Что учесть перед уходом из найма в свой бизнес
Этот текст написан в Сообществе, бережно отредактирован и оформлен по стандартам редакции
Уже три года я топчусь на месте из-за своей нерешительности.
Я работаю в найме на низовой позиции и получаю сдельную зарплату от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц за отработанные часы. Поняла, что мне неинтересно работать на текущей должности и я не развиваюсь, а деградирую, но продолжать собственный проект пока боюсь.
Три года назад я создала курс, куда вложила 15 лет своего опыта работы. Даже запустила два потока на пять человек, все прошло успешно. У меня есть страх формирования команды, боязнь того, что меня кинут посредники, а мой курс сольют на стоки.
Недавно ко мне пришел инвестор и предложил деньги на мой проект, пока я не встану на ноги, но страх делать свой бизнес все равно не ушел. Я боюсь остаться без стабильного дохода, если прогорю или буду получать меньше текущей зарплаты, пока буду обкатывать на клиентах свою разработку и выходить на международный рынок.
Третий поток курса может отбить деньги инвестора не сразу, а спустя 3—6 месяцев. К кому обратиться за консультацией? С кем посоветоваться для поддержки на этом этапе? Какие шаги предусмотреть перед уходом из найма?
P. S. Я уже хожу на долгосрочную терапию к психологу.
Как уйти в свой бизнес и о чем говорить с инвестором
Очень жаль, что в вашем вопросе не хватает деталей: хотелось бы понимать, что у вас за курс и над чем вы работаете, чтобы вам помочь.
Что делать со скучной работой. Если вы ощущаете, что на текущей позиции неинтересно работать и вы деградируете, стоит задуматься, как вы будете это менять: будет ли это свой бизнес или новая работа. Я никому не советую уходить в никуда. Даже стартаперам, запускающим свои проекты, рекомендую оставаться с работодателем до тех пор, пока они не смогут зарабатывать на собственном деле хотя бы столько же, сколько в найме.
Первое, что бы я сделал, — поразмышлял о смене работы. Если вы поняли, что на нынешней должности вам не нравится, странно на ней оставаться. Большинство людей боится сделать этот вывод и никуда не уходит.
Обновите резюме — скорее всего, к вам придут эйчары и сами что-то предложат. Заодно вы поймете, сколько работодателей вами интересуется и какую зарплату они готовы платить за то, чем вы сейчас занимаетесь. Возможно, вы давно должны получать не 100 000—200 000 ₽, а намного больше — это уже придаст больше уверенности в своих силах.
Ничего страшного не произойдет, если вы сейчас уйдете в собственный проект, особенно когда есть инвестор. Если что, через полгода-год можно будет вернуться в наем. Например, я не работаю в найме уже два года и понимаю, что, если снова захочу трудиться в корпорации, с легкостью это сделаю. Опыт никуда не делся, и в стране сейчас кадровый голод. За это можете не переживать.
Как проработать страхи. Если у вас получилось сделать два потока на пять человек каждый, мне кажется, вы сможете сделать еще два и для 30 клиентов. Возможно, получится совмещать это с работой в найме.
Страх формирования команды есть у всех, и это в любом случае отличный опыт. Сотрудников можно найти среди знакомых. Единственное — я не рекомендую брать на работу людей, с которыми вас связывают семейные или дружеские отношения: совместная деятельность может их разрушить. Если это не какая-то рутинная позиция, нанимайте сотрудников, которые умнее вас в том вопросе, под который вы их нашли: для этого они вам и нужны.
На тему того, что ваш курс сольют на стоки. Если это произойдет, это будет означать, что вы уже продали достаточное количество своих материалов для того, чтобы люди решили попытаться каким-то образом сделать копии. Это как Gucci или Louis Vuitton — то, что их подделывают и продают на рынках, говорит о том, что это сильные и интересные бренды. Я бы не переживал: это лишь следствие того, что вы делаете успешный продукт.
Что нужно обсудить с инвестором. Если инвестор — близкий вам человек, первое, о чем нужно подумать, не потеряете ли вы с ним отношения, если вдруг ваш проект не получится. И чтобы под чем-то подписываться, нужно понять намерения займодателя, потому что в России далеко не все инвесторы понимают, что такое настоящий венчур: многие рассчитывают на гарантированный возврат своих инвестиций. Хотя понятно, что это происходит не всегда.
Я бы сначала задал вопросы: каким путем инвестор хочет привлечь деньги в вашу компанию? Собираетесь ли вы создавать ООО? Каким образом он войдет в уставной капитал компании и как будет инвестировать? Это будет заем возвратный, под процент, за небольшую долю в компании?
Если инвестор дает заем в несколько миллионов рублей и он будет возвратный, вам в любом случае придется его вернуть. Тогда, возможно, и небольшой доли, например 10%, в вашей компании хватит, чтобы это покрыть. Если же заем невозвратный, доля инвестора должна быть намного больше, так как эти деньги останутся внутри вашей будущей компании.
И самое важное: нужно обсудить срок возврата инвестиций и понять, насколько это бьется с вашим опасением, что он ждет деньги через 3—6 месяцев — для инвесторов это звучит как сказка. Возможно, выяснится, что для него хорошим сроком будет три-четыре года и вы зря по этому поводу переживаете.
Почему важна финансовая модель. Это то, на чем будут основаны переговоры с инвестором. Финансовая модель может показаться сложной конструкцией, но на самом деле в «Экселе» вы сможете просчитать ежемесячные затраты, доходы и все остальное и прикинуть размер чистой прибыли хотя бы в ближайший год — но лучше планировать на два-три года. Составьте оптимистичный и нейтральный прогнозы и во время работы над проектом сверяйте свой изначальный план с текущей ситуацией.
Многие вопросы зависят от того, насколько большой объем инвестиций вам требуется. Я занимаюсь консалтингом, в том числе стартапов, поэтому могу вам помочь в переговорах с инвесторами.
Либо обратитесь к близким или знакомым, которые уже прошли подобный путь. Если вы никогда не занимались стартапами, я предполагаю, что вам понадобится опытный человек, который сможет оказать поддержку в этом вопросе.