«Кулоны стоят в среднем 666—777 ₽»: как я продаю эзотерические товары на маркетплейсах

В рубрике «Читатели открыли бизнес» предприниматели рассказывают о специфике своего дела, доходах и неожиданных сложностях.
Герой этой истории работает закупщиком и увлекается эзотерикой — даже участвовал в кастинге «Битвы экстрасенсов». В 2023 году он начал торговать на маркетплейсах. Сейчас у него в ассортименте цветные пауэрбанки и флешки, а также эзотерические товары: бижутерия и сахарные черепа.
В статье предприниматель рассказал, по какому принципу он выбирает товары, почему не торгует на Wildberries и как научился работать с отзывами.
Это история из Сообщества. Мы задали наводящие вопросы, бережно отредактировали и оформили по нашим стандартам
Идея бизнеса
Меня зовут Денис, я живу в Уфе. Сейчас удаленно работаю закупщиком и помогаю компаниям находить товары, которые потом лягут «на полку». А еще торгую на маркетплейсе.
Много лет я работал продавцом в музыкальном магазине, а после был закупщиком электроники в местной мелкооптовой сети. В какой-то момент решил сменить профиль и устроился оператором пункта выдачи в Ozon. Я каждый день видел, как продавцы отгружают свой товар. Часто предпринимателями были молодые люди, которые спрашивали у сотрудников ПВЗ, как подписать документ и разобраться с накладной. Смотрел на этих неопытных ребят и думал: «А чем я хуже них? Почему я не торгую на маркетплейсах?»
Эта мысль появилась еще и потому, что мне всегда нравилось что-то продавать. Например, я постоянно выставлял вещи на «Авито». Родственники даже шутили, что я могу продать что угодно, если дать мне достаточно времени, — например, сплиттер или пульт от кондиционера. Были вещи, которые висели в профиле и их покупали спустя три года. Обычно какие-то мануалы к играм, чехлы для телефона, детали фотоаппарата просто лежат у людей мертвым грузом, а я такое всегда выставляю на продажу.
Потом я уволился из ПВЗ и снова начал заниматься закупками в найме. Одновременно с новой работой в начале 2023 года я бесплатно через банк зарегистрировался как ИП и решил торговать на маркетплейсах.
Первый опыт продаж
Над названием магазина думал недолго. Заранее знал, что хочу создать личный бренд. Но фамилия Геращенко казалась негармоничной. Поэтому взял свое имя и фамилию мамы — Бикау. Так появилось название Denis BikaU. Логотипом стал мой портрет, который когда-то сделали коллеги по ПВЗ. Теперь я использую этот рисунок на коробках с заказами.
Компания, в которой я работал закупщиком, отправляла клиентам с маркетплейсов по несколько пауэрбанков в день. Я решил, что это популярная позиция. Зимой 2023 года сделал заказ из Китая через посредника и выложил аккумуляторы на Ozon. Потратил на закупку около 225 000 ₽. За 13 000 ₽ купил термопринтер, чтобы печатать наклейки и этикетки на упаковки. За 5000 ₽ приобрел обычный принтер для разной бюрократии. Все это были средства частного инвестора. Мы договорились, что я отдам ему на 10% больше этой суммы, когда продам больше 50% товара.

Во всех магазинах в основном продавали черные и белые пауэрбанки популярных брендов Hoco и Borofone. Я решил пойти другим путем: закупал синие, красные, оранжево-черные и желто-черные в стиле киберпанк.
Мои товары красиво смотрелись в карточках на маркетплейсах, но покупали их мало. Думаю, это из-за того, что я выбрал их по внешнему виду, а не функциональности: боялся брать дорогие с большой мощностью. Еще один минус пауэрбанков — в карточках с ними нужно заполнять много характеристик: емкость, цвет, модель, габариты.

Эзотерические украшения
После первой неудачи я решил попробовать другую сферу — эзотерическую бижутерию. Кулоны проще заносить в систему, потому что у них нет характеристик, кроме цвета, материала и размера. А еще их проще доставлять. Закупки делал на китайских маркетплейсах типа «Алибабы». В апреле 2023 года выставил такие товары не только на Ozon, но и на «Яндекс Маркете».
Объясню свой выбор: я давно увлекаюсь эзотерикой и считаю, что у меня есть к ней способности. Поэтому такая бижутерия для меня — максимально близкая тема, и расширять ассортимент в эту сторону было логичным. Первый товар, который начал хорошо продаваться на маркетплейсах, — это кулоны «Маска демона».


Я считаю, что у меня есть дар — я его обнаружил в 2011 году, когда ночью почувствовал, как рядом со мной встал дух знакомой. Сперва я гадал на Таро. Например, сбылся расклад, который я сделал своей бывшей коллеге. С тех пор она приходит ко мне, если ей нужно принять важное решение.
Сейчас я больше концентрируюсь на языческой магии. Даже участвовал в кастингах «Битвы экстрасенсов» в качестве колдуна — в сезонах 2019 и 2024 годов. Пока у меня не получилось пройти дальше первого этапа. История с даром и эзотерикой идет параллельно с торговлей на маркетплейсах.
Я их не смешиваю и не транслирую свои способности и опыт в карточках товара — там я просто селлер.
Интересно, что бог Велес, с которым я взаимодействую больше всего, считается защитником купцов. А в наше время купцы — это и есть предприниматели.
У эзотерической бижутерии есть своя аудитория. Например, маски японского демона Хання хорошо продавались в 2023 году на фоне популярности компьютерной игры «Киберпанк». Как-то я шел с этим кулоном по улице, и идущий навстречу парень мне даже подмигнул. Наверное, подумал, что я в теме и тоже играю в эту игру.
У подвесок и кулонов есть сезонность, их активнее покупают с апреля по сентябрь. Люди надевают футболки, более открытую одежду и хотят, чтобы украшение было видно.
Ничего сверхъестественного — только личный опыт
Насколько разнообразен мир, настолько же разными бывают бизнес-идеи. Мы рассказываем о личном предпринимательском опыте. Но напоминаем, что эзотерика не подтверждается наукой, а в некоторых случаях может навредить вам и вашему кошельку. Принимайте финансовые решения, опираясь на высшие силы своего разума.
Расширение ассортимента
Когда подвески начали хорошо продаваться, я добавил в ассортимент и другие товары — например, фигурный сахар. Я торгую тем, что нравится мне самому.
Оцениваю информацию о товаре на китайском маркетплейсе, наполненность карточки: насколько сухое или, наоборот, подробное описание. Прикидываю, надежно ли выглядит лот. И фильтрую по финансам — есть у меня возможность закупить такой товар или нет.
В основном не изучаю дополнительные нюансы, не хочу замыливать взгляд и отклоняться от своего пути. Мне говорили, что это плохой подход и нужно больше внимания уделять анализу рынка и продаж.
Я уверен, что хороший товар всегда найдет своего покупателя. Даже если он купит его через три года.
Расскажу про мой фигурный сахар из Новосибирска в форме черепов. Его можно использовать, чтобы задабривать духов на кладбище. В первую очередь меня зацепили черепа, но еще я заказал у фабрики разноцветных и обычных дельфинов из тростникового сахара, пароходики, смайлики, елочки и подковы.
Черепа ушли в остаток. Все логично: это очень нишевая тема для эзотериков, металлистов и творческих людей, которых на маркетплейсах не так много. Обычно люди покупают менее экстравагантные формы сахара, в том числе детям. Например, сахарные елочки продались одними из первых. Я думал, их только на Новый год будут покупать, но они пользовались спросом весной и летом.
Сейчас у меня в ассортименте есть кулоны, фигурный сахар, пауэрбанки и несколько флешек в виде свинок. Были еще флешки-огнетушители и классные гитарки. Их в мае выкупили разом в большом количестве — думаю, на выпускной.
Есть вещи, которые я точно не хотел бы продавать, — например, одежда. Ее бесконечно возвращают, мнут, примеряют, иногда портят — мне это не интересно. Еще я хочу продавать цельный товар, а не детали к чему-то. Одно время в топе были всякие бытовые штуки вроде креплений для перевозки мебели. Наверняка они продаются хорошо, но это скучно. Я считаю, торговать надо тем, что самому интересно, пусть это и не всегда пользуется большим спросом. Для меня это хобби, а не основной заработок, так что я могу себе позволить выбирать.




Как устроена работа на маркетплейсах
С поставками проблем обычно не бывает: партии небольшие, таможню проходят быстро и приходят ко мне в течение месяца. Осечки случаются разве что в период китайского Нового года, в феврале, но тогда я просто ничего не заказываю. Оплачиваю товары картой. Если что-то не доставляли, мне возвращали деньги.
Была неприятная ситуация с новосибирским поставщиком сахара. У них на сайте написано, что в первый раз можно заказать товар на сумму 10 000 ₽. Такой объем был бы идеальным для меня. Но мне позвонил их директор и два часа уговаривал меня заказать в пять раз больше сахара. Сказал, что отправит товар, если я доберу до 49 000 ₽. В итоге я согласился и оформил заказ. В остальном мне было просто наладить поставки, так как я понимаю, как устроена эта работа.
Задачи по закупке и отправке товаров занимают до трех часов ежедневно. Я всегда работал по FBS — в этой системе за хранение и доставку отвечает продавец. Когда поступает заказ, я просто отношу нужные товары в ближайший ПВЗ маркетплейса.
Цены на товары я устанавливаю экспериментальным путем. Постепенно повышаю стоимость, чтобы прощупать максимум, при котором покупатели будут готовы заказывать мои вещи. Например, один товар я купил в Китае за 77 ₽, а на маркетплейсе поставил 777 ₽. Я экспериментировал с ценой и смотрел за динамикой заказов. Сейчас мои кулоны стоят в среднем 666—777 ₽, пауэрбанки — 1666 ₽, сахар — 322—355 ₽. Лучше всего товары продаются на «Яндекс Маркете».
Однажды я продал в ноль флешку, так как всю прибыль съел дорогой тариф за обслуживание банковского счета. С маркетплейсами тоже надо постоянно держать ухо востро, чтобы не уйти в ноль или даже в минус — особенно с Ozon. У них теперь покупатели сами могут запрашивать скидку, и я пару раз одобрил не глядя. В итоге продал товар себе в убыток.

Оформление и продвижение
Чтобы товары выделялись в ленте, я сам делаю фото для карточек товаров и собираю инфографику. Мне кажется, такие непрофессиональные картинки привлекают больше внимания, чем яркие снимки. Чтобы сделать красивый фон, сначала я пользовался маленьким фотобоксом. Потом перешел на программу для замены фона Photoroom. С ней меньше возни, а результат быстрый и качественный.
Для продвижения магазина участвую в акциях маркетплейса. Они удобные, мне все нравится. Внутренними инструментами продвижения не пользуюсь. Только один раз подключил «Полки» на «Яндекс Маркете»: маркетплейс продвигал карточку товара и показывал ее потенциальным пользователям на разных ресурсах «Яндекса». Но я отключил рекламу из-за высокой цены. Продвижение товаров в «Яндексе» работает хаотично: ты не чувствуешь эффект сразу, реклама внезапно выстреливает и идут заказы, а потом опять спад.


Внешнюю рекламу, вроде покупки постов у блогеров или контекстной рекламы, пока не пробую: не хватает бюджета.
Также внимательно отношусь к отзывам и подробно отвечаю на них. Я понял важность обратной связи, когда продавал на «Авито». Как-то раз покупатель пауэрбанка мне поставил единицу. Устройство надо было зарядить несколько раз, чтобы оно нормально функционировало. Но клиент не разобрался и решил, что товар некачественный.
В целом у меня хорошие отзывы и не было особо вредных покупателей. Один парень спрашивал, что значит иероглиф на кулоне. Я посмотрел перевод через «Гугл-переводчик». Оказалось, такого иероглифа нет, он придуманный. Я считаю, что это даже лучше. Значит, этот кулон можно заговорить на нужные цели и он будет выполнять функцию, которая нужна покупателю.
Доходы и расходы
Пока маркетплейсы для меня — дополнительный заработок, они приносят мне около четверти от всего дохода. Самый лучший год по продажам у меня был 2023. В один день я мог отправить 24 кулона покупателям. Среднемесячная выручка в тот год достигала 30 000 ₽. В 2024 году случилась просадка, которую сложно объяснить. Тогда были смешные выручки в 400—600 ₽ в месяц: я продавал один-два товара на каждом из маркетплейсов. В 2025 году ситуация выправилась: в феврале я заработал 4700 ₽, а в марте — 7300 ₽.
Прибыль я считаю не с продажи каждой единицы товара, а в целом от закупки. Например, я заказал 100 кулонов за 14 000 ₽ и выставил их на маркетплейсе по цене 444 ₽ за штуку. Значит, из 14 000 я сделал 44 400 ₽. Разница между этими цифрами — прибыль и наценка на себестоимость кулона, которая должна покрыть затраты на логистику и комиссии.

Я не счетовод, и цифры — моя слабая сторона, но даже у меня получилось наладить продажи на маркетплейсе. Прибыль я обычно трачу на упаковку, новые товары или личные покупки. Торговля не приносит много денег, зато позволяет покупать вещи, которые сложно приобрести на зарплату. Например, с первого дохода я побаловал себя PlayStation, потом купил пылесос.
Упаковка — это самая хаотичная часть моей экономики, так как цены на нее часто меняются. Один раз пришлось пять коробочек покупать за 800 ₽, а потом десять — за 330 ₽. Как и я, их поставщик игрался с ценами и искал подходящую наценку на свой товар. Было такое, что у меня активно шли новые заказы, а упаковка закончилась. Пришлось идти в ТЦ и набирать подходящие коробочки. Я понял, что лучше закупать нужную упаковку с запасом, особенно если важны конкретные цвета.
Я не считал, сколько денег вложено в бизнес за все время, так как закупки происходили в несколько этапов. Сейчас я работаю над тем, чтобы отбить затраты и отдать деньги инвестору.
Выводы и планы
Свой опыт с маркетплейсами я характеризую как нормальный — без серьезных проблем. В техподдержку ни разу не писал, только пару раз уходил в минус, особенно на Ozon из-за акций и низких продаж. Знакомый, которые торгует мылом ручной работы, сталкивался с пропажей товара, а мне в этом плане везет.
Я не работаю с Wildberries: мне не нравится их приложение — ни оформление, ни цвета, ни расположение кнопок. Там сложнее найти информацию о своих заказах, в отличие от других маркетплейсов. Был еще неприятный опыт, когда я работал в оптовой компании. Мы оформляли заказы через браузер, и личный кабинет постоянно глючил. Пока собираешь заказ, что-то добавляешь — постоянно страдаешь: логики в системе нет. Считаю, что интерфейс должен работать без костылей.
Я продолжаю удаленно работать закупщиком, а еще ухаживаю за сестрой с инвалидностью, так что редко могу отлучиться из дома надолго. Рассчитываю, что в будущем маркетплейсы станут моим главным источником дохода. Когда вырастут оборотные средства, получится закупать больше товара и выручка увеличится. Я уволюсь с работы, когда доход от продаж будет превышать мой оклад закупщика в три-четыре раза. По моим расчетам, на это нужно еще один-два года. Хотя расставаться с коллегами будет жаль, мы сдружились.
Я бы хотел делать брендированные товары со своим логотипом: шоперы, коробочки, наклейки.
Сейчас планирую допродать остатки товара и придумать, что еще нового и интересного можно закупать для продаж. Нужно не забывать, что технологии меняются — например, те же разъемы для пауэрбанков. А еще выходят новые игры, фильмы, под которые можно заказать бижутерию и атрибутику.
Кроме маркетплейсов и работы я продолжаю увлекаться эзотерикой. В этом году хочу снова попасть на «Битву экстрасенсов», чтобы доказать, что у меня есть дар. Я уже прошел кастинг на 25-й сезон и сейчас жду начала съемок.
Расходы на запуск бизнеса в 2023 году — 248 000 ₽
Закупка пауэрбанков | 225 000 ₽ |
Термопринтер | 13 000 ₽ |
Обычный принтер | 5 000 ₽ |
Упаковка | 5 000 ₽ |
Расходы на запуск бизнеса в 2023 году — 248 000 ₽
Закупка пауэрбанков | 225 000 ₽ |
Термопринтер | 13 000 ₽ |
Обычный принтер | 5 000 ₽ |
Упаковка | 5 000 ₽ |