Как понять, что можно открывать свое дело
Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции
Лет в 20 я была рисковым человеком, но все же вынуждена сделать парадоксальный вывод, что я всего боялась.
Я всегда хотела что-то сделать, но все это завершилось на стадии создания сайта под свои задачи. Я горела идеей, изучала вопрос, делала сайт — разбиралась в HTML, CSS, SMM, платила за хостинг, — а потом затухала, переключалась на что-то другое. Причины такого странного поведения:
- Страх и неуверенность в себе.
- Неумение определиться с тем, чего я реально хочу в этой жизни.
- Увлекающийся тип характера и отсутствие терпения.
При таких качествах неудивительно, что в моем близком окружении не было людей-лидеров, развивающих свое дело.
Я, наверное, начала бы, если бы ко мне взяли бы да и повалили клиенты, но так не бывает. Всю свою жизнь я в найме — подчиняюсь, выполняю, получаю заработную плату. Не то чтобы меня это не устраивает, напротив: я сыта, одета и отношу себя к среднему классу, но нет драйва в жизни, а его хочется. И хочется, и колется, как говорится.
В последнее время я изменилась. Я открыто выражаю свою точку зрения на вопрос, несогласие, отстаиваю права. Я стала не очень удобной, но, думаю, более ценной, чем раньше. Также я задаюсь вопросом, сколько я приношу денег своей компании, которая не оказывает услуги моими руками, — это для нее побочный доход, когда получится.
При наличии одного клиента — это 100 000 ₽ в месяц, уже после вычета НДС, за шесть часов работы. То есть за это время я в одиночку могу заработать эту сумму, и это минимум. Смотрю на коллегу, которая предоставляет услуги по специфике деятельности компании, и там делается не меньше, а в отличные времена — раз в пять больше.
Почему я не работаю на себя? Пять клиентов и примерно 30 рабочих часов дадут мне 500 000 ₽ гросс. Определю себе зарплату в 250 000 ₽ гросс, например, 50 000 ₽ расходов и получу на ОСНО 160 000 ₽ налога — взяла из онлайн-расчета в интернете, так как я не бухгалтер.
Получается, что пять клиентов из расчета 30 или даже 50 рабочих часов в месяц могут принести доход в 250 000 ₽ гросс и чистую прибыль 92 500 ₽ ежемесячно на ОСНО. А если я начну как ИП или самозанятая? Вопрос не столько в деньгах, сколько в трудозатратах. 50 часов в месяц максимум, шик!
Дело за малым: набрать клиентов, избавиться от страхов и приобрести готовность действовать.
Наталия Меркулова
заместитель генерального директора по персоналу производства «Химэнерго»
Как понять, что вы готовы к бизнесу, и какие сложности поджидают начинающих предпринимателей
У меня есть множество кейсов с клиентами, и я не могу однозначно сказать, что всем стоит уходить из найма. Мой опыт показывает, что это решение должно быть взвешенным и обоснованным.
Перед тем как уйти из компании, я осознала, что мои компетенции значительно превышают задачи, которые ставит передо мной руководство. Я испытывала ощущение, что можно работать лучше, эффективнее и по-другому, но моему руководителю это было не нужно — ему было комфортно так, как есть.
Я поняла, что не хочу оставаться в ситуации, когда мои идеи и стремления не реализуются. Мне хотелось, чтобы решения зависели от меня, и я была готова взять ответственность за них. Плата за самостоятельность и лидерство может быть как положительной, в виде финансовых результатов и достижения целей, так и отрицательной — убытки или разочарования.
Считаю, что уходить в бизнес стоит тогда, когда вы чувствуете, что можете проявить себя лучше, чем на текущем месте.
Важно иметь представление, справитесь вы с самостоятельным проектом или вам нужна команда. Если сотрудники необходимы, нужно понимать, какие люди вам потребуются и где их искать.
Если вы решите нанять команду, следует установить партнерские отношения: обсуждать задачи вместе, но принимать окончательное решение самостоятельно. Если же вам страшно нести ответственность за результаты, возможно, лучше остаться в найме.
Предпринимательство — это всегда риск. Страх испытывают все, но нужно действовать несмотря на него. Энергия и желание видеть результаты своей деятельности могут перевесить опасения. Даже если некоторые идеи проваливаются, вы все равно получаете опыт и возможность учиться на ошибках. На собственном примере могу сказать, что уход из найма в бизнес вызывает страх, и это нормально.
Я решила уйти со стабильной работы в найме, когда мой партнер предложил мне заняться проектом в новой для меня сфере — на рынке промышленной химии. Он поддержал меня в мысли, что моих компетенций хватит для успешного старта. Я работала HR-директором в узкой области машиностроения, и мне было сложно представить себя в новой роли. Я доверилась своему партнеру, который разбирался в бизнесе и знал его особенности.
Несмотря на сомнения, я поняла, что успешные предприниматели отличаются от других людей умением быстро действовать.
Я начала делать холодные звонки клиентам и новым поставщикам. Мне нравилось общаться с людьми, и я использовала свои навыки проведения интервью во время переговоров. Я старалась понять, что волнует собеседника, какие у него ожидания и потребности, почему ему стоит доверять мне и как я могу разделить с ним его ответственность, чтобы он увидел в нашей компании надежного партнера. Выстраивание взаимовыгодных отношений по принципу win-win — это то, чем я руководствуюсь и сегодня.
Когда я решила диверсифицировать направления бизнеса и стала развивать незнакомую мне область общественного питания, мне не было страшно, но волнение из-за неизвестности, конечно, присутствовало. Я хотела узнать что-то новое и создать продукт, который сразу найдет своего покупателя.
Пришлось научиться работать с другим контингентом. В отличие от найма руководителей цехов и менеджеров по работе с клиентами, мне предстояло найти и сформировать эффективную команду пиццайоло из молодежи, которая будет отвечать за свой продукт и сервис. Переход из B2B в B2C дал мне новый опыт.
Работа в B2C предполагает непосредственное взаимодействие с клиентом. Мне всегда хотелось сосредоточиться на качестве и видеть, как продукт доходит до потребителя.
В отличие от B2B, где результаты часто остаются за кадром, здесь я могла наблюдать реакцию клиентов — довольных или недовольных. И тут важно понимать, что любой отзыв в книге жалоб и предложений — это подарок собственнику, чтобы он мог проанализировать и оценить свою работу. За пять лет в новом бизнесе мы с командой достигли значительных результатов.
В собственный бизнес можно смело идти, когда вы готовы быть гибкими, принимать критику и слышать любую обратную связь.
Работая бизнес-коучем, я заметила, что многие люди, уходя из найма, сталкиваются с трудностями. Часто решение о выходе в свободное плавание принимают потому, что в компании есть определенный потолок по зарплате, а в бизнесе все говорят, что его нет.
Многие не понимают второго аспекта: для успеха в своем деле необходимо много работать, и организовывать эту загруженность придется самим. Важно помнить: «Сколько поработал, столько и заработал».
Я видела людей, которые не были готовы к самостоятельной работе над проектами. Им было тяжело осознавать, что теперь все зависит только от них. Здесь уже нужна внутренняя дисциплина.
В отличие от найма, где нужно вставать в 07:00 и быть на работе к 09:00, в бизнесе тебя никто не ждет.
И эйфория от свободы может быстро пройти, если не осознавать важность самоорганизации. Мало выйти из найма, взять кредит и пройти курсы предпринимательства — нужно действовать, думать, принимать решения и рисковать. Успех требует не только вдохновения, но и системного подхода к работе.
Зачастую те, кто переходит от работы в найме к своему делу, не понимают, что бизнес-образования недостаточно для предпринимательства, поэтому возникают неоправданные ожидания от наставничества и подобных услуг. Давайте купим утюг и будем ждать, что он сам начнет гладить? Так же и с образованием: многие думают, что после его получения сразу начнут зарабатывать. А тут как раз надо что-то делать самому, а человеку, который привык выполнять поручения начальника, это непривычно.
И реальность такова, что первые три месяца могут быть полны шока от того, что зарплата больше не приходит дважды в месяц. В результате многие теряют свои сбережения, сталкиваются с необходимостью погашения кредитов и, ошибочно разочаровавшись в бизнес-образовании, возвращаются под надежное крыло начальника, который заберет эту ответственность и даст гарантию.
Когда у человека есть зарплата, он чувствует себя в безопасности и расслабляется. Как только эта стабильность исчезает, страх снова берет верх. Успешные предприниматели способны принимать обоснованные решения, понимая риски и возможные последствия своих действий. Если человек не достиг этого уровня сознательности, он будет испытывать страх и панику при первых трудностях.
Для перехода к предпринимательству нужно удовлетворить свои базовые потребности и развить критическое мышление — тогда можно будет уверенно двигаться вперед и справляться с вызовами.
