Мнение: большой капитал на старте не определяет успех бизнеса

В комментариях к одному посту в Т⁠—⁠Ж писали, что изначальное наличие денег — определяющий фактор успешного бизнеса.

На мой взгляд, это заблуждение. Сколько есть историй про то, как бодро и весело потратили деньги, а заработать не получилось.

Конечно, большой и «неиссякаемый» хотя бы в течение какого-то времени первоначальный бюджет — это хорошо и во многом способствует развитию бизнеса. Но этот же фактор зачастую сдерживает и в чем-то даже способствует провалу.

Имея «бесконечно глубокий карман» и будучи «сытыми», не каждая команда нового проекта или отдельно взятый предприниматель будут принимать эффективные решения. Я знаю несколько случаев, когда спускали внушительные суммы и тратили много времени на процессы, которые не вели и не могли привести к результатам.

Хорошо выстроенная и проработанная идея имеет больше шансов на успешную реализацию даже без первоначального капитала — потому что его возможно будет найти, — чем просто идея, но с большим бюджетом.

Часто фокус внимания, силы и ресурсы направляют на производство и закупку товара или услуги без детальной проработки, кому и как этот продукт продавать. Неважно, одежда это, маркетплейсы или что-то другое. Я знаю несколько историй, когда полгода, а то и год тратили кучу денег на разработку дизайна, «фишки», а когда запускали — продукт не продавался. И когда люди думали, что уже будут какие-то продажи и оборот, на счете было пусто, начиналась просадка, а брать деньги было больше неоткуда и то, что сделали, «не ехало».

Также есть много примеров, когда при более скромных вложениях дело шло в гору. На мой взгляд, суть не столько в бюджете, сколько в эффективном использовании ресурсов при любом масштабе бизнеса.

Золотое правило, к которому я пришла на собственном опыте и которое также слышала от других: продукт и его разработка — это только 5—10% всего объема работы, необходимой для успешной реализации проекта.

Мысль, что на разработку продукта должно уходить 90% трудозатрат, что немного рекламы — и продажи пойдут сами собой, на практике оборачивается нелучшим для предпринимателя образом.

Если говорить про торговлю и сферу услуг, ключевым моментом успеха бизнеса будет общий объем единичных продаж каждому покупателю. Кто-то скажет, что это прописная истина.

Если нужен, купят ли его по этой цене? А если есть сильный конкурент, чем переманить покупателя? А когда товар купили, придут ли еще? И есть ли у предпринимателя ресурс, чтобы привлечь новых покупателей?

Зачастую хочется что-то запустить, что нравится самому или, например, раздражает в конкуренте, и думаешь, что сделаешь по-другому — и само собой пойдет. А на деле оказывается, что покупателям и так нормально и твой продукт неинтересен — или трафика нет и некому продавать.

Недавно слышала историю о том, как парень открыл бар в хорошем месте с высокой проходимостью, крутым дизайном и меню, но посетители к нему не шли, хотя заведение было привлекательным снаружи. Ресурсов на раскрутку уже не осталось — и изначально не заложили, так как думали, что проходимого места хватит, — и его пришлось закрыть.

Сколько таких историй в нише одежды: действительно качественные вещи, но не продаются. И даже большие проекты, которые у всех на слуху и должны были стать успешными, быстро закрылись.

Мне понравился рассказ одного бизнесмена — создателя популярного сейчас сервиса услуг: придумав свою идею, он поставил пробную точку в проходимом месте, а сам сидел и слушал, что о ней говорили люди, которые шли мимо.

Когда-то я услышала у одного блогера, что успешность бизнеса определяют две составляющие: трафик и конверсия. И отчасти это так и есть: без умения и возможностей привлечь покупателей и убедить купить свой продукт ни один бизнес не взлетит, даже с большим бюджетом.