Как понять, каких товаров не хватает на маркетплейсах: 15 сервисов анали­тики и прогнозов

Оценить оборот продаж в категории, посмотреть насыщенность конкретных рынков — все это можно сделать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов.

Для тех, кто уже торгует, есть конкурентный анализ, оценка рентабельности и финансовая аналитика, работа над поисковой оптимизацией карточек внутри площадки. В этом материале — подборка из 15 сервисов, которые помогут начать бизнес на маркетплейсах.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и Uzum
Сколько стоит: от 5 990 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть данные о сделках по продавцам, брендам, товарам. Например, узнать, какие селлеры или бренды получили больше выручки за последние 30 дней, выяснить, сколько продано конкретного товара и по какой средней цене, рассчитать потенциальный спрос.

Еще есть анализ рисков: сервис подсказывает, сильно ли меняется оборот по товару в зависимости от сезона, как падают его продажи после акций, как часто выкупают или отказываются от него после заказа.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин к сервису, можно смотреть за динамикой продаж, получать еженедельные отчеты о заказах, выручке и прибыли, остатках товара на складах. Есть подсказки по использованию ключевых слов в карточках товара, автоматическая корректировка цены товара в зависимости от изменения цены у конкурентов.

Также можно посмотреть прогноз поставок продукции в зависимости от оборачиваемости, анализ по самым востребованным товарам в магазине — сервис подскажет, что приносит больше прибыли, а что меньше всего.

В личном кабинете можно управлять ставками в рекламных кампаниях, смотреть статистику по трафику и оценку окупаемости. Есть функция отправки автоответов на отзывы покупателей. Сервис предлагает бесплатный экспресс-анализ магазина: специалисты подскажут, какие карточки самые убыточные, а какие продают больше всего, дадут советы, как исправить оформление, чтобы получить больше дохода.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», Lamoda, «Магнит Маркет»
Сколько стоит: от 9 900 ₽, есть демодоступ на три дня

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно смотреть статистику продаж по товарам, товарной категории, продавцам и брендам. Например, узнать, сколько ковриков для йоги продается на конкретном маркетплейсе, как часто их покупают, какой средний чек, сколько продавцов предлагает и какая сумма продаж за определенный период. Есть данные о минимальной, средней и максимальной стоимости на товар.

Можно оценить потенциал ниши для торговли — например, выбрать товар, а сервис подскажет, есть ли по нему растущая конкуренция, насколько большой спрос, стабильный средний чек.

Moneyplace предлагает перспективные направления для торговли на момент оценки: покажет, насколько востребованы предложения конкретного товара у продавцов, много ли по ним запросов в поисковой строке, какой средний чек, динамика продаж. Можно посмотреть топ товаров по объему выручки на всех маркетплейсах за последние 30 дней.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете можно смотреть, как меняется выручка магазина, количество заказов и возвратов, как распределяются покупки по регионам, историю поставок по разным складам. Сервис подскажет, какие товары самые прибыльные, а какие убыточные, когда нужно пополнить склады.

Есть статистика по самым популярным ключевым словам, которые вбивали пользователи маркетплейса за неделю или месяц, — эту информацию можно использовать, чтобы описать свою карточку товара. Есть данные, какие товары и на какие суммы лучше продаются в других магазинах.

Через сервис можно настроить рекламу, купить услуги по составлению карточек товара, аудиту магазина на торговой площадке, провести сертификацию и маркировку продукции, заказать ее хранение, упаковку и отгрузку на маркетплейсы.

Маркетплейсы: Wildberries
Сколько стоит: от 8 760 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. В сервисе можно искать востребованные товары: смотреть статистику продаж по категориям и популярным поисковым запросам, подбирать нишу по желаемой выручке и средней цене, уровню конкуренции. Сервис подскажет, как много продавцов торгуют определенным товаром и как за три месяца изменилась выручка от их продажи.

Есть калькулятор прибыли для работы на «Вайлдберриз»: можно указать тип товара, его цену и себестоимость, цену логистики, налоговый режим. В ответ сервис посчитает, сколько в итоге будет стоить продажа одной единицы товара, долю прибыли в выручке, минимальную цену для продажи без убытка.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин, можно посмотреть чистую прибыль, соотношение заказов и выкупов, упущенной прибыли и выручки от нехватки товара на складе, посчитать окупаемость инвестиций. Сервис подскажет, что чаще продается у конкурента, автоматически скорректирует ставку за рекламу, чтобы карточка продолжала появляться выше в поиске.

Можно заказать оптимизацию карточки товара, получить бесплатный аудит от специалиста сервиса. В бесплатном телеграм-боте есть статистика по конкретному товару: отправляете ссылку, в ответ получаете примерную выручку и количество продаж за 30 дней. Есть функция отправки автоответов на отзывы покупателей.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon
Сколько стоит: бесплатно

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Сервис показывает данные по продажам по конкретному товару, категории, бренду, поставщику, создает топы по выручке.

Например, так можно посмотреть среднее число заказов определенной продукции в месяц, как давно она продается на маркетплейсе, какой тип доставки использует селлер. Про бренды можно узнать, какую выручку они получают, какая у них минимальная и максимальная цена, какие пять самых востребованных товаров за 30 дней, общий оборот, новинки на площадке.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете есть статистика магазина: динамика продаж, география заказов, расходы на комиссию, эквайринг, обработку и доставку товара. Можно следить, сколько товаров осталось на складах, какие из них продаются активнее, когда будут ближайшие выплаты от маркетплейсов. Можно сравнить два товара по характеристикам и выяснить, по каким ключевым словам их чаще всего находили покупатели.

Маркетплейсы: Ozon и Wildberries
Сколько стоит: от 7 000 ₽ в месяц, есть бесплатный демодоступ

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть статистику продаж, изменения цен и скидок за нужный период по категориям, брендам, товарам, продавцам. Сервис подскажет возможные прибыльные ниши и товары, расскажет о самых успешных селлерах и количестве продаж и выручки у них. Можно посмотреть топ-20 товаров по выручке за последние 30 дней, топ-5 категорий, товаров и брендов на каждом из маркетплейсов.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Есть сценарии автоматических ответов на отзывы покупателей, можно подготовить несколько шаблонов. Сервис подготовит данные о самых прибыльных и убыточных товарах, проведет финансовый анализ магазина по показателям продаж, с оценкой прибыльности и маржинальности.

Можно провести аналитику поисковых запросов: сервис подскажет, как лучше описать карточку товара, чтобы она поднялась выше в каталоге. Сервис поможет отслеживать поведение конкурентов: изменение их цен, скидок, остатков, запуск новых товаров и категорий.

Маркетплейсы: Wildberries и Ozon
Сколько стоит: от 97 990 ₽ в год, подписки на месяц нет, демодоступ — 3 дня

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно узнать выручку в категории, среднюю цену товара, динамику продаж по месяцам, сезонность. Сервис подскажет топ-1000 товаров по выручке или ее росту за конкретный период, покажет популярные поисковые запросы и продажи по ним. Есть раздел с категориями товаров, которых не хватает на складах, — можно попробовать удовлетворить этот спрос.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете делают сводку по заказам, выручке, возвратам, еженедельные отчеты. Можно настроить уведомления об изменении цен у конкурентов, чтобы оперативно менять стоимость. Или посмотреть, какие товары из ассортимента конкурента приносят ему больше денег в разные периоды. Есть информация, сколько выручки магазин может потерять из-за того, что конкретный товар закончился на складе. Можно настроить рекламную кампанию из личного кабинета сервиса, задать поисковые запросы, ставки в рекламном аукционе, регионы для показа.

Маркетплейсы: «Озон»
Сколько стоит: бесплатно

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Это сервис аналитики от маркетплейса «Озон»: можно посмотреть, какие товары сейчас пользуются спросом на площадке. Например, узнать, какие футболки самые продаваемые, сколько продавцы на них заработали, сколько штук отгрузили.

Данные обезличенные, только по товару в целом или по категориям. Есть расчеты по конверсии — как много покупателей, которые посмотрели товар в каталоге или изучили карточку товара, потом добавили его в корзину. Доступна статистика популярных запросов: сервис подскажет, как часто конкретные товары добавляли в корзину после того, как посмотрели их в результатах поиска.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Внутренняя аналитика о продажах селлера есть в личном кабинете «Озона», в этом сервисе она недоступна.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет»
Сколько стоит: от 2 490 ₽ в месяц, есть демодоступ на 7 дней

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть динамику продаж, выручку по дням, остатки на складах. Есть статистика по категориям, брендам, продавцам. Например, сервис покажет средний чек у товаров бренда Сяоми, сколько продавцов ими торгуют, растут или падают продажи.

Есть функция подбора ниш — укажите желаемую выручку, средний чек, тематику, маржу  . Сервис подскажет, какая категория товара подходит под эти требования. Есть сводная аналитика поисковых запросов: какие товары искали покупатели за месяц и как много из них потом приводили к оформлению заказа.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете продавец может отслеживать выручку, расходы, число заказов, окупаемость инвестиций, остатки товаров на складах. Например, видеть, сколько денег уходит на логистику, комиссии, штрафы маркетплейса и налоги.

Можно управлять рекламными ставками, указывать, на каких местах в каталоге маркетплейса или поиске должна появится реклама товара. Если установить плагин в браузере, можно смотреть аналитику товаров не в личном кабинете сервиса, а сразу на страницах маркетплейсов. Там будет видно количество продаж в день и остатки на складе.

Маркетплейсы: Wildberries и Ozon
Сколько стоит: от 2 500 ₽ в месяц, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. В сервисе можно изучать продажи по категориям и продавцам, смотреть, какие товары покупатели чаще забивают в поисковой строке, и найти востребованную нишу. Если поставить плагин для браузера, можно проверять на сайте маркетплейса, сколько селлер зарабатывает на каждом товаре и как много позиций осталось на складе.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В личном кабинете доступны данные о продажах, возвратах, остатках, можно проверить, что приносит больше денег, а какие товары менее востребованы. Есть опция автоматического подбора ключевых слов для заполнения карточки товара: сервис сам добавит популярные характеристики и продвинет карточку в поиске. Еще в Stat4Market есть база блогеров, у которых можно заказать рекламу.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет»
Сколько стоит: от 9 990 ₽ в месяц, на каждый маркетплейс отдельный тариф, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Чтобы определиться, какой товар продавать на маркетплейсе, можно проверять популярные поисковые запросы за неделю и смотреть статистику продаж по разным категориям. Например, проверить, на какие месяцы приходится всплеск спроса по конкретному товару или категории, как много покупают и сдают.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Есть раздел с финансовыми результатами работы магазина и их динамикой по разным периодам, данные по выкупу товара. Можно посмотреть на свои статьи расходов и оценить долю каждой, чтобы оптимизировать издержки. Сервис поможет заполнить карточки товаров: проверит описания конкурентов и дополнит ваши ключевыми словами. Еще можно настроить автоматические ответы на отзывы.

Маркетплейсы: Wildberries и Ozon
Сколько стоит: от 4 900 ₽ в месяц, есть демодоступ на 14 дней

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно смотреть динамику выручки и количество заказов по артикулам и брендам, оценивать сезонность товара, много ли конкурентов в нише, сколько заказов у каждого. Проверять, по каким поисковым запросам товар конкурентов находят покупатели, и использовать их в своей карточке.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. В сервисе можно отслеживать, как меняются расходы на комиссию и логистику, проверять, какие товары продаются лучше и приносят больше прибыли, сколько новинок магазина становятся хитами.

В личном кабинете есть настройка рекламных кампаний, там же можно установить предельную ставку за показ объявления и нужное место в поисковой выдаче. Сервис подскажет, какое соотношение показов карточки товара к кликам на нее у вас и у конкурентов, как улучшить показатели. Есть ИИ-ассистент для создания фотографий для карточек товара, автоответов на отзывы.

Маркетплейсы: Ozon и Wildberries
Сколько стоит: от 2 999 ₽ в месяц, есть бесплатный тариф и демодоступ на 3 дня

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно анализировать динамику продаж в нише, посмотреть 50 самых продаваемых товаров в ценовом сегменте и показатели конкурентов, чтобы выбрать востребованные товары.

Если указать, сколько денег готовы вложить, дату начала продаж, сезонность товара и площадку, сервис предложит подходящие ниши. Еще подскажет, по какой цене этот товар обычно закупают другие продавцы, укажет сезонность товарной категории, комиссию маркетплейса.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить личный кабинет, можно отслеживать динамику числа заказов, объема продаж и расходов. Сервис дает рекомендации, как увеличить доходность: на какие товары повысить цену, какие расходы можно сократить. Есть опция бесплатной онлайн-бухгалтерии для продавцов на маркетплейсах, генерация автоматических отзывов от ИИ-ассистента.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon и «Авито»
Сколько стоит: от 7 190 ₽ в месяц при покупке на 3 месяца, есть демодоступ на 24 часа

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно посмотреть информацию по продажам в категориях, число возвратов, выручку продавцов, топ ключевых запросов на маркетплейсе. Сервис оценивает привлекательности ниши — подсказывает, насколько легко в нее может войти новый игрок.

Есть аналитика продаж товаров по их артикулу, с ее помощью можно увидеть динамику дохода других селлеров. Например, выяснить, как часто возвращают диффузоры с палочками и сколько продавец заработал на них за год.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Если подключить магазин, в личном кабинете будет видно число заказов, выручка, объем продаж, сколько денег заморожено в товарах, которые лежат на складах. Есть данные по расходам на логистику, хранение и штрафы, выручка по регионам.

Можно следить за работой конкурентов: отчет собирает данные для аналитики по каждому продавцу: его среднемесячную выручку, количество товаров, которыми он торгует, процент выкупа. Сервис подскажет, что конкретный товар скоро закончится, и пришлет оповещение. Можно сделать сравнительный анализ двух товаров и понять, как различаются их выручка, рейтинг, число отзывов, наличие на разных складах.

Маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», «Магнит Маркет», «Алиэкспресс»
Сколько стоит: от 1 950 ₽, есть бесплатный тариф с ограничением запросов в сутки, можно оставить заявку на демодоступ

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. В сервисе можно настроить интересующие фильтры и посмотреть подборку по категориям, брендам, продавцам. Например, построить топ товаров по выручке или числу заказов, среднему чеку и выручке продавцов, оценить востребованность ниши.

Есть инструмент по подбору ниши, нужно указать диапазон среднего чека, число продавцов и товаров: сервис предложит потенциально доходные категории товаров. Можно настроить ежедневный мониторинг цен на интересующие товары и получать информацию об изменениях.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Сервис больше специализируется на внешней аналитике, подключить свой магазин и видеть ситуацию по продажам там не получится. Сотрудники могут подготовить аналитические отчеты на основе данных сервиса по товарам, продавцам, брендам и ценам, чтобы учитывать ситуацию на рынке в своей стратегии продаж.

Маркетплейсы: Wildberries
Сколько стоит: 2 990 ₽ в месяц, есть демодоступ на 7 дней

Чем полезен для тех, кто запускает продажи. Можно изучить ситуацию с продажами у потенциальных конкурентов, чтобы разработать свою стратегию. Например, проверить, на каких складах лежат их товары, как из-за снижения цены меняются спрос и число заказов, какая средняя цена на товар. Данные есть за день, неделю, месяц.

Чем полезен для тех, кто уже торгует. Есть аналитика магазина селлера по заказам, продажам, можно проверять остатки на складах: сервис отправит уведомление, если товара будет совсем мало. Можно настроить рекламную кампанию в личном кабинете, составлять описание к карточкам товара с помощью ИИ — сервис подскажет актуальные ключевые слова, которые используют конкуренты.