Как я набрал 7000 подписчиков в телеграм-каналах без рекламы за полгода

В очередной раз я загорелся идеей запустить свой канал и получать с него пассивный доход, ранее были попытки, но они заканчивались неудачно, быстро надоедало.

Я всегда был за то, чтобы заниматься тем, что нравится, но с "бизнесом" на каналах так не работает. В случае личного блога, никому не интересно читать как вы покушали и погуляли, если за вами ничего нет. Также это касается узких ниш, если тематика не интересна широкому кругу людей, то сложнее будет набрать подписчиков и далее не будет роста вовсе, соответственно, не будет расти цена рекламы в вашем канале.

Я сразу определился какую категорию канала взять, проанализировал потенциальных рекламодателей в этой нише и остановился на категории "Игры". Считается, что это дешевая категория, т.к. много в ней неплатежеспособной аудитории, но и рекламодателей достаточно: магазины с цифровыми ключами, бренды периферии, различные онлайн-сервисы, букмекеры и т.д.

В апреле я все-таки создал канал по игре — китайскому шутеру, который меня реально интересовал, на тот момент он только вышел. Стоит подчекрнуть, что на тот момент у игры не было официальных русскоязычных соцсетей, что благоприятно отразилось на старте. Я сам играл в эту игру и следил за новостями в зарубежных соцсетях.

Над контентом старался: переводил новости, искал инфоповоды, публиковал развлекательные видео. В день старался делать в среднем по 4 публикации.

На момент создания у меня было 2 "конкурента", это такие же новостные каналы по игре, только начали они вести каналы еще с закрытого бета тестирования.

Соответственно, просто посевы (размещение своего рекламного контента в соцсетях) были неактуальными, т.к. владельцам каналов-конкурентов нет смысла делиться подписчиками со мной. В свою очередь, подписчикам нет смысла держать несколько новостных каналов с ± одинаковым контентом. А других каналов по игре то и не было.

Был сделан выбор в пользу SEO-продвижения, поэтому я создал первый русскоязычный сайт по этой игре, где я публиковал обучающие статьи, новости, характеристики героев, различные списки и т.д. Такие часто создают фанаты, когда игра не имеет локализации в России.

Только теперь переведенные новости и инфоповоды ранжировались в поисковых системах. Сайт был сделан с одной целью — перевести человека в Telegram с помощью лид-магнита. Путь человека был примерно такой: поиск информации по обновлению в игре & переход на сайт & переход по кнопке, ведущая в бот & подписка на канал для получения лид-магнита.

Лид-магнитом выступил игровой промокод, который был доступен абсолютно всем, но не все именно знали про его существование.
Несмотря на конкуренцию, о канале узнавали и подписывались на него из-за своевременности публикации, даже некоторые стримеры бесплатно репостили к себе публикации и канал получал новую аудиторию.

Сайт дал свои плоды, т.к. хорошо индексировался в поисковых системах, в свою очередь, я часто публиковал статьи и в следствие чего — на сайт заходило много игроков.

Примерно за 2.5 месяца удалось набрать около 1000 подписчиков. Канал был живым, игроки общались между собой в комментариях, репостили записи, но рост подписчиков остановился. Связано это было с тем, что разработчики игры перестали вкладываться в маркетинг, поэтому новых игроков не было, а онлайн только падал. Так я понял, что на интересной, но нишевой игре "далеко не уедешь" и перестал вести канал, на данный момент часть подписчиков покинули канал.

Ближе к завершению ведения канала по китайскому шутеру я начал задумываться о канале про более популярную игру, которая стала резко популярной. На тот момент вышла многопользовательская хоррор-игра на ПК и ее неофициальный порт (перенос игры с одной программной платформы на другую) на смартфоны.

Я оперативно создал еще один сайт и канал, где публиковал развлекательный контент, над которым не так старался, как ранее на первом канале. Лид-магнитом выступил файл игры для смартфонов, игра не была доступна в таких магазинах как Google Play, поэтому игроки искали их в поисковых системах.

Получилось занять 2 места в выдаче по запросу названия игры: сайт и Telegram-канал.

На сайт до сих пор идет трафик, но популярность игры понемногу падает, как случилось и с первым каналом, но я его до сих пор веду. Минус данного вида продвижения — отток части подписчиков, которым неинтересен контент, но нужен был лид-магнит. На данный момент канал имеет около 3200 подписчиков.

Примерно через два месяца существования второго канала я понял, что нужно выбрать "вечно зеленую" игру, которая имеет большую популярность и еще долго будет актуальна, так я выбрал игру CS2 (ранее CS:GO). По этой игре есть огромное количество каналов с различными ответвлениями: новости, киберспорт, прогнозы, юмор, фишки и т.д. Пока что я не хочу вкладываться в рекламу, но в этой нише есть все для этого.

На подходе был третий сайт со своим лид-магнитом, опять же порт игры на смартфон. Тут руководствовался тем, что так или иначе аудитория знакома с версией на ПК и игра на смартфон служит больше как экспириенс, а не точкой входа в тематику. Плюс ко всему, человек уже зашел с телефона, на котором скорее всего есть Telegram, когда на ПК мессенджер есть не у всех.

Над контентом не тружусь, просто публикую развлекательные видео, трачу около 5 минут в день на этот и второй канал. На данный момент на канале 3400 подписчиков, понемногу он растет, я объединяю боты с лид-магнитами, чтобы максимально ускорить рост канала.
(скриншот "3channel" и "stat")

Я намеренно не публиковал рекламу в первом и во втором канале, в целом их ведение было экспериментом, да и немного было желающих. Пусть третий канал все еще небольшой, но я его разместил на биржах, а также подключил к рекламной сети, с недавнего времени к сети можно подключить канал в Telegram, а не только сайт.

Редко, но рекламодатели пишут в личные сообщения, чтобы прорекламировать свои услуги на моем канале, это все происходит вручную. За 2 месяца удалось продать 5 размещений по 200 ₽. Рекламировались другие каналы, боты с кейсами и др.

Рекламная сеть подключена к моему каналу через бота, реклама публикуется автоматически и без моего участия. За месяц было 4 размещения, выплата зависит от количества просмотров. Таким образом я получил 580 ₽. Были крупные рекламодатели, например, известный музыкальный стриминговый сервис, бренд-производитель ноутбуков и др.

1. Посевы — 1 000 ₽
2. Рекламная сеть — 580 ₽

Итого: 1 580 ₽

Для продвижения все-таки требовались различные сервисы и прочие услуги.

1. Домены на год (3 шт) — 600 ₽
2. Конструктор сайтов на год — 1 800 ₽

Итого: 2 400 ₽

На данный момент я планирую заниматься только третьим каналом, т.к. вижу в нем потенциал, пусть и небольшими темпами, но он продолжает набирать подписчиков.

Чтобы зарабатывать существенные суммы, необходимо иметь гораздо больше просмотров и подписчиков, но для этого нужно вкладывать средства, пока я не готов на это и рассматриваю больше как хобби.