Как я начала зара­батывать на хобби: монетизи­ровала блог про комнатные растения и написала книгу

Я выращиваю растения с подросткового возраста.

Потихоньку коллекция дошла до внушительных размеров: сейчас в доме живут порядка 500 представителей тропической флоры.

Сначала я рассказывала про хобби только друзьям у себя в соцсетях, а потом открыла сообщество, на которое подписалось более 56 тысяч человек. Недавно опыт вышел за рамки блога: я выпустила первую книгу. Но все это получилось не сразу. Расскажу, как нашла хобби, завела и развивала блог шаг за шагом, монетизировала его, а главное — сохранила к нему любовь.

Мое увлечение сформировалось около 25 лет назад. Когда мне было 15, к нам в школу пришла семейная пара биологов Ольга Владиславовна и Андрей Павлович Волковы. Они приглашали учеников на курсы цветоводов и рассказывали, как здорово уметь общаться с растениями, выращивать их своими руками и понимать их строение. Занятия проходили в большой и красивой оранжерее Дворца пионеров города Иваново.

Мы занимались там год, изучали теорию и много работали. Каждый школьник ухаживал за собственным уголком: поливал, пересаживал и размножал растения. Занятия проходили дважды в неделю — час теории, час практики. Мы рисовали строение растений, учили ботанику, наблюдали за ростом зелени. Было так интересно, что нередко задерживались дольше положенного.

Биологи, которые нас обучали, уже более сорока лет работают в оранжерее. Они вырастили немало ландшафтных дизайнеров, флористов, цветоводов, блогеров и энтузиастов. Именно они привили мне любовь к растениям и заложили основы моего подхода, в котором внимание уделяется и теории, и практике. Мне важно не просто наблюдать, но и понимать, почему что-то работает, а что-то — нет.

За следующие 25 лет со мной происходило многое. Я переезжала в новые города, получила высшее образование по социологии, училась в магистратуре по Social Science  , была научным сотрудником. Когда много работаешь и учишься, сложно сохранять любовь к растениям. В общежитиях я не могла заводить коллекцию, но все равно консультировала друзей — рассказывала, что и как делать. Часто ходила в ботанические сады, Аптекарский огород, гуляла рядом с биофаком МГУ — обожала огромную сирингарию  , а аллею пионов люблю до сих пор.

Четыре года я прожила в Сеуле. Заниматься растениями там было сложно, но я постоянно обращала внимание на местную флору. Удивлялась, что растения, которые у нас живут только в комнатах, там растут прямо на улице. Особенно поражали огромные гинкго, которые стоят вдоль тротуаров. Еще ходила в горы и смотрела на рододендроны и азалии, которые у нас продаются только в горшках. Такое ботаническое сравнение стало моей привычкой.

Мне кажется, это вообще очень классно — совершать путешествия не только географические, но и ботанические.

Когда я была в декрете, растения превратились из хобби в более серьезное увлечение. Дети чуть подросли, и у меня появилось больше свободного времени.

В то же время, примерно в 2019 году, я создала страницу в «Инстаграме»*. Быстро заметила, что друзьям нравится, как я пишу. Тогда решила улучшить навыки — прошла несколько курсов по копирайтингу, даже брала какие-то подработки. После этого стала чаще писать про растения на своей странице.

Когда работаешь или учишься, времени на что-то другое почти не остается. Но для растений я его находила всегда — выращивала и продавала их. Это одно из важнейших дел моей жизни, а блог просто стал его естественным продолжением.

За первые два года у меня существенно выросло количество подписчиков — до 30 тысяч.

Четыре года назад я создала паблик во «Вконтакте» — у меня уже была лояльная аудитория и понимание, как работать с контентом. Я вкладывала в развитие блога много времени и сил. Стало понятно: если заниматься блогерством всерьез, а не просто выкладывать картинки, нужно расти.

Я никогда не строила серьезную карьеру в одной сфере — почти всегда училась и параллельно преподавала. Блог и цветоводство тоже не считала ни работой, ни хобби. Для меня это просто любимое дело — деятельность, в которой я могу реализовать себя и найти единомышленников.

Я постоянно читаю — буквально все, что выходит по моей тематике. Изучаю новые книги, просматриваю научные статьи, особенно англоязычные, потому что свой контент стараюсь строить на проверенных данных и исследованиях.

Курсы, которые прохожу, тоже узкоспециализированные. Например, я отдельно изучаю темы по органическому земледелию, выведению семян, совместимости удобрений и химических препаратов. Это глубокие, нишевые знания, которые вряд ли нужны широкой аудитории, но мне они действительно интересны.

Я освоила все, что связано с блогингом: создание клипов, съемку горизонтальных видео, написание постов. Прошла еще одни курсы по копирайтингу, научилась писать трипвайры  , выстраивать воронки продаж и разбираться с рассылками.

Эти знания помогали мне адаптировать массив сложной информации в удобный и увлекательный для читателей формат. Но даже у такого подхода есть свои ограничения.

Некоторые любят листать эстетичные фотографии живых растений. И не многим хочется погружаться в тему — например, узнать, что такое черенкование, или понять, какие удобрения подбирать для разных сортов. При этом мне как эксперту хотелось об этом рассказывать, делиться знаниями и опытом.

Я боялась, что спугну основную аудиторию, если начну публиковать более углубленные и профильные посты. Решением проблемы стал VK Donut — платная подписка внутри паблика.

Я начала публиковать экспертные посты в специальном разделе — за символическую сумму подписчики могли открыть к ним доступ. Дополнительно эти пользователи получали маркер со статусом «дона сообщества» и понимание, что поддерживают его.

Все публикации в сообществе строятся вокруг моей коллекции растений. Ухаживать за ней нужно постоянно: каждый день что-то пересаживать, проверять, лечить. Процесс дает много поводов для съемки.

Я показываю, что делаю, и объясняю, зачем это нужно. Раздел для донов превратился в рабочий видеодневник с моими комментариями и наблюдениями. Иногда я пишу туда большие статьи, но основная часть контента — видео.

Снимаю я почти каждый день и выкладываю четыре-пять роликов в неделю. Контента много, поэтому публикации частые. За три года накопилось больше 900 текстовых постов и порядка 800 видео.

С продолжительностью роликов я много экспериментировала. Снимала длинные — просмотры падали, снимала короткие — доны просили продолжения. Так методом проб и ошибок я пришла к оптимальному формату — по 15—20 минут. А вот в плане стиля и концепта, кажется, еще не нашла себя. Редко пробую что-то новое и просто радуюсь, что вообще хоть что-то снимаю. Раньше вообще не могла себя заставить.

Сейчас думаю над тем, как систематизировать накопленный материал. Может, стоит собрать его в отдельные курсы. Люди приходят в раздел для донов за определенными знаниями, и мне хочется сделать их путь понятным — с возможностью изучать нужную тему в удобном темпе или даже фоном.

Пробный период. Я очень ждала внедрения такой возможности. Когда инструмент стал доступен, сразу предложила подписчикам заглядывать на пробный период в раздел для донов. Да и сейчас стараюсь регулярно напоминать о нем.

Каждый участник сообщества может на десять дней получить доступ ко всем эксклюзивным материалам. Люди оценивают контент и принимают решение, нужен он им или нет, оформлять ли финансовую поддержку дальше. Никто не хочет платить неизвестно за что. По моим ощущениям, порядка 15—20% платных подписчиков пришли через пробный период.

Сейчас у меня 235 донов, которые ежемесячно оплачивают подписку за 300 ₽. Получается чуть более 70 000 ₽. Еще в паблике подключены разовые донаты — так подписчики помогают мне достичь определенной финансовой цели или просто поддерживают меня.

Мне кажется, мои доны — это и взрослые цветоводы, которые хотят лучше разобраться в теме, и молодые ребята, которые хотят погрузиться в новое хобби.

Другие способы монетизации блога. Чем больше я делала, тем интереснее становился процесс блогерства и тем ощутимее была отдача от аудитории. Сейчас у меня несколько источников монетизации — не только VK Donut. Еще у меня есть электронные гайды и бумажная книга, которая вышла в крупном издательстве.

Поначалу я писала электронные книги и гайды просто для себя — о том, что самой было интересно. Первый гайд был про горшки, и, честно говоря, он оказался не очень удачным. Но я не расстроилась и продолжила работу.

Через полгода вышло электронное руководство про освещение — 77 страниц о том, какой свет нужен для комнатных растений. Позже выпустила «69 неприхотливых растений» — гайд про непритязательные к уходу растения, которые могут украсить дом. Можно сказать, это мой первый бестселлер. На мой взгляд, очень ценное и понятное пособие.

После этого я решила попробовать себя в более крупном формате и написала нескольким издательствам. Ответила «Бомбора», и мы начали работать. Год назад вышла моя бумажная книга — «Заклинатель комнатных растений».

Это сборник инструкций, лайфхаков и советов о том, как озеленить квартиру. За год вышло три тиража книги — суммарно более 5 500 экземпляров. Для моей ниши это очень много.

Особенно мне дорога эта книга, потому что я создавала ее вместе со своими подписчиками и донами. Я выкладывала черновики глав, просила советов и правок и получила очень много ценных комментариев. По сути, книга выросла из общения с людьми, которые давно следят за моим блогом. Думаю, именно поэтому она получилась такой живой и понятной.

Слушайте аудиторию. Читатели скажут, что им интересно, какие форматы удобны, на какие темы хочется больше материалов. Не стесняйтесь просить ставить лайки или оставлять комментарии — это не блогерские манипуляции, а формат взаимодействия. Чем живее диалог с аудиторией, тем точнее вы будете знать, о чем рассказывать.

Делайте контент интересным для всех. Прощупывайте темы и форматы, экспериментируйте с графиком публикаций, анализируйте и внедряйте то, что понравилось. Когда контакт с основной массой подписчиков выстроен, можно предложить и эксклюзив. Но и тут важно предлагать то, что будет реально полезно, без откровенного навязывания.

Относитесь к подписчикам как к единомышленникам. Я всегда считала аудиторию своего паблика людьми, с которыми мы делим общие интересы. Думаю, с каждым своим подписчиком смогла бы встретиться вживую, попить чай и комфортно поговорить о растениях.

Отдыхайте и ищите новые идеи. Составляйте график, выделяйте время на блог и отдых, четко следуйте расписанию. В период спада я планирую будущий контент. Думаю, как разнообразить публикации, обучаюсь новому и ищу вдохновение. И конечно, когда активности нет, отдыхаю, чтобы вернуться к подписчикам с новыми силами и идеями.

Не переставайте учиться. За годы ведения блога я поняла, что недостаточно быть экспертом только в своей сфере. Важно прокачивать и другие навыки: копирайтинг, СММ, знание инструментов платформы. Все это поможет сделать контент интересным и актуальным.

Честно говоря, у меня нет глобальных планов развития блога. Не ставлю целей по увеличению числа донов или написанию новой книги. Чувствую, что сделала максимум из того, что могла. Полностью довольна тем, как выглядит мой блог и что я даю аудитории.

Когда-то думала про свои курсы, но пока не планирую их запускать: их и так уже достаточно у других блогеров, многие действительно качественные и классные. Не вижу смысла повторять то, что уже сделано: знания нужно дополнять, а не дублировать. Да и с точки зрения окупаемости курсы сейчас не самая выгодная история.

Дальше хочу развиваться в рамках «Вконтакте»: наблюдать и анализировать, какие форматы работают лучше, где прибавляются охваты, а где падают, тестировать разные виды контента и следить за откликом аудитории. Например, я пока не пробовала подкасты — возможно, дойду и до них. Хочу уделить внимание видео: улучшить качество съемки, добавить тайминги и поработать над визуалом — чтобы смотреть было приятно. Все это требует времени, ресурсов и новых знаний.

Параллельно я просто собираю материалы и обдумываю новые темы. Не знаю, во что это в итоге выльется. Может, все же в новую книгу, а может, в серию видео. Посмотрим. Я никуда не спешу и считаю, что с блогом вообще нельзя торопиться. Если гнаться за результатом, легко выгореть. А я хочу просто заниматься тем, что люблю: учиться, делиться и отдыхать. В общем, работать вдолгую — спокойно и с удовольствием.