Как мои клиенты разоряются на ровном месте: 5 фатальных ошибок, которые я вижу снова и снова

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему (Л.Толстой, "Анна Каренина"). Наверное, это справедливо для семейных отношений, однако в бизнесе все проще — все успешные компании выполняют одинаковые правильные действия, все разорившиеся бизнесы делают одинаковые ошибки.

Мне, как юристу, приходится чаще сталкиваться с проблемами компаний, а не с историями успеха, так как к нам приходят, когда все плохо. В этой статье я хочу рассмотреть базовые ошибки, которые делает бизнес банкротом.

1. Работаем без договора. Самая распространенная ошибка предпринимателей — отсутствие подписанных документов о выполнении работ, оказании услуг и так далее. После выполнения работы клиент отказывается провести оплату, вы идете в суд, суд вам отказывает, вы остаетесь без денег и закрываете лавочку. Особенно часто встречается в строительстве, проектировании, потому что стройка — это капиталоемкая отрасль и иногда Заказчику становится легче не заплатить за работу, чем убедить себя перевести несколько десятков миллионов простаку без документов.

Решение: всегда подписывайте договор со всеми существенными условиями, подписывайте акты о выполнении работ и оказании услуг.

2. Неумелое управление кредиторской задолженностью. Если коммерсант принимает решение неплатить по долгам, то такое решение должно быть взвешенным и не приводить к критическому увеличению кредиторской задолженности. В настоящее время мы проживаем очередной кризис неплатежей в бизнесе — все друг другу не платят. Поэтому прежде чем принять решение о невыплате задолженности, необходимо убедиться, что штрафные санкции за нарушение сроков оплаты не похоронят ваш бизнес. Например, один мой клиент решил не оплачивать 400 тысяч рублей за транспортные услуги и не посмотрел в договоре, что за каждый день неоплаты задолженности он оплатит неустойку в размере 1% от суммы долга за каждый день просрочки и, в итоге, долг в 400 тысяч превратился в 2,5 миллиона.

Решение: внимательно читайте договоры, которые подписываете. Обращайте внимание на штрафные санкции, подсудность спора (т.е. какой суд будет рассматривать ваши конфликты с контрагентом), сроки оплаты.

3. Неэффективная бизнес-модель. Частой причиной банкротства становится неправильная финансовая модель компании или ее полное отсутствие. Вы должны осознавать, что нельзя "вытаскивать на себя" из бизнеса больше, чем он позволяет. При этом под "вытаскивать на себя" мы понимаем оплату личных счетов, покупку личных машин и т.д. Нужно понимать, что ваше ООО или ИП — это отдельная сущность, а не ваш карман. Так как я занимаюсь субсидиарной ответственностью (то есть ответственность за доведение компании до банкротства), то именно таких клиентов, с неправильной моделью, у меня большинство. Также важно соблюдение финансовой дисциплины в бизнесе.

Решение: оцифруйте бизнес,если не умеете — найдите консультанта по финансам. Он вам скажет, имеет ли ваша компания прибыль и может быть чего-нибудь ценного посоветует.

4. Фатальные ошибки. Еще один способ угробить бизнес — принять одно сильное неправильное решение. Например, выдать поручительство за друга, заложить активы компании по обязательствам партнера и т.д. Казалось бы, это звучит как-то странно, но на практике встречается достаточно часто. Например, один мой клиент-субподрядчик дал поручительство по кредиту своего друга, который иногда передавал ему работу, под обещание получения крупного заказа. Естественно, друг обналичил кредит, уехал на ПМЖ в другую страну, а мой клиент подвис на 200 млн. рублей вместе со всем своим 15-летним построением бизнеса.

Решение: если вы уже крупный Дядька/ Тётка внедрите у себя совет директоров с независимыми от директорами, который будет вам согласовывать важные сделки. Одна голова хороша, а пять точно лучше. Если вы начинающий бизнесмен, то

5. Неоплата налогов. Короче, сейчас ФНС видит всё. До сих пор ко мне приходят клиенты, которые в 2025 году обналичивают через займы. Налоги нужно платить в любом случае, а хороший налоговик вам поможет сделать это эффективно и без штрафов. Я все чаще прихожу к выводу, что любой бизнес должен быть рентабельным со всеми налогами, в том числе зарплатными. Проблемы с налоговой — это уголовные риски, штрафы и отвлечение ресурсов на юристов.

Решение: платите налоги и найдите правильного налогового бухгалтера.