Как мы перестали мерить выставочные стенды тоннами и стали удивлять эмоциями

Мы в Ergohaus умеем и любим участвовать в выставках. По своей памяти я скажу, что мы активно вкладываемся в выставки где-то с 2020 года. Ежегодно выставляемся на выставках "АРХ Москва", "Зодчество", плюс ситуационно присутствуем на других отраслевых площадках.

Зачем нам это? Чтобы быть в курсе трендов, знать новинки конкурентов, знакомиться с новыми игроками на рынке, а главное, самим не отставать и быть на виду. Особенно мы выделяем для себя выставки "Зодчество" и "АРХ Москва" как две главные площадки, которые объединяют всех профессионалов индустрии, то есть всех тех, кто, ровно как и мы, готов двигаться вперёд, амбициозен и не увядает в своих помыслах сделать мир лучше.

Раньше мы старались удивить посетителей с технической стороны. Делали огромные стенды с пятиметровыми створками и стеклопакетами весом в тонну.

Наши объекты было видно с любой точки площадки, с каждого уголка выставки — неважно, в начале или в конце экспозиции находился наш стенд.

Сейчас, помимо технической стороны, мы делаем акцент еще и на эмоциональной части, на творческой составляющей. Потому что наша целевая аудитория — архитекторы и дизайнеры — это люди, которые мыслят образами, а не только техническими нагрузками. Они не страшатся новых тенденций и открыты всему прогрессивному. Им важно чувствовать, а не просто видеть.

В этом году на выставке "АРХ Москва" мы выступили в коллаборации с нашим старым, добрым другом и партнером — Сашей Лукичем и его бюро. Он сам предложил концепцию стенда — получился чёрный цилиндр с интеграцией в него малированной раздвижки.

Чёрная чешуя из крашеного стекла — стимолита выглядела очень стильно. Мы любим чёрный цвет так же, как и большинство дизайнеров. Это даёт ощущение стиля, дороговизны, лоска. Внутрь мы интегрировали нашу раздвижную систему VIZIO — разработку, которой гордимся и дорожим. Она известна засчет своего минималистичного профиля от 20 мм.

По затратам: в среднем организация такого стенда обходится нам в 8–8,5 миллионов. Из них 2,5–3 миллиона — аренда площадки, остальное — конструктив, сырьё, работа подрядчиков по сборке.

Хотя стенд в этом году был не таким тяжёлый физически, как, например, пятиметровые раздвижные окна прошлых лет, он всё равно весомый и масштабный. Мы привлекали подрядчиков для изготовления и сборки металлокаркаса — это, условно говоря, скелет, который был зашит внутри стен с чешуйками из крашенного стекла, а в единственном проеме мы интегрировали маллированную, гнутую, раздвижную систему VIZIO, которую собирали на производстве наши сборщики. Ребята для этого трудились в несколько смен, и наш глава производства очень гордится этой сложной, ювелирной работой. Причем мы сделали створки не просто формате "слайдер-фикс", а "слайдер-слайдер" — это когда оба элемента могут откатываться.

В условиях демонстрации своего стенда на выставке, когда мы задействуем конструкцию бесчисленное количество раз в течении дня, и когда основание под установку конструктива стабильное, не "гуляет", и в целом система работает безотказно — это победа. В каждом изгибе, в каждом стыке мы реализовали миллиметровую точность, так что мы всей командой сильно гордимся этим стендом и нашей общей точно слаженной работой.

Над проектом в том числе работали два наших постоянных подрядчика по стеклу — компании "РСК" (Российская Стекольная Компания) и "Модерн Гласс". А также коллеги, которые обеспечивали внутреннее убранство с гибкими экранами — около пяти человек. Наши две смены монтажников — в общей сложности еще 10 человек. Плюс спецтехника: манипуляторы, погрузчики. Всё это нужно было синхронизировать с локацией в Гостином Дворе и по срокам.

Пока идет выставка, а это 4 дня, наш отдел продаж работает посменно, но те, кто приходит в первую половину дня, как правило героически выдерживают весь день, с утра и до вечера вопросов поступает очень много, и бросать товарищей не хочется.

Обычно 6 человек приносят за 4 дня не менее 15 целевых контактов, которые потом выражаются в сделках. Чтобы кто-то пришел на выставку и сразу заключил контракт — такого практически не бывает, а если и случается, то это скорее всего те, кого мы уже знаем и пригласили специально поставить финальную точку, так сказать. И это, кстати, тоже очень хорошая деловая площадка — приводить лояльных партнёров и показывать им наши новые возможности, ресурсы и компетенции.

Когда в 2023 году на "Зодчестве" мы впервые показали широкой аудитории нашу разработку — систему VIZIO, к нам даже приходил Ирек Энварович Файзуллин — министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации. Это было не просто приятно — это был знак, что мы движемся в правильном направлении.

Благодаря выставкам мы стали вхожи в такие структуры, как, например Союз архитекторов России (САР) и Союз московских архитекторов (СМА), познакомились с Николаем Ивановичем Чумаковым, их президентом. И в принципе очень много полезных связей формируется именно на таких отраслевых выставках.

Это не просто место, где мы показываем продукт. Это место, где репутация, знакомства и будущие проекты встречаются лицом к лицу. Мы буквально неделю назад успешно провели выставку на "АРХ Москве 2026", и в следующем году, конечно, планируем участвовать тоже — каждый раз будем выходить с чем-то новым.