30 идей для бизнеса в 2025 году: перспек­тивные варианты в разных сферах

Мы регулярно обновляем и дополняем этот материал актуальными идеями для открытия бизнеса и мнениями предпринимателей в разных сферах.

Маркетплейс не продает за вас — успех зависит от грамотного оформления карточки товара. Качественные фото, детальное описание, ключевые слова и работа с отзывами влияют на конверсию больше, чем просто низкая цена. Экспериментируйте с заголовками, текстами, фотографиями, анализируйте результаты и меняйте подход.

Работайте с отзывами. Чем больше в карточке реальных фото от клиентов, тем выше доверие и продажи. Но ждать отзывов пассивно не стоит: их нужно стимулировать. Мы, например, добавляем к заказу запасные заглушки для сережек с просьбой оставить отзыв, а за фотоотзыв планируем дарить скидку на следующую покупку.

На отзывы стараемся отвечать вежливо и оперативно и не копировать ответы: клиенты любят внимание. Конечно, иногда грешим типичным ответом, но на отзывы, которые тревожат клиента, всегда реагируем вдумчиво. За хорошие благодарим, подчеркиваем плюсы, предлагаем промокоды. В ответе на нейтральные уточняем детали, пытаемся вывести клиента на диалог.

Не игнорируйте негатив и не отписывайтесь фразами вроде «это единичный случай». Если проблема есть, лучше предложить компенсацию или реальную помощь.

Не пренебрегайте расчетами. Многие селлеры недооценивают комиссии и логистику, что ведет к ошибкам в финансовых расчетах. Важно учитывать не только процент маркетплейса, но и затраты на хранение, доставку и возвраты. Без четкой стратегии ценообразования можно легко остаться без прибыли.

Работайте над продвижением. Лучший результат дает комбинация органического продвижения и платной рекламы. Оптимизируйте карточки по ключевым словам, тестируйте рекламу внутри маркетплейса. Начинайте с бюджета в 5—10% от оборота, анализируйте эффективность.

Запуск бизнеса на маркетплейсе — уже давно не история про «купил товар, вывел на площадку и получил миллион». В 2025 году правила игры станут еще жестче: вырастут налоги и комиссии, маркетплейсы ужесточат контроль качества и будут требовать больше документов.

Просчитывайте все заранее. Перед стартом бизнеса просчитайте, насколько выгодно продавать ваш товар. Считайте не только маржинальность, но и рентабельность:

• сколько прибыли приносит вложенный рубль;
• сколько заказов с выкупом реально может быть у этого товара;
• во сколько обойдется реклама.

Работайте над логистикой. Маркетплейсы активно продвигают систему распределения остатков по регионам. Если ваш товар есть на нескольких складах, он получает лучшие позиции в поиске. Это требует дополнительных вложений: придется закупать продукцию сразу на всю страну. Те, кто грузит товары только на один склад, рискуют потерять в продажах.

Что такое индекс локализации на Ozon и как с ним работать

151312

В первую очередь ответьте на вопросы, для кого вы открываете магазин одежды, где находится целевая аудитория и как «встать у нее на пути». Зная возраст, доход, стиль жизни и предпочтения клиентов, вы сможете выбрать правильные каналы продаж. Например, молодежь чаще покупает онлайн, а старшее поколение предпочитает офлайн-магазины.

Для массового товара лучше всего подойдет Wildberries. Для среднего ценового сегмента и выше — Lamoda. Если открываете физический магазин, учитывайте, что арендная плата не должна превышать 20% от планируемого оборота. Формат «плавающей» аренды, зависящей от продаж, — слишком большой риск прогореть.

В эпоху маркетплейсов покупатель идет в офлайн-магазин за дополнительными эмоциями и даже общением. И большая часть успеха такого магазина зависит от персонала. Вкладывайтесь в тренинги, рассказывайте продавцам про составы коллекций, материалов, стилизацию образов.

Используйте CRM-системы для анализа данных о клиентах и их предпочтениях. Внедряйте программы лояльности — скидки, бонусы, персональные предложения. Развивайте социальные сети как каналы продаж, создавайте комьюнити бренда.

Организуйте быструю и недорогую доставку через крупные логистические компании. Продумайте механику удобных и оперативных возвратов и обмена товара — это важно для доверия клиентов.

При запуске бизнеса в сфере фитнеса важно сразу определить целевую аудиторию. Например, когда мы начинали, ориентировались на людей, ценящих комфорт, приватность и гибкость в тренировках. Поэтому открыли студии без персонала, расположенные рядом с домом, с возможностью онлайн-бронирования и доступа по коду.

Чем больше процессов вы автоматизируете, тем меньше времени и ресурсов будет уходить на рутину. В автоматизированном формате система доступа по коду и онлайн-бронирование должны работать идеально. Любой сбой может отпугнуть клиентов. Потратьте время на тщательное тестирование и доработку системы, чтобы избежать сбоев.

Какую франшизу в сфере спорта открыть на 150 000 ₽ и больше

219

Для масштабирования бизнеса выбирайте локации с высокой проходимостью и хорошей транспортной доступностью. Предлагайте клиентам как самостоятельные тренировки, так и занятия с тренером. Это позволит вам охватить более широкую аудиторию и удовлетворить разные потребности.

Не стремитесь сразу инвестировать большие деньги в дорогостоящее оборудование или дизайн. Начните с малого, протестируйте концепцию и только после этого масштабируйтесь.

Сарафанное радио и социальные сети стали нашими основными каналами привлечения клиентов. По нашему опыту, регулярный контент, акции, отзывы и рекомендации довольных клиентов работают лучше любой рекламы.

При запуске бьюти-бренда в 2025 году советую четко определить целевую аудиторию и разработать уникальное торговое предложение, УТП. Рынок косметики насыщен продуктами и новинками, поэтому важно разобраться с трендами и найти свободные ниши — понять, какие продукты популярны и где есть пробелы.

Я рекомендую сфокусироваться на узкой нише, ориентируясь на конкретный возраст, вкус или проблему. Например, можно создать косметику для людей, которые ведут активный образ жизни, или для девушек-геймеров, которые часто щурят глаза во время игры: здесь можно предложить крем с акцентом на решение этой проблемы.

УТП может быть основано на инновационном составе, экосознательности или доступной цене. Определите позиционирование своего бренда: будете вы ориентироваться на массовый рынок, премиум-сегмент, нишевой люкс, дермокосметику, натуральную продукцию или косметику для профессионального использования.

Не забудьте про историю бренда — создайте легенду и миссию. Люди покупают не просто продукт, а философию. Также вам поможет сторителлинг — маркетинговый прием, который доносит ценности бренда через рассказ или историю.

В России работают крупные сети продажи спортивных товаров, гипермаркеты и супермаркеты с широким ассортиментом товаров для множества видов спорта.

Кроме того, есть монобрендовые и мультибрендовые магазины, продающие спортивную одежду и обувь, а также мультикатегорийные профессиональные игроки. Но такие концепции требуют больших ресурсов и знаний о разных видах спорта. Малому бизнесу сложно работать в таком формате.

Бизнес: магазин товаров для триатлона в Москве

2010

На мой взгляд, предпринимателям гораздо проще запускать нишевые торговые точки, которые специализируются на одном виде спорта. Например, продавать товары для бега, хоккея, конного спорта, фигурного катания или большого тенниса.

Важно, чтобы владелец бизнеса был увлечен этим видом спорта, жил им и стал частью спортивного сообщества. В таком случае локация магазина не играет решающей роли: спортивное сообщество будет знать владельца, доверять его экспертности и понимать, что он предлагает правильный ассортимент по справедливым ценам.

Ключевые сотрудники такого магазина тоже должны быть вовлечены в проект и интересоваться этим видом спорта. В нашем случае все ключевые сотрудники активно занимаются спортом. Чем более экспертный товар вы предлагаете, тем больше вовлеченности от сотрудников нужно. Невозможно предложить клиенту качественные товары, если не тестировать их.

Мы живем в эпоху кризиса на рынке труда — новым заведениям сложно найти поваров. В ресторанах в Санкт-Петербурге, например, мы платим поварам 4500 ₽ за смену. Поэтому важно тщательно рассчитывать финансовую модель бизнеса, учитывая, что раньше затраты на фонд оплаты труда, ФОТ, были 15—20% от оборота, а теперь — 30—35%.

Еще в России растет стоимость продуктов: некоторые мы закупаем за рубежом, и они привязаны к курсу валют. Из-за этого фудкост  уже 30—35%. В таких условиях небольшим заведениям все сложнее конкурировать с сетевыми ресторанами, которые из-за масштаба закупают продукты дешевле.

Как открыть суши-бар с доставкой: 7 советов владельца франшизы

7311

На рынке много разных концепций, и выбрать подходящую нишу сложно, но я советую открывать заведения с азиатской кухней. Азиатский культурный код все глубже проникает в Россию, популярен кей-поп. Кроме того, азиатская кухня во многом близка русскому человеку.

Например, мы похожи по культуре супов: том ям, фо бо, рамен напоминают привычные наваристые и сытные борщи и солянки, как бы парадоксально это ни звучало. Поэтому азиатские супы так популярны в России. Еще у азиатской кухни хорошая себестоимость, в ней нет дорогих овощей и деликатесов. В ее основе — рис, курица, говядина в панировке.

В последние годы зоогостиниц открывается все больше, но многие предприниматели не понимают, как правильно работать с животными. Рекомендую перед запуском бизнеса тщательно изучить повадки и особенности ухода за животными, с которыми вы планируете работать. Только после этого можно переходить к открытию гостиницы. Полезно также посетить другие такие заведения, пообщаться с их персоналом и задать вопросы.

Например, гостиницы для кошек с полностью стеклянными номерами — плохой вариант. Кошкам нужно место, где они могут спрятаться. В стеклянных номерах они постоянно на виду у соседей, а такие животные часто бывают одиночками и могут проявлять агрессию по отношению к незнакомым сородичам.

Также учитывайте, что многие комнатные растения опасны для кошек: если питомец их покусает, может заболеть. Но практически в каждой зоогостинице мы видим много растений в горшках.

«На помойке можно посмотреть на кошек бесплатно»: мы открыли котокафе и пристроили 230 кошек

1647347

Обязательно установите решетки на окна, чтобы в жару можно было их открыть, но при этом животное не могло выпрыгнуть. В Москве уже были случаи, когда кошки сбегали через открытые окна в зоогостиницах.

Животные могут заболеть или плохо себя чувствовать по не зависящим от гостиницы причинам. Поэтому надо сразу договориться о сотрудничестве с ветеринарной клиникой, чтобы вы всегда могли оказать помощь своему гостю.

Изучите госты, касающиеся гостиниц для животных. Там указаны требования к помещениям, их расположению и размерам номеров в зависимости от вида животных. Скученное содержание питомцев повышает риск распространения инфекций. Важно поддерживать высокие стандарты гигиены в помещениях, не допускать контакта между животными разных владельцев и не выпускать кошек на улицу для прогулок.

В России открывается много новых глэмпингов с географией от Калининграда до Камчатки. Катализаторами послужили закрытые границы, курс валюты, грантовая поддержка государства. И пока рынок не перенасыщен.

Большая часть успеха глэмпинга зависит от выбора локации. Глэмпинг — это не про «пожить в домиках». Гости хотят провести время на территории, погулять на природе. Поэтому глэмпинги часто находятся в уединенных местах рядом с водоемами и лесами с живописными видами.

Как открыть глэмпинг в Подмосковье: опыт владелицы «Чиптрипа»

613479

Существует два формата глэмпингов: сезонный, который принимает гостей с мая по октябрь, и круглогодичный. Летний бизнес можно начать с вложениями от 25 млн рублей, а круглогодичный требует инвестиций от 150 млн рублей.

Некоторые предприниматели обустраивают на территории дополнительную инфраструктуру: детские зоны, общественные зоны для проведения мероприятий, йога-площадки, экотропы, арт-объекты. Если раньше владельцы глэмпингов ставили только домики, то сейчас они понимают, что гостям нужно предложить больше: например, вкусно кормить и парить в бане.

По нашим наблюдениям, такой отдых предпочитают люди 25—40 лет. Но глэмпинги также могут привлекать корпоративных клиентов, предлагая проведение тимбилдингов и корпоративов. Также можно организовывать тематические мероприятия, такие как йога-, фитнес- и бьюти-туры.

Желание создать глэмпинг часто рождается из романтизированного образа: живописные локации, восторженные гости, единение с природой. Но на практике этот формат бизнеса гораздо сложнее классического отеля, особенно если вы нацелены на создание комплексного продукта с дополнительными услугами. Решите, в чем ваша мотивация.

Глэмпинги обычно представляют собой несколько домиков на одной территории. И выручка такого проекта будет гораздо меньше, чем у большого отельного комплекса с десятками номеров. Предприниматель ограничен в доходе и не сможет нанимать много сотрудников. А значит, нужно быть готовым вести большинство операционных процессов самостоятельно.

Уделите особое внимание проработке логистики: оцените доступность прачечных, поставщиков, транспортную доступность для персонала. Подумайте над инфраструктурой: кто и как будет обеспечивать дополнительные услуги — например, мастер-классы, спа, завтраки и кейтеринг.

Определите свое УТП — чем ваш глэмпинг будет принципиально отличаться от конкурентов и почему клиент выберет вас. Это может быть крутая локация, необычные природные объекты поблизости, живописные виды или широкий набор допуслуг. Например можно сделать фокус на какой-то тематике — фермерские продукты, экодеревня, русская культура.

Перед тем как приступать к работе, руководителю бизнеса и клинерам нужно пройти обучение и почитать форумы, где специалисты обмениваются информацией. Там они обсуждают, какая химия лучше подходит для разных материалов, какой инвентарь помогает в работе. Без базовых знаний вы не сможете оказывать услуги качественно. Важно знать, что и какой химией можно очищать.

Чтобы искать клиентов, можно использовать «Авито» и «Профи-ру». Но лучше ориентироваться на сарафанное радио и стимулировать возвращаться уже действующих клиентов. Если делать все качественно, люди будут регулярно у вас заказывать уборку и вы сможете работать с действующей базой. Так развивать бизнес гораздо дешевле, чем тратить каждый раз деньги на поиск новых клиентов.

Клининговые компании работают с разными типами клиентов. Оптимально не пытаться развивать сразу все направления, а наработать экспертизу и базу клиентов в нескольких поэтапно.

Уборка квартир и частных домов — одна из наиболее маржинальных услуг. Рентабельность — 25—30%. Но и конкуренция тут огромная, компании тратят очень много денег на рекламу в интернете. Основная задача — сделать так, чтобы клиент остался с вами на всю жизнь. Для этого надо вести учет контактов в CRM-системе, напоминать заказчикам о себе. А также нарабатывать больше положительных отзывов, чтобы вас рекомендовали знакомым.

На рынке довольно много заказов по послестроительной уборке зданий: рентабельность таких услуг — около 25%. Клининговые компании сотрудничают с девелоперами и приводят в порядок новые квартиры после строительных работ. Такие заказы крупные, иногда — на миллион рублей. Но нужно фиксировать все изъяны на стенах, окнах, полу, которые оставили рабочие. Иначе в них обвинят вас и придется платить штраф.

Наибольшая рентабельность — около 60% — у бизнеса по мойке фасадов, но он сезонный. Приводить в порядок внешний облик зданий компании предпочитают весной и осенью.

Хорошая прибыль у работ по дезинфекции помещений от вирусов и микробов: у таких заказов рентабельность не ниже 50%. Там применяется серьезная химия и газы, с которыми нужно уметь работать.

Самая низкая рентабельность у бизнеса по комплексной уборке организаций: офисов, торговых центров. Она составляет около 15%. Но такие заказы обеспечивают бизнесу стабильность: один клиент приносит регулярную выручку каждый месяц.

На рынке дефицит кадров, поэтому ведите базу кандидатов, которые к вам когда-то приходили на собеседование. Когда откроется вакансия, вам не придется тратить деньги и размещать объявления на рекрутинговых сайтах. Привлекайте кандидатов возможностью развиваться, проходить обучение, работать с современным оборудованием, которое сокращает время уборки.

Уделяйте работникам внимание и воспринимайте их не как людей на временной подработке, а вашу команду и профессионалов в клининге: поздравляйте с праздниками, дарите корпоративные подарки, рассказывайте о современных чистящих средствах и тенденциях.

Многие потребители сократили расходы на предметы роскоши из-за потери доходов или неопределенности в экономике, в том числе на ювелирные изделия. Компании фиксируют снижение трафика по разным причинам.

Рекомендую собирать информацию об участниках программы лояльности и выстраивать с ними регулярную коммуникацию через соцсети, почтовые рассылки и персонализированные предложения, чтобы поддерживать интерес к бренду и увеличивать частоту покупок.

«В своих магазинах все контролируешь сам»: Артем Соколов — о ювелирном рынке и имидже Sokolov

192221

Мы видим, что у покупателей сейчас популярны минималистичные и универсальные украшения. Можно продавать украшения с мелкими бриллиантами в тонких оправах, модели с универсальным дизайном, которые подходят на каждый день и особые случаи, а также кольца, серьги и подвески с одним бриллиантом.

Также обратите внимание на тренд персонализации. Стоит создавать украшения на заказ, чтобы покупатель мог сам выбирать камень, дизайн, гравировку. Клиенты часто заказывают на украшениях гравировку инициалов, дат и символов.

Традиционные ювелирные магазины сталкиваются с конкуренцией со стороны онлайн-платформ, которые предлагают более низкие цены и удобство покупок. Поэтому многие компании оперативно переходили в онлайн, тратили деньги на технологии и маркетинг. Чтобы с ними конкурировать, нужно развивать сайт и использовать другие онлайн-возможности, которые могут привлечь покупателей в том числе и в физический магазин.

Склады индивидуального хранения — это, по сути, розничный бизнес. Клиенты арендуют небольшие площади, но их много, а значит, важно поддерживать стабильную заполняемость и контролировать операционные процессы.

Помните, что вы не просто строите склад, а создаете полноценный бизнес с маркетингом, ИТ-решениями и управлением. Для запуска бизнеса нужно создать сайт, наладить продвижение, обучить персонал, выбрать оборудование, продумать автоматизацию. ИТ-решения позволяют отказаться от персонала на складе и снизить операционные расходы.

В этом бизнесе есть возможность сэкономить на аренде, размещая склады в недорогих локациях, которые не подходят для других типов бизнеса: например, в подвалах, помещениях без окон или дворах. Также можно увеличить арендуемую площадь за счет многослойных конструкций, не расширяя объект.

Где оставить вещи на хранение в Москве: 12 сервисов

6138170

Уделите время проектированию: ошибки в планировке снижают доходность, а грамотное проектирование оптимизирует площадь и затраты. Здесь как с ремонтом: если с самого начала работают эксперты, итоговый бюджет будет ниже, а результат — качественнее.

При проектировании важно учитывать инженерные коммуникации: их износ со временем может привести к авариям, например затоплениям. На стадии строительства стоит предусмотреть решения, минимизирующие эти риски.

Также важно продумать систему работы с должниками. Не все клиенты будут своевременно платить, и управление задолженностью — критически важный аспект бизнеса. Без четких процессов взыскания и взаимодействия с клиентами бизнес будет терять значительную часть дохода.

Рынок готовой еды в России продолжает расти: потребители все реже готовят дома, ретейл активно развивает отделы кулинарии, а технологии делают доставку удобнее. Но ни один игрок пока не контролирует более 1% рынка — значит, возможностей для новых компаний много.

Бизнес по производству готовой еды сталкивается с проблемами дефицита кадров и ростом затрат на персонал. Одно из хороших решений — автоматизация. Например, производство блинов вручную требует большого количества сотрудников, в то время как автоматическая линия снижает трудозатраты в 20 раз и обеспечивает стабильное качество.

Готовая еда востребована не только в B2C, но и в B2B-сегменте: в сервисах доставки, розничной торговле, кафе и отелях. При работе с торговыми сетями важно учитывать низкие закупочные цены и длительные сроки отсрочки платежа, что требует инвестиций в оборотные средства.

Оптимальный путь для бизнеса — диверсификация каналов сбыта. Когда бизнес опирается на нескольких партнеров, он становится устойчивее и менее зависим от изменений в одном сегменте.

Рынок онлайн-ресейла активно растет, и логичный этап развития этой индустрии — появление нишевых проектов. Они не просто соединяют покупателя с продавцом, а предлагают новый пользовательский опыт. На классических досках объявлений всегда можно найти товар дешевле, потому что там никто не проверяет вещи, не вкладывается в сервис и не берет на себя риски.

Специализированные платформы выигрывают у универсальных маркетплейсов за счет фокуса: здесь четкие товарные категории, а значит, экспертиза, еще — строгий контроль качества. Например, при покупке детских товаров родители хотят быть уверены, что вещь безопасна, исправна и полностью соответствует их ожиданиям.

Экономика ресейл-бизнеса строится вокруг трех ключевых факторов: маржинальности, скорости оборота товаров и операционных затрат. В нишевых проектах модель обычно включает комиссионный процент от продаж, так как сервис берет на себя предпродажную подготовку, хранение, логистику и общение с покупателями.

У нас это динамическая шкала, которая в том числе зависит от цены товара. Комиссии могут достигать 25—35%. В нишевых ресейл-проектах высокая юнит-экономика возможна только при достаточном масштабе, поэтому скорость товарооборота играет решающую роль.

При запуске бизнеса в сфере онлайн-образования важно помнить про тренды. Постоянно отслеживать тенденции и технологии, которые компании внедряют в курсы, потому что образовательные технологии стремительно эволюционируют. Иначе ваш продукт может быстро устареть и стать неконкурентоспособным. Например, сейчас школы активно используют ИИ для персонализации обучения и автоматизации проверки домашних заданий.

Еще важно понимать потребности целевой аудитории: на что они обращают внимание и что учитывают при выборе курса. Для этого рекомендую проводить кастдевы  с потенциальными пользователями и собирать обратную связь. Анализируйте предложения конкурентов и стремитесь сделать свой продукт еще лучше.

Даже если вы создали идеальный образовательный продукт, который закрывает потребности целевой аудитории сегодня, это не значит, что его не нужно улучшать завтра. Курсы требуют постоянных обновлений, чтобы оставаться актуальными.

В первую очередь советую определить, что есть в вашей школе, чего нет в других, ваше УТП. Сейчас ученики ищут не просто курсы, а понятные, структурированные программы, которые решают их боль и дают видимый результат.

Мы преподаем немецкий для жизни: готовим к переезду, языковым экзаменам и комфортному проживанию в Германии, учим использовать язык в быту и на работе. Ищите свою фишку — можно исходить из собственных интересов или интересов аудитории, а лучше совместить эти пункты.

При выборе преподавателей обращайте внимание не только на профессиональные качества, но и на мягкие навыки. Экспертность важна, но в кадре еще должна быть улыбка и харизма. Помните про клиентский сервис: у многих учеников уже есть травмы из классического школьного образования, не надо их продолжать и множить.

Не обещайте в рекламе ошеломительного результата, если нет уверенности, что он реалистичен. Слоганы в духе «немецкий за месяц» — прошлый век и моветон. Предложение «начальный немецкий за три месяца» уже похоже на правду и вызывает доверие.

Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes