Доход за учебный год при 22 часах нагрузки и 35 «эффективных неделях» равен 770Х
Учтём налоги (4%), отмены (10%), пенсионные и больничные (22%), расходы на привлечение учеников (25000) и поддержание деятельности (70000), тогда получается: 519Х — 95000 за учебный год.
Тогда на руки в среднем за месяц останется (519Х — 95000)/12

Эта сумма не учитывает непрогнозируемые риски.

Давайте рассчитаем реальный среднемесячный доход для репетитора со ставками 700/1000/1500/2000/3000 рублей в час. Округлять будем до сотен.
Ставка,₽/ч — Доход, ₽/мес.
700 19100
1000 35300
1500 57000
2000 78600
3000 121800
Действительно, при ставке 3000 рублей/час преподу за удачный месяц может прийти на карту более 250 тысяч, а с учётом обозначенных факторов реально у него может остаться порядка 120 тысяч на руках.
Доходы выглядит очень и очень скромными, на фоне стоимости часа возникает диссонанс, но мы здесь стараемся быть объективными и по возможности приводим верифицированные данные. Тем не менее, выглядит действительно не очень радужно и яркая картинка, сформированная соцсетями о «лёгких деньгах» в репетиторстве значительно тускнеет.

Как частные преподаватели повышают свой доход? Многие репетиторы стараются не увеличивать количество часов, а повышать средний чек. Для этого собирают группы и пары, тогда денег получается существенно больше. Некоторые коллеги отводят больше 22 занятий в неделю. Я видел сообщения, и о 40, и даже 50 контактных часах в неделю. Мой репетитор по английскому работала с 8 утра до 21 вечера 6/1 с занятиями по 50-55 минут, а это уже около 70 контактных часов без учёта отмен. Перерывы на обед у неё были только в случае окон в расписании. Летом и в периоды каникул и праздников она всегда брала отпуск. Даже с учётом этого нагрузка кажется запредельной.

Вместо итога,

Расчёт, приведённый выше, демонстрирует разницу между номинальной ставкой репетитора и его фактическим среднемесячным доходом и почасовой ставкой.

Ключевые факторы, которые эту разницу создают:

Временные затраты. На каждый час урока приходится около 45 минут сопутствующей работы: подготовка, проверка домашних заданий, обратная связь, документация. При 22 «аудиторных» часах в неделю реальная занятость может достигнуть 32 и более часов.

Сезонность. Из 52 недель в году эффективно работают только 35 — остальное приходится на каникулы, праздники, летние месяцы и периоды раскачки.

Отмены. Оптимистичные 10% занятий не проводятся по разным причинам — это прямые потери дохода.

Обязательные платежи. Налоги (самозанятость или ИП), пенсионные отчисления (22% от дохода после налогов), ежегодные расходы на оборудование и связь (порядка 70 000 ₽), привлечение учеников (от 25 000 ₽ и выше).

Риски. Уход учеников, технические сбои, болезни — все эти потери никак не компенсируются.

При ставке 2000 ₽ в час среднемесячный доход на руки после всех вычетов составляет около 78 600 рублей. Если пересчитать эту сумму на реальное количество затраченных часов (включая подготовку и проверку), фактическая почасовая оплата снижается до 1000–1100 рублей с учётом налогов и социалки.

Это не оценка справедливости или несправедливости цен. Это расчёт и рассказ о профессии репетитора. Из этого не следует, что репетитор должен стоить 3000 рублей в час, отсюда следует, что ставка это далеко не заработок. При умеренной нагрузке с учётом сезонности, отмен, налогов, расходов и формирования собственного фонда социальной защиты 2000 рублей за урок в рамках предложенной модели превращаются в 78000 рублей в месяц в среднем за год. Поэтому некорректно проводить прямые аналогии с наёмными работниками.