Какие директора бывают в компаниях: 8 должностей

Чтобы работа не превращалась в хаос, каждое направление в компании берет на себя отдельный топ-менеджер.

Мы изучили вакансии на сайтах по поиску работы, пообщались с представителями рекрутинговых компаний и вывели общие требования к руководителям. Рассказываем, какие обязанности есть у разных директоров, что за требования работодатели предъявляют к кандидатам и как различаются зарплаты у генерального, коммерческого и креативного директора.

Что делает: управляет компанией, принимает ключевые решения и взаимодействует с владельцами и инвесторами
Кто в подчинении: топ-менеджеры и руководители всех отделов в компании
Зарплата: в среднем — от 137 000 до 200 000 ₽ в месяц без учета премий и надбавок 

Обязанности:

1. Управлять компанией, выстраивать и контролировать все бизнес-процессы.
2. Разрабатывать стратегию, планы и обеспечивать их воплощение.
3. Руководить топ-менеджерами, ставить им задачи, контролировать работу.
4. Контролировать финансы компании и бюджет, выполнять планы по выручке, прибыли, рентабельности.
5. Использовать последние тенденции и лучшие практики в работе компании.
6. Взаимодействовать с партнерами и клиентами.
7. Представлять компанию перед акционерами и инвесторами.

В некоторых компаниях генеральный директор берет на себя функции и обязанности других управленцев, например директора по персоналу.

Требования к сотруднику. Опыт от трех лет, аналитические способности, лидерские качества, коммуникативные навыки, умение вести переговоры и управлять рисками, прогнозировать и планировать.

Что делает: занимается операционной деятельностью и повседневным управлением, координирует работу остальных руководителей и следит за показателями их работы
Кто в подчинении: руководители всех отделов в компании
Зарплата: средняя — 165 000 ₽ в месяц, по данным Dream Job

Обязанности:

1. Контролировать, как все отделы выполняют свою работу, следить за ключевыми показателями и метриками эффективности подразделений.
2. Координировать работу отделов и ставить им задачи.
3. Выстраивать бизнес-процессы, разрабатывать стандарты и регламенты.
4. Создавать новые продукты, разрабатывать новые направления работы компании.
5. Выполнять поручения генерального директора как его заместитель.
6. Участвовать в найме и мотивации сотрудников, формировании стратегии компании.

Требования к сотруднику. Опыт работы от трех лет, иногда просят высшее образование. От кандидата ждут талант организатора, лидерские качества, умение решать проблемы и находить выход из нестандартных ситуаций.

Исполнительный директор должен уметь работать сразу с несколькими командами, выстраивать процессы с нуля.

Что делает: продумывает и воплощает в жизнь маркетинговую стратегию, продвигает бренд и продукты компании, анализирует рынок и потребности клиентов
Кто в подчинении: маркетологи, СММ- и SEO-специалисты, дизайнеры, пиар-специалисты, бренд-менеджеры
Зарплата: в среднем — от 181 000 до 201 207 ₽  ; по подсчетам SuperJob для Т⁠—⁠Ж, больше всех зарабатывают директора по маркетингу в Москве в банковской сфере — 350 000 ₽

Обязанности:

1. Придумывать стратегию продвижения продукта, анализировать рынок, отслеживать конкурентов, исследовать потребности клиентов.
2. Заниматься маркетинговой аналитикой, следить за метриками по лидам  , конверсиям  и стоимости маркетинговых мероприятий. Готовить отчеты для руководства компании.
3. Планировать и составлять маркетинговый бюджет.
4. Контролировать, какие результаты приносят инструменты продвижения: реклама, программы лояльности, акции, интернет-маркетинг, партнерские мероприятия, коллаборации.
5. Выстраивать рабочие процессы в отделе, управлять сотрудниками и нанимать их, распределять задачи и контролировать, как команда с ними справляется.
6. Следить за тенденциями и лучшими практиками российского и мирового маркетинга.

Требования к сотруднику. Иногда требуют высшее образование, обычно — в сфере маркетинга или экономики. Опыт работы от 2 лет.

Кандидат на эту должность должен знать современные цифровые инструменты маркетинга, разбираться в маркетинговых показателях и метриках бизнеса, обладать развитыми аналитическими способностями и быть креативным. Потенциального директора по маркетингу, скорее всего, попросят поделиться успешными кейсами. Возможно, потребуется знание английского языка.

Что делает в компании: отвечает за продажи продукта, организует сбыт, общается с клиентами, контролирует доход
Кто в подчинении: менеджеры по продажам, менеджеры по сопровождению клиентов, руководители подразделений по сбыту, аналитики по продажам
Зарплата: в среднем — от 154 646 до 195 000 ₽  ; по подсчетам SuperJob для Т⁠—⁠Ж, больше всех зарабатывают московские коммерческие директора в сфере промышленности и производства — 500 000 ₽

Обязанности:

1. Разрабатывать стратегию продаж товаров или услуг компании, придумывать варианты сбыта, планировать объем продаж.
2. Анализировать рынок и конкурентов, искать точки роста для увеличения прибыли и оборота бизнеса.
3. Искать клиентов, организовывать и проводить встречи, презентации и переговоры с потенциальными и существующими клиентами.
4. Готовить и анализировать отчеты о продажах, контролировать дебиторскую задолженность клиентов.

Требования к сотруднику. Опыт работы от двух лет. Иногда просят высшее образование. Кандидату нужно знать основные техники продаж, уметь проводить переговоры, иметь стратегическое и аналитическое мышление.

Что делает: отвечает за кадровую политику и развитие корпоративной культуры, контролирует наем и обучение сотрудников, помогает другим департаментам взаимодействовать с командами
Кто в подчинении: сотрудники отдела кадров, рекрутеры, специалисты по обучению и развитию, координаторы корпоративных мероприятий
Зарплата: в среднем — от 150 000 до 168 584 ₽  ; по данным сервиса SuperJob, московские директора по персоналу в финансовой сфере зарабатывают 320 000 ₽

Обязанности:

1. Разрабатывать и воплощать кадровую стратегию компании.
2. Организовать и контролировать наем, обучение и адаптацию сотрудников.
3. Разрабатывать должностные инструкции, системы мотивации, собирать обратную связь, помогать сотрудникам продумывать их карьерный трек.
4. Управлять корпоративной культурой и эйчар-брендом.
5. Контролировать кадровое делопроизводство в компании и финансовые затраты на персонал.
6. Делать отчеты по эйчар-метрикам и анализировать их.
7. Консультировать руководителей других подразделений по нормам трудового права, помогать взаимодействовать с сотрудниками и решать конфликты.

Требования к сотруднику. Иногда просят высшее образование, обычно — в области менеджмента, экономики или психологии. Требуется опыт работы от двух лет. Кандидат должен знать эйчар-метрики и уметь влиять на них. Необходимо знать трудовое законодательство. Важно понимать последние тенденции и технологии управления персоналом.

Что делает: контролирует денежные потоки, ведет учет выручки, прибыли и расходов бизнеса, занимается налогами и банковскими счетами, отвечает за выполнение финансовых обязательств, прогнозирует финансовые риски
Кто в подчинении: бухгалтеры, экономисты, аналитики, казначеи, финансовые консультанты
Зарплата: в среднем — от 140 000 до 280 000 ₽  ; в SuperJob посчитали, что лучше всех зарабатывают финдиры в сфере финансов — 400 000 ₽

Обязанности:

1. Вести учет финансовых показателей бизнеса, кредиторской и дебиторской задолженности, выручки и расходов, готовить отчеты о движении денежных средств, прибыли и убытках, строить прогнозы.
2. Организовывать процессы в отделе, ставить задачи, контролировать, как сотрудники их выполняют.
3. Следить за бюджетом компании и финансовыми потоками.
4. Разрабатывать и воплощать финансовую стратегию, оценивать экономическую эффективность проектов и инвестиций, рассчитывать налоговую и финансовую нагрузку бизнеса и оптимизировать ее.
5. Готовить финансовые модели под новые направления развития компании.
6. Контролировать, как компания взаимодействует с банками, налоговой, аудиторами и другими финансовыми учреждениями.

Требования к сотруднику. Опыт работы от трех лет, высшее образование в сфере экономики или финансов.

Кандидат должен знать российские стандарты бухучета и налогообложения, иметь опыт прохождения налоговых проверок, уметь формировать бюджет и проводить переговоры с финансовыми учреждениями.

Что делает: отвечает за технологическую стратегию компании и управление ИТ-инфраструктурой
Кем руководит: разработчиками, системными и сетевыми администраторами, ИТ-инженерами, техническими специалистами по обслуживанию оборудования, менеджерами проектов в области ИТ, специалистами по информационной безопасности и поддержке ИТ-инфраструктуры
Зарплата: средняя — 152 064 ₽ 

Обязанности:

1. Руководить процессом разработки.
2. Оптимизировать рабочие процессы, автоматизировать рутинные задачи.
3. Строить единую и скоординированную ИТ-архитектуру и поддерживать ее работу.
4. Разрабатывать регламенты и инструкции.

Требования к сотруднику. Опыт работы от трех лет. Иногда требуют высшее техническое образование, знание английского и управленческий опыт. Технический директор должен уметь мотивировать команду и выстраивать процессы разработки, разбираться в современных технологиях.

Что делает в компании: отвечает за творческое направление. Разрабатывает идеи и креативный подход для маркетинговых кампаний, контента и визуальной составляющей товаров или услуг
Кто в подчинении: фотографы, копирайтеры, СММ-специалисты, дизайнеры, специалисты на аутсорсинге
Зарплата: средняя зарплата — 125 000 ₽ 

Обязанности:

1. Разрабатывать стратегию креативного продвижения проектов и брендов компании.
2. Предлагать креативные идеи и контролировать процесс создания видео-, фото- и текстового контента.
3. Управлять командой, искать креативных специалистов.
4. Создавать стиль, брендинг, дизайн, визуальную составляющую компании и ее продуктов.
5. Взаимодействовать с отделом маркетинга, участвовать в стратегии продвижения, создании рекламных кампаний, выстраивать позиционирование бренда на рынке.
6. Отслеживать и внедрять современные креативные тренды.

Требования к сотруднику. Опыт работы от трех лет. Кандидат должен уметь находить нестандартные идеи и решения, знать и понимать текущие тенденции в мире дизайна и маркетинга.