Как я открыл ИП и стал продавать эзотерическую бижутерию на маркетплейсе

Меня зовут Денис Геращенко, я работаю закупщиком и помогаю компаниям находить товары, которые потом лягут «на полку». А еще — продаю на маркетплейсе, чтобы иметь дополнительный доход, а еще развиваю способности колдуна и участвую в «Битве экстрасенсов». Расскажу, как мне удается совмещать эти роли и почему эзотерические кулоны — мой самый любимый товар.

Я живу в Уфе. Много лет работал продавцом в музыкальном магазине, после этого стал закупщиком электроники в небольшой местной мелкооптовой сети. В какой-то момент я решил сменить профиль и устроился оператором пункта выдачи в Ozon. Я каждый день видел, как продавцы отгружают свой товар. Часто предпринимателями были молодые люди, которые спрашивали у сотрудников ПВЗ, как подписать документ и разобраться с накладной. Смотрел на этих неопытных ребят и думал: «А чем я хуже них? Почему не могу так же торговать на маркетплейсах?»

Эта мысль появилась еще и потому, что мне всегда нравилось что-то продавать, например, я постоянно выставлял вещи на «Авито». Родственники даже шутили, что я могу продать что угодно, если дать мне достаточно времени.

Несколько лет я вынашивал идею торговли на маркетплейсах. Но решающим моментом стала еще одна смена работы. Я уволился из ПВЗ и снова начал заниматься закупками. Одновременно с новой работой в начале 2023 года зарегистрировался в качестве ИП и решил поработать с маркетплейсами.

После открытия ИП я долго не думал над названием магазина. Заранее знал, что хочу создать личный бренд. Но фамилия Геращенко казалась слишком негармоничной. В итоге в качестве названия взял свое имя и фамилию мамы — Бикау. Так появилось название Denis BikaU.

Логотип тоже нашелся быстро. Им стал мой портрет, который когда-то сделали коллеги по работе на ПВЗ. Теперь я использую этот рисунок на коробках с заказами и в качестве логотипа магазина.

Для начала решил заказать что-то из Китая. С товаром определился быстро. Компания, в которой я работал закупщиком, отправляла клиентам с маркетплейсов по несколько пауэрбанков в день. Решил, что это популярная позиция, и зимой 2023-го сделал заказ в Китае через посредника и выложил аккумуляторы на Ozon.

Оказалось, что пауэрбанки не так уж и нужны людям. А еще что в их карточках нужно заполнять много сложных характеристик — емкость, цвет, модель, габариты.

После первой неудачи я решил попробовать другую сферу — эзотерическую бижутерию. Это товар, который проще заносить в систему, потому что у кулонов нет характеристик, кроме цвета, материала и размера, а еще их проще закупать и доставлять. В итоге в апреле 2023 года поставил такие товары не только на Ozon, но и на Яндекс Маркет.

Сам я давно увлекаюсь эзотерикой и считаю, что у меня есть к ней способности. Поэтому эзотерическая бижутерия для меня — максимально близкая тема, и расширять ассортимент в эту сторону было логичным.

Первый товар, который начал хорошо продаваться на маркетплейсах — это кулоны «Маска демона».

Дар я обнаружил в 2011 году, когда ночью почувствовал, как рядом со мной встал дух знакомой. Сперва я гадал на Таро, у меня очень хорошо это получается. Например, сбылся расклад, который я сделал своей бывшей коллеге. С тех пор она приходит ко мне, если ей нужно сделать важное решение в жизни.

Теперь же больше концентрируюсь на языческой магии. Даже участвовал в двух сезонах «Битвы экстрасенсов» в качестве колдуна. Если хотите посмотреть выпуски со мной, ищите сезоны 2019 и 2024 года. Пока у меня не получилось пройти дальше первого этапа.

Когда подвески начали хорошо продаваться, я добавил в ассортимент и другие товары. Например, сейчас в магазине есть фигурный сахар из Новосибирска в форме черепов. Их можно использовать, чтобы задабривать духов на кладбище.

В целом я всегда выбираю товары по наитию и стремлюсь продать то, что нравится самому. Мне говорили, что это плохой подход и нужно больше внимания уделять анализу рынка и аналитике. Но я уверен, что хороший товар всегда найдет своего покупателя. Особенно, если товар внешне отличается от товаров конкурентов. Например, у меня в магазине есть пауэрбанки в виде пленочных кассет.

С поставками проблем обычно не бывает: партии небольшие, таможню проходят быстро и приходят ко мне в течение месяца. Осечки случаются разве что в период Китайского Нового года в феврале, но тогда я просто ничего не заказываю.

Цены на товары устанавливаю экспериментальным путем. Постепенно повышаю стоимость, чтобы прощупать, где тот максимум, при котором покупатели все еще будут готовы покупать.

Чтобы товары выделялись в ленте, я сам делаю фото для карточек товаров и собираю инфографику. Мне кажется, такие непрофессиональные картинки привлекают больше внимания, чем яркие снимки. Они выделяются на фоне кричащих карточек, по которым не всегда понятно, что из себя представляет товар на самом деле.

Для продвижения магазина использую внутренние инструменты маркетплейсов. А вот внешнюю рекламу, вроде покупки постов у блогеров или контекстной рекламы, пока не использую — не хватает бюджета.

Также внимательно отношусь к отзывам. Я понял, насколько это важно, еще когда продавал на «Авито». В приложении Маркета я вижу все отзывы и стараюсь отвечать каждому покупателю.

Пока маркетплейсы для меня — дополнительный заработок, они приносят мне около четверти от всего дохода. Я продолжаю удаленно работать закупщиком, а еще ухаживать за сестрой с инвалидностью, так что редко могу отлучиться из дома надолго. Торговля не приносит мне очень много денег, но зато позволяет покупать вещи, которые сложно приобрести на зарплату. Например, с первого дохода я побаловал себя PlayStation.

Задачи по закупке и отправке товаров занимают до трех часов ежедневно. Этого времени хватает, чтобы отследить поступающие заказы и сходить в пункт выдачи, чтобы их отправить. Сейчас я работаю по FBS ( хранение и доставка силами продавца) и когда поступает заказ, просто отношу нужные товары в ближайший ПВЗ Маркета. Максимум за день я отправлял 24 кулона.

***

Я рассчитываю, что в будущем маркетплейсы станут моим главным источником дохода. Когда вырастут оборотные средства, получится закупать больше товара и выручка вырастет. Хочу уволиться с работы, когда доход от продаж будет превышать мой текущий оклад закупщика в 3-4 раза. По моим расчетам, на это нужно еще 1-2 года. Хотя расставаться с коллегами будет жаль, мы сдружились.

Кроме маркетплейсов и работы я продолжаю увлекаться эзотерикой. В этом году хочу снова попасть на «Битву экстрасенсов», чтобы доказать, что у меня есть дар. Я уже прошел новый кастинг на 25 сезон и сейчас жду начала съёмок.