Что учесть перед уходом из найма в свой бизнес

13

Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции

Аватар автора

Звездочка

не хочет прогореть

Страница автора

Уже три года я топчусь на месте из-за своей нерешительности.

Я работаю в найме на низовой позиции и получаю сдельную зарплату от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц за отработанные часы. Поняла, что мне неинтересно работать на текущей должности и я не развиваюсь, а деградирую, но продолжать собственный проект пока боюсь.

Три года назад я создала курс, куда вложила 15 лет своего опыта работы. Даже запустила два потока на пять человек, все прошло успешно. У меня есть страх формирования команды, боязнь того, что меня кинут посредники, а мой курс сольют на стоки.

Недавно ко мне пришел инвестор и предложил деньги на мой проект, пока я не встану на ноги, но страх делать свой бизнес все равно не ушел. Я боюсь остаться без стабильного дохода, если прогорю или буду получать меньше текущей зарплаты, пока буду обкатывать на клиентах свою разработку и выходить на международный рынок.

Третий поток курса может отбить деньги инвестора не сразу, а спустя 3—6 месяцев. К кому обратиться за консультацией? С кем посоветоваться для поддержки на этом этапе? Какие шаги предусмотреть перед уходом из найма?

P. S. Я уже хожу на долгосрочную терапию к психологу.

Аватар автора

Алексей Поликарпов

Издатель People of Taste, экс коммерческий директор двух подразделений VK

Как уйти в свой бизнес и о чем говорить с инвестором

Очень жаль, что в вашем вопросе не хватает деталей: хотелось бы понимать, что у вас за курс и над чем вы работаете, чтобы вам помочь.

Что делать со скучной работой. Если вы ощущаете, что на текущей позиции неинтересно работать и вы деградируете, стоит задуматься, как вы будете это менять: будет ли это свой бизнес или новая работа. Я никому не советую уходить в никуда. Даже стартаперам, запускающим свои проекты, рекомендую оставаться с работодателем до тех пор, пока они не смогут зарабатывать на собственном деле хотя бы столько же, сколько в найме.

Первое, что бы я сделал, — поразмышлял о смене работы. Если вы поняли, что на нынешней должности вам не нравится, странно на ней оставаться. Большинство людей боится сделать этот вывод и никуда не уходит.

Обновите резюме — скорее всего, к вам придут эйчары и сами что-то предложат. Заодно вы поймете, сколько работодателей вами интересуется и какую зарплату они готовы платить за то, чем вы сейчас занимаетесь. Возможно, вы давно должны получать не 100 000—200 000 ₽, а намного больше — это уже придаст больше уверенности в своих силах.

Ничего страшного не произойдет, если вы сейчас уйдете в собственный проект, особенно когда есть инвестор. Если что, через полгода-год можно будет вернуться в наем. Например, я не работаю в найме уже два года и понимаю, что, если снова захочу трудиться в корпорации, с легкостью это сделаю. Опыт никуда не делся, и в стране сейчас кадровый голод. За это можете не переживать.

Как проработать страхи. Если у вас получилось сделать два потока на пять человек каждый, мне кажется, вы сможете сделать еще два и для 30 клиентов. Возможно, получится совмещать это с работой в найме.

Страх формирования команды есть у всех, и это в любом случае отличный опыт. Сотрудников можно найти среди знакомых. Единственное — я не рекомендую брать на работу людей, с которыми вас связывают семейные или дружеские отношения: совместная деятельность может их разрушить. Если это не какая-то рутинная позиция, нанимайте сотрудников, которые умнее вас в том вопросе, под который вы их нашли: для этого они вам и нужны.

На тему того, что ваш курс сольют на стоки. Если это произойдет, это будет означать, что вы уже продали достаточное количество своих материалов для того, чтобы люди решили попытаться каким-то образом сделать копии. Это как Gucci или Louis Vuitton — то, что их подделывают и продают на рынках, говорит о том, что это сильные и интересные бренды. Я бы не переживал: это лишь следствие того, что вы делаете успешный продукт.

Что нужно обсудить с инвестором. Если инвестор — близкий вам человек, первое, о чем нужно подумать, не потеряете ли вы с ним отношения, если вдруг ваш проект не получится. И чтобы под чем-то подписываться, нужно понять намерения займодателя, потому что в России далеко не все инвесторы понимают, что такое настоящий венчур: многие рассчитывают на гарантированный возврат своих инвестиций. Хотя понятно, что это происходит не всегда.

Я бы сначала задал вопросы: каким путем инвестор хочет привлечь деньги в вашу компанию? Собираетесь ли вы создавать ООО? Каким образом он войдет в уставной капитал компании и как будет инвестировать? Это будет заем возвратный, под процент, за небольшую долю в компании?

Если инвестор дает заем в несколько миллионов рублей и он будет возвратный, вам в любом случае придется его вернуть. Тогда, возможно, и небольшой доли, например 10%, в вашей компании хватит, чтобы это покрыть. Если же заем невозвратный, доля инвестора должна быть намного больше, так как эти деньги останутся внутри вашей будущей компании.

И самое важное: нужно обсудить срок возврата инвестиций и понять, насколько это бьется с вашим опасением, что он ждет деньги через 3—6 месяцев — для инвесторов это звучит как сказка. Возможно, выяснится, что для него хорошим сроком будет три-четыре года и вы зря по этому поводу переживаете.

Почему важна финансовая модель. Это то, на чем будут основаны переговоры с инвестором. Финансовая модель может показаться сложной конструкцией, но на самом деле в «Экселе» вы сможете просчитать ежемесячные затраты, доходы и все остальное и прикинуть размер чистой прибыли хотя бы в ближайший год — но лучше планировать на два-три года. Составьте оптимистичный и нейтральный прогнозы и во время работы над проектом сверяйте свой изначальный план с текущей ситуацией.

Многие вопросы зависят от того, насколько большой объем инвестиций вам требуется. Я занимаюсь консалтингом, в том числе стартапов, поэтому могу вам помочь в переговорах с инвесторами.

Либо обратитесь к близким или знакомым, которые уже прошли подобный путь. Если вы никогда не занимались стартапами, я предполагаю, что вам понадобится опытный человек, который сможет оказать поддержку в этом вопросе.

РедакцияРасскажите, какой бизнес вы бы​ хотели открыть:
  • Дмитрий СемейкинНаверное, вы получаете 100 тыс. вместо 200, когда работаете в два раза меньше. Это мое предположение, и если оно правильное, то попробуйте рассмотреть вариант мягкого выхода с текущей работы: остаетесь на полставки, продолжаете получать 100, остальное время инвестируете в курсы. Если взлетит, через 6-12 месяцев уйдете совсем. Если нет, вернетесь в найм на полную ставку.11
  • ЗвездочкаДмитрий, спасибо. Пока так и делаю, да. Работаю 3 дня в найме, остальное время посвящаю отдыху и своему делу. Благодарю Вас.3
  • stufently TНу так не увольняйтесь а просто делайте два дела4
  • АннасГде искать инвестора?)1
  • Андрейпока ходите на терапию, тем более долгосрочную, ничего не делайте. решите эту проблему сначала. что за компания с низовой позицией, где платят 200 тысяч?6
  • Александр ХинЕсли у вас нет некоторой моральной устойчивости, "брони" - не советую. Представьте что в процессе вашей основной работы, фоном, идут другие процессы (ну может не все сразу), которые нужно решать - неадекватный, недовольный клиент поливает вас грязью по всем площадкам; налоговая прислала запрос, т.к. сомневается в правильном выборе системы налогообложения вашего бизнеса; заказали рекламу бухнули кучу денег, а фирма не глядя на ваши рекомендации сделала по своему (испортила, а может вы в ТЗ что-то забыли) и теперь предстоит долго и нудно с ними бодаться; какое-то НКО прислала претензию что на 25 секунде вашего видео мелькает изображение (какая-то тетя на заднем плане мельком в футболке стояла) защищенное авторским правом. Как вишенка - вы не знаете когда и чего такого еще можно ждать Будете ли вы при этом себя комфортно чувствовать, продумывать сценарии курсов и сидеть с беззаботным лицом на камеру? С инвестором обязательно договор, желательно через нейрального юриста, чтобы ни его не вас не "обидеть" в итоге. Очень часто потом люди из-за дальнейших разногласий, когда деньги чувствуют, мягко говоря ссорятся. Я бы по пробовал пару раз запустить курсы, прикинул по возможностям прибыль и исходя из нее взял кредит, чтобы никому не быть обязанным в итоге1
  • ради сомаАндрей, мне вот тоже интересно стало2
  • ради сомаАлександр, взять кредит чтобы никому не быть обязанным 👍🏻0
  • ради сомаНу например есть смысл учесть, что будущим сотрудникам нужно будет платить за труд и обеспечивать условия.1
  • GsСама такая,хочу но никак не решаюсь. Нужен решительный напарник)0
  • Ащьф ЛШТШФУМ"На низовой работе получаю 200к, а тут еще и инвестор появился и деньгами в меня кидает, чтобы оплатить мой бизнес, и я по сути ничего не теряю. Ой что делать?" -Работу не бросать, взять деньги инвестора, подписать соглашение, попытаться раскрутить бизнес. Если не выгорит, это проблемы инвестора, а не ваши.1
  • Роман БабашкинУвольте или смените своего психолога, дальше думаю все разрешиться.1