Большинство россиян, 63%, принимают витамины и БАДы.
Треть опрошенных готовы заплатить за упаковку БАДов 500—1 000 ₽, 26% — от 1 000 до 1 500 ₽. При этом только 33% россиян при выборе добавок следуют рекомендациям врачей, 28% предпочитают изучать информацию самостоятельно — в статьях, видео, блогах.
Как часто покупают и сколько тратят на БАДы
По оценкам экспертов, рынок БАДов в России показывает устойчивый рост из года в год. По данным «Честного знака», объем производства в 2025 году вырос на 5% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее и достиг 744 млн упаковок. Аналитики прогнозируют, что в 2026 году положительная динамика сохранится, а к 2028 году производство может удвоиться.
Согласно данным исследования АНО ННЦК, в третьем квартале 2025 года число точек продаж БАДов выросло в 1,3 раза — до 194 658 — по сравнению с третьим кварталом 2024. Розничные продажи за аналогичный период выросли в 1,9 раза, до 146,1 млн штук БАДов, а дистанционными способами продано в 3,1 раза больше добавок — около 15,9 млн штук.
За последний год , по исследованиям DSM, россияне потратили на БАДы 182,5 млрд рублей, что на 23,9% больше, чем годом ранее.
Витамины и БАДы чаще приобретают в марте-апреле, когда сложно купить свежие фрукты и овощи, — для профилактики авитаминоза. Второй пик приходится на осенне-зимний период — из-за роста заболеваемости простудой и гриппом. Более трети опрошенных «Инвитро» принимают витамины, чтобы поддержать организм осенью и зимой.
По данным DSM Group, рекордными месяцами по продажам БАДов за последние пять лет стали декабрь 2025 и март 2026 года: 18,5 и 19,2 млрд рублей соответственно, что почти в 1,5 раза больше, чем в июне 2025. В основном это связано с сезонным фактором. Также в конце года спрос на добавки и витамины возрастает, так как многие люди дарят их на Новый год близким и друзьям.
Как отмечают эксперты «Честного знака», средний чек на покупку витаминов и БАДов составил 529 ₽, что на 6,4% больше показателя годом ранее.
По данным исследования компании Ingate, 80% россиян регулярно покупают витамины и другие биологически активные добавки. Из них 56% пополняют запасы раз в несколько месяцев, 29% — раз в месяц и чаще. Раз в год и реже покупают БАДы всего 4% опрошенных.
Практически все опрошенные покупают БАДы и витамины для себя, почти половина — для взрослых членов семьи, каждый третий — для детей.
Зачем россияне покупают БАДы и витамины
По сведениям генерального директора АНО «ННЦ Фармаконадзора» Анатолия Крашенинникова, которыми он поделился в рамках конференции NutriCon.Russia в 2026 году, главная мотивация для приема БАДов — укрепление здоровья (75%), также среди причин — профилактика (51%) и борьба со стрессом (32%).
Эта тенденция во многом совпадает с проведенным ранее исследованием компании Ingate: основная причина, по которой россияне покупают витамины и другие добавки, — желание в целом укрепить здоровье: так ответили 82% опрошенных. Вторая причина — профилактика заболеваний: 63%.
Больше трети населения покупают БАДы, так как чем-то болеют, чувствуют недомогание или хотят улучшить состояние кожи, волос и ногтей. Отметим, что в опросе респонденты могли выбирать несколько вариантов ответа.
Молодые люди — в возрасте от 18 до 24 лет — в основном покупают витамины для поддержания иммунитета: об этом заявили 53% представителей этой возрастной группы. Люди от 25 до 34 лет чаще всего покупают витамин D3.
Большинство опрошенных в возрасте от 45 до 54 лет покупают витаминные комплексы — 62%. Те, кому больше 55 лет, выбирают добавки для поддержания здоровья сосудов и сердца — 46% опрошенных, а также для повышения умственной активности — 41%.
Какие БАДы и по какой цене покупают чаще всего
Судя по опросам, у россиян популярны средства для восполнения дефицита витамина D3, омега-3 и комплексы мультивитаминов.
Женщины чаще всего покупают витамин D (66%), омега-3 (55%) и добавки для здоровья волос, кожи и ногтей (51%). Мужчины предпочитают мультивитамины (55%), добавки для поддержки иммунитета (48%), витамин D (48%).
В общей структуре ценовых категорий на российском рынке БАДов наибольший удельный вес занимают добавки, одна упаковка которых стоит более 1 000 ₽, — их доля за два года увеличилась с 30,9 до 46,8%. Средняя цена в этом сегменте — 1 756 ₽.
На втором месте — БАДы в диапазоне от 500 до 1 000 ₽: 28,4%. Средняя цена в этом сегменте — 715 ₽. Хотя два года назад, в январе 2024, наибольший удельный вес занимали добавки, у которых стоимость одной упаковки составляла от 100 до 500 ₽, сейчас они на третьем месте с долей 22,4%.
Как санкции повлияли на продажи БАДов
Сегодня рынок БАДов в основном представлен отечественными производителями. По состоянию на май 2026 года доля российских добавок в натуральном выражении составляет 85,4%, в стоимостном — 68,3%.
Продажи БАДов зарубежных производителей резко выросли в марте и апреле 2022 года, когда покупатели стремились пополнить запасы продукции компаний, которые могли уйти с рынка. Однако впоследствии покупатели стали отдавать предпочтение отечественным аналогам.
Сегодня четыре из десяти крупнейших производителей БАДов — российские компании. Первые два места занимают отечественный «Эвалар» и американский Solgar — 16,8 и 8,7% рынка соответственно. Третье место принадлежит российскому бренду «Квадрат-С» — 4,5%.
В мае 2026 года объем продаж компании «Эвалар» превысил 2,06 млрд рублей — рост на 9% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Выручка компании Solgar за аналогичный период увеличилась на 27% — до 1 млрд рублей. Прирост объемов продаж производителя «Квадрат-С» составил 47% — до 546 млн рублей.
Жизнь россиян в цифрах: что едят, сколько работают, куда ездят и на что тратят деньги. Подписывайтесь, чтобы не пропустить самое интересное: @t_stata
