Как я открыл диджитал-агентство в 2022 году с 0 ₽ и сделал больше 6 млн оборота без офиса и штата

Меня зовут Алексей Кошевой, я интернет-маркетолог с опытом работы в этой сфере с 2017 года. Основатель рекламного агентства OMNIKA.

За это время я успел поработать в нескольких рекламных агентствах. Это были и мелкие городские (привет, Красноярск), и крупные — лидеры рынка в РФ.

Оказывая одинаковую услугу, чек за неё в агентствах может разниться в десятки раз. Например, запуск и ведение рекламы в Яндекс Директ может стоить 25 000 рублей, а может 100 000 руб. и более. И знаете что? За 25 000 руб. услуга может оказываться лучше, чем за 100 000 — 150 000 руб.

Если кратко, то всё зависит от команды. Есть агентства, которые берут много денег за счёт своего бренда, но в команде присутствуют начинающие или слабо вовлечённые специалисты. И за крупный чек получается посредственный результат.

А есть небольшие агентства с очень опытными специалистами, в которых не тратятся деньги на дорогие офисы, раздутый ФОТ, печеньки и прочие штуки, которые всегда закладываются в чек. И за меньшие деньги приносят бизнесу гораздо больше пользы.

И знаете, когда видишь картину "Как надо" и "Как делают многие", то понимаешь, что вот оно — надо брать и делать "Как надо".

Я определился с основной и дополнительными услугами в агентстве:

• Основная услуга: запуск и ведение контекстной рекламы для бизнеса. Контекстная реклама (она же Яндекс Директ) — это когда бизнес получает клиентов в момент, когда человек уже ищет услугу. Наша задача — привести этих людей на сайт и сделать так, чтобы реклама окупалась реальными заказами и деньгами, а не охватами, отчётами, кликами и другими терминами.
• Второстепенные услуги: создание сайтов на Tilda, таргетированная реклама, SEO, Авито и другие направления.

Сайты мы создаём под платный трафик или SEO. То есть мы не делаем их просто так, чтобы были. Это инструмент, который мы и бизнес используем в работе.

Результат нашей работы измеряется деньгами и клиентами для бизнеса. Вложили в маркетинг 100 000 рублей, заработали 200 000 рублей. Только окупаемость, только хардкор.

Вложений в бизнес никаких не было. У меня даже своего ноутбука не было, на найме всегда выдавали рабочий.

Чтобы найти первых клиентов я взял ноутбук у жены, открыл 2GIS и делал холодные звонки по сферам, с которыми у меня уже был опыт работы. Там, где я точно знал, какой результат в заявках и заказах смогу дать. И это сработало.

С первых договоров я сразу купил себе ноутбук, с которым езжу на встречи с клиентами до сих пор.

А вот для запуска и ведения рекламы у меня уже были люди, с которыми мы начали работать попроектно. В этом плане мне повезло, потому что после работы в других агентствах у меня остались контакты очень сильных и опытных ребят, которые уже умели делать классный результат.

Долгое время (да и сейчас, но частично) я выполнял функции проектного менеджера. Когда было 3-4 проекта, это было легко. Но когда их накопилось 15, время на управление и развитие агентства не оставалось. Да и на развитие этих проектов тоже, часто приходилось в основном "удерживать" на хорошем уровне и не искать для них новые точки развития. Сейчас уже и эта проблема решена, так как получилось найти человека вместо себя на рутинные задачи.

В первые полгода работы, в 2022 году, оборот был около 1 000 000 руб., поэтому работал как самозанятый. В 2023 году я открыл ИП, оборот был около 2 500 000 руб. В 2024 году около 5 000 000 руб., а за 2025 год будет более 6 000 000 руб.

Рост сильно затормозился из-за того, что нужно было передать рутину, а весь год я делал огромную часть работы сам. Теперь я учусь делегированию, потому что это, как оказалось, тоже сложная часть работы.

Но я не строю агентство ради масштаба любой ценой. Мне важнее сохранить и повысить качество, контроль и понимание, за что бизнес платит деньги. Возможно, это не самый быстрый путь, но именно он позволяет мне спокойно смотреть клиентам в глаза и брать ответственность за результат.

В агентском бизнесе очень больная тема — качество услуг. На рынке много неквалифицированных специалистов, которые посмотрели несколько видео на YouTube и думают, что они теперь контекстологи, таргетологи, SMM и т. д. Но уметь настраивать рекламу и уметь делать продажи бизнесу — разные вещи.

Именно из-за того, что на рынке много таких "специалистов", у нас всегда есть клиенты. Потому что после плохо выполненной работы — даже нормальная работа кажется блаженством. А мы ещё умудряемся делать очень хорошо, пока в агентстве есть сильные специалисты.

Кстати, про наше название.

OMNIKA — название агентства, которое было выбрано за пару минут. Я изучал информацию про омниканальность в рекламе и, недолго думая, решил привязать название к этому термину. Сейчас, понимая как работает бренд и запоминаемость, я бы ещё подумал над названием. Но ладно, что имеем, то имеем и не жалеем.