«Хотела сохранить память о дедушке»: как я стала выращивать бриллианты из праха людей и животных
Арина Понедельченко
открыла бизнес
«Энергия никуда не исчезает, она только меняет форму», — любил повторять мой дедушка.
Я запомнила эту фразу и находила в ней утешение, когда его не стало. Он умер от рака, когда мне было 14 лет, — один из самых близких мне людей. Спустя годы в Гонконге я случайно увидела, как мужчина забирает из магазина кольцо с сапфиром, сделанным из праха его жены. Тогда я еще не знала, что однажды сама займусь чем-то похожим.
Вместе с будущим бизнес-партнером Екатериной Семижон мы придумали выращивать бриллианты из праха, волос, шерсти и даже памятных вещей. Первый такой бриллиант я сделала из куртки дедушки и наших совместных рисунков.
Позже личная история превратилась в бизнес: мы вложили около 2 млн долларов, купили алмазную лабораторию и запустили Memoria.
Расскажу, как из праха или волос выращивают бриллиант и почему такой камень стоит от 150 000 ₽.
Настоящая утрата и настоящая любовь
Мне 28 лет. Я родилась в Беларуси, в маленьком городе Горки в Могилевской области. Училась в гимназии с художественным уклоном, окончила музыкальную и художественную школы.
После учебы я переехала в Минск и поступила в БГТУ на международный менеджмент. Затем нашла работу в сфере рекрутинга, но быстро поняла, что подбор персонала — не мое. Тогда решила попробовать себя в ИТ. Меня взяли без опыта, и всему училась уже в процессе работы. Сначала стала аккаунт-менеджером, затем — проектным менеджером.
А потом случилась Memoria. Все началось с двух личных историй.
Первая связана с моим дедушкой. Они с бабушкой жили в пяти минутах от нас. Забирали меня из школы, помогали с домашними заданиями. С дедушкой мы постоянно что-то мастерили. Он записывал для меня сказки на магнитофон, придумывал смешные шутки, объяснял сложные вещи простыми словами. Он очень сильно меня любил.
Когда мне было 14 лет, дедушка умер от рака. У него долго болела нога, врачи не могли найти причину, а когда нашли, было уже поздно. Никто не говорил мне правду. Я боялась приходить к нему в последние дни, а когда все-таки пришла, он сам сказал, что скоро умрет. Я не верила, говорила, что он шутит и все будет хорошо. Но он сгорел за две недели.
О его смерти я узнала случайно, из телефонного разговора. Не от мамы или бабушки, а от чужого человека. Это было очень больно.
Мне до сих пор трудно об этом говорить, я плачу, когда вспоминаю его. Очень обидно и горько, что он ушел так рано. Но я всегда чувствую, что он рядом, защищает меня и мою дочку. Фотография дедушки стоит у меня дома. Просыпаясь, я желаю ему доброго утра, а перед сном — спокойной ночи.
Вторая история произошла много лет спустя, когда я уже взрослой поехала в Гонконг. Однажды я зашла в ювелирный бутик и увидела мужчину, который получал кольцо с сапфиром, сделанным из праха его жены. В его глазах стояли слезы, но это были не только слезы потери — вся сцена была больше похожа на встречу. Меня глубоко тронул этот момент, но тогда я еще не могла представить, что совсем скоро моя жизнь будет связана с чем-то похожим.
Расскажите о своем бизнесе в Т—Ж
Вы предприниматель? Заполните анкету и опубликуйте свою историю в Журнале
Прошло какое-то время. Однажды я была в гостях у бабушки, открыла шкаф и увидела там дедушкину куртку и наши совместные рисунки. Мне стало обидно: память есть, любовь есть, но с ней не живут — ее прячут в шкафу. Дедушку похоронили, поэтому праха, из которого можно было бы сделать памятный камень, не осталось.
В декабре 2023 года я рассказала об этом будущему бизнес-партнеру Екатерине Семижон. К тому моменту она уже много лет работала директором алмазной лаборатории, где выращивали камни для ювелирного производства и промышленности. Екатерина — не только бизнес-партнер, но и очень близкий человек. Она сестра моего мужа.
Она рассказала, что алмазы выращивают из углерода, а углерод есть не только в прахе. Его можно извлечь из памятных вещей, писем или фотографий, а затем вырастить из него камень в лаборатории. Так мы решили попробовать сохранить память о дедушке.
Как мы запустили бизнес
В начале 2024 года мы приступили к первым опытам. Вещей дедушки у меня осталось немного, и использовать их сразу было слишком рискованно.
Так как целью было научиться выращивать бриллианты из праха, мы купили по три килограмма куриных, свиных и говяжьих костей и отправили их в крематории для животных. Сотрудники сначала были в шоке, но потом согласились помочь ради науки.
Камни из костей мы не выращивали — технологию к тому моменту уже отработали. Нам нужно было понять другое: сколько углерода остается в прахе и как его оттуда получить.
Ученые помогли разобраться в составе праха, найти способ извлечения углерода и отработать процесс до того, как мы перешли к настоящим заказам.
Первые два мемориальных бриллианта были готовы к концу 2024 года. Один мы вырастили из куртки моего дедушки и наших совместных рисунков. О том, как именно делают бриллианты, расскажу дальше.
Бабушка легко отдала мне его вещи: ей тоже хотелось сохранить память о нем. Конечно, она немного волновалась, но не сомневалась, что у нас все получится. Из этого бриллианта я сделала браслет.
Второй мы получили из праха Ирбиса, немецкой овчарки Екатерины. Я не буду подробно рассказывать эту историю, потому что она принадлежит Кате. Знаю только, что Ирбис прожил с ней 12 лет и был для нее очень близким другом, частью семьи.
Когда мы с Екатериной решили вырастить мемориальные алмазы, о бизнесе еще не думали. Мы просто хотели сделать памятные украшения для себя. Но чем глубже погружались в тему, тем яснее становилось: в России и Беларуси этим почти никто не занимается, хотя спрос есть.
Сначала мы думали построить производство и купить оборудование. Но это заняло бы слишком много времени. Нам пришлось бы не только запускать все с нуля, но и месяцами тестировать процесс. Работать с материалом клиента на еще не проверенном оборудовании было бы слишком рискованно.
В декабре 2024 года мы запустили сайт, а в 2025 выкупили алмазную лабораторию. Для этого привлекли инвестора. Всего в бизнес вложили около 2 млн долларов (160 млн рублей) . Примерно 1,8 млн (144 млн рублей) ушло на покупку производства, еще около 200 тысяч долларов (16 млн рублей) — на сайт, офис в Москве, стартовые наборы и работу в первые месяцы.
Нам повезло выкупить лабораторию, которой Екатерина руководила много лет. Она знала производство и все оборудование до последнего винтика. Переговоры были долгими — для владельцев решение продать лабораторию было непростым.
Это были не заемные деньги: инвестор получил долю в компании. Его имя и условия сделки мы не раскрываем.
В 2025 году мы начали выполнять первые коммерческие заказы.
Расходы с момента открытия бизнеса до первых продаж
| Всего расходов | 2 000 000 $ (160 000 000 ₽) |
|---|---|
| Завод и технология выращивания | 1 800 000 $ (144 000 000 ₽) |
| Офис, маркетинг, первые собственные бриллианты | 160 000 $ (12 800 000 ₽) |
| Сайт, айдентика, брендбук | 20 000 $ (1 600 000 ₽) |
| Стартовые наборы, упаковка, коробки | 15 000 $ (1 200 000 ₽) |
| Юридическая экспертиза и договоры | 5 000 $ (400 000 ₽) |
| Всего расходов | 2 000 000 $ (160 000 000 ₽) |
|---|---|
| Завод и технология выращивания | 1 800 000 $ (144 000 000 ₽) |
| Офис, маркетинг, первые собственные бриллианты | 160 000 $ (12 800 000 ₽) |
| Сайт, айдентика, брендбук | 20 000 $ (1 600 000 ₽) |
| Стартовые наборы, упаковка, коробки | 15 000 $ (1 200 000 ₽) |
| Юридическая экспертиза и договоры | 5 000 $ (400 000 ₽) |
Как делают бриллианты
Мы с самого начала решили, что будем заниматься только мемориальными и «живыми» бриллиантами: сделанными из волос человека или шерсти, когтей и вибрисс животного. Это принципиально. Когда человек доверяет нам прах или волосы близкого, он должен быть уверен, что это его материал, его бриллиант и ничей другой.
Если бы мы совмещали мемориальное и обычное коммерческое производство, это могло бы создавать путаницу и подрывать доверие.
Когда человек или семья окончательно решаются, начинается так называемый бриллиантовый путь. Обычно он занимает 8—12 месяцев, из них сам процесс роста алмаза — около одного-двух месяцев. В это время мы отвечаем на все вопросы и регулярно отправляем фото- и видеоотчеты. Каждому материалу присваивают уникальный код, по которому его можно отслеживать на всех этапах.
Первый этап — самый деликатный. Открыть урну, увидеть прах и фрагменты костей — очень личный и эмоционально тяжелый шаг для многих. В крематориях для животных не всегда используют кремулятор — устройство для измельчения останков после кремации, поэтому в прахе могут оставаться фрагменты костей.
Для изготовления мемориального бриллианта достаточно 150—200 г праха или 5 г волос или шерсти. Если питомец был совсем маленьким и этого количества не хватает, хозяева иногда добавляют свои волосы. Многие еще пишут письма своим домашним животным, их мы тоже добавляем к материалу. Это один из самых трогательных моментов в нашей работе.
Часть праха, волос или шерсти можно оставить у нас на хранение за 1 000 ₽ в год. Иногда позже клиенты заказывают еще один бриллиант для другого члена семьи. Если хранение не нужно, мы возвращаем остаток.
Материал клиента отправляют в Подмосковье, где из него выделяют углерод. Затем углерод везут в лабораторию в Минске. Там с помощью специального пресса создают условия, похожие на те, что существуют в недрах Земли: давление в 50 000—60 000 атмосфер и температуру около 1 400 °C. В таких условиях углерод кристаллизуется и превращается в алмаз.
По своим физическим свойствам такой алмаз идентичен природному камню ювелирного качества. Отличается только его происхождение.
Мы можем вырастить бриллиант от 0,5 до 5 карат. Бриллиант в 0,5 карата стоит 150 000 ₽, в один карат — 300 000 ₽. При заказе нескольких бриллиантов — скидка 15%. Чем больше камень, тем дольше его выращивают, но материала для этого нужно столько же.
Кроме размера можно выбрать цвет. Разные оттенки получают за счет добавления определенных элементов. Например, бор дает голубой, а азот — желтый. Это не покраска и не напыление: цвет формируется внутри кристалла, как у природных цветных алмазов, и сохраняется навсегда.
У нас семь вариантов на выбор: бесцветный, голубой, желтый, розовый, зеленый, красный и черный. Часто люди делают выбор не просто по каталогу, а по воспоминаниям: цвет глаз близкого человека, его любимый цвет или цвет шерсти питомца. Например, одна женщина заказала у нас голубой, как небо, бриллиант в память о муже-летчике и вставила его в подвеску в виде самолета.
Готовый алмаз отправляют на огранку в Смоленск или Гомель, а потом возвращают в Москву, где его оценивают и выдают сертификат. Если клиент заказывает украшение, его тоже делают в Москве.
Бриллиант из копыта лошади
Бывает, клиенты просят сделать мемориальный бриллиант из необычного материала. Это не всегда возможно: не каждый предмет содержит органические соединения. Подходят, например, засушенные цветы, старые письма или одежда. А вот игрушка Lego — был у нас и такой запрос — нет. Детали сделаны из ABS-пластика, который содержит углерод. Технически извлечь его можно, но процесс очень сложный: образуются сажа и газы, требуется специальное оборудование. Получить углерод нужной чистоты очень трудно.
Однажды нас попросили сделать бриллиант из копыта лошади. Оно состоит из кератина, а значит, содержит углерод. Для хозяйки это была не просто лошадь, а друг, партнер и важная часть жизни.
Отдельное направление нашей работы — «живые» камни. Люди заказывают их из шерсти живого питомца. Психологически это воспринимается легче, чем работа с прахом.
В другой раз к нам обратилась хозяйка лысого кота-сфинкса. Шерсти у него, конечно, не было. Мы нашли выход: некоторое время женщина собирала выпавшие вибриссы и подстриженные когти питомца.
Пары заказывают «живые» бриллианты из волос друг друга для помолвочных и обручальных колец. Мамы делают камни из первых волос детей. Бывают и другие истории: например, семейные украшения с бриллиантами из волос близких или «бриллиант отваги» из волос человека, который прошел лечение от рака.
Вложения мы еще не окупили, но в отдельные месяцы уже зарабатываем больше, чем тратим. Для этого нам нужно получать примерно шесть-семь новых заказов в месяц.
При этом лаборатория способна работать с гораздо большим объемом. Одновременно мы можем выращивать 30—40 алмазов и вести до 240 клиентов на разных этапах работы.
Как нас находят люди
Чаще всего люди находят нас через сайт или социальные сети. Самый качественный трафик идет именно с сайта: если человек оставил заявку, скорее всего, он уже решился. Мы связываемся с ним и обсуждаем детали.
С соцсетями немного иначе. «Тикток» и «Инстаграм»* дают нам большие охваты: некоторые ролики набирают несколько миллионов просмотров. Клиенты оттуда тоже приходят, но заявок меньше.
Несколько раз блогеры предлагали нам сотрудничество по бартеру, но это точно не наш путь. Мы продвигаемся через истории — не в смысле формата сторис*, а через реальные истории людей и их питомцев.
В соцсетях люди часто спрашивают, действительно ли мы оказываем такую услугу, не шутка ли это и сколько стоит бриллиант. Многие воспринимают цену спокойно, кто-то возмущается.
Бывает и откровенный негатив. Иногда нам пишут, что мы занимаемся мракобесием. Мы не удаляем такие мнения, но и не вступаем в споры. Иногда другие пользователи сами объясняют, зачем людям нужны мемориальные бриллианты, и человек, который сначала был настроен негативно, меняет свое мнение.
Впрочем, понравиться всем мы и не пытаемся. Мы хотим помогать людям сохранять память о близких и сделать мемориальные бриллианты более понятным и привычным способом прощания. В идеале хочется, чтобы со временем такой заказ стал столь же привычным, как установка памятника или покупка урны. По стоимости эти варианты вполне сопоставимы.
На кладбище люди обычно приходят один-два раза в год, а бриллиант может быть рядом каждый день. Для нас это не символ роскоши или статуса, а прежде всего способ сохранить связь с близким человеком или питомцем.
Отдельно стоит сказать о законности мемориальных бриллиантов. Если речь идет о человеке, просим предоставить свидетельство о смерти и справку о кремации.
Статус праха в ФЗ «О погребении и похоронном деле» до конца не урегулирован. При этом закон не запрещает родственникам самим решать, что с ним делать: захоронить урну, поместить ее в колумбарий, развеять прах, хранить дома или использовать его часть для изготовления мемориального бриллианта. Но на практике крематории часто не выдают прах без подтверждения места на кладбище или в колумбарии.
Наше производство распределено между несколькими городами. Я сама живу между Москвой и Минском. Большинство клиентов в Москве, меньшая часть — в других регионах России.
Алмазы при этом растут в Минске. Перевозить лабораторию с ее многотонным оборудованием просто не имеет смысла. Для нее нужно специальное помещение с высокими потолками и очень прочным фундаментом, который выдержит вес оборудования. В другом городе такое помещение пришлось бы искать или строить с нуля.
Часть работ — например, экстракцию углерода, огранку и оценку камней — для нас выполняют подрядчики. В самой Memoria сейчас работают восемь человек: три сотрудника производства в Минске, продавец, маркетолог и логист в московском офисе, а также мы с Екатериной.
Нам с Катей легко работать вместе: мы полностью доверяем друг другу и можем открыто обсуждать любые вопросы. Мы как будто с самого начала понимали, кто за что отвечает. Она занимается наукой и производством: лабораторией, технологией и качеством каждого камня. Я отвечаю за стратегию, бренд, коммуникацию, клиентский опыт и то, как мы говорим о памяти.
У меня нет стандартного рабочего расписания, и мне это нравится. День может начаться с разговора с семьей, которая только думает о том, чтобы заказать бриллиант. Мне важно самой участвовать в таких разговорах, слушать истории людей и понимать, что за ними стоит.
Дальше могут быть соцсети, контент, работа с командой, тексты, планирование или интервью. Большая часть моего дня — это общение с клиентами, командой и журналистами.
Но чем бы я ни занималась, я всегда думаю об одном: чтобы каждая семья чувствовала поддержку и бережное отношение на каждом этапе бриллиантового пути.
Операционные расходы за июнь 2026 года
| Всего расходов | 1 800 000 ₽ |
| Среднемесячная выручка | 2 100 000 ₽ |
| Среднемесячная прибыль | 300 000 ₽ |
| Расходы на огранку, перевозку и сертификацию | 840 000 ₽ |
| Производство, включая ФОТ | 800 000 ₽ |
| Аренда офиса в Москве | 160 000 ₽ |
Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes
