В 2025 году офлайн-торговля стала самым популярным бизне­сом для запу­ска в России

В 2025 году россияне чаще всего открывали бизнес в сфере розничной офлайн-торговли: зарегистрировали 189 554 новых ИП и ООО.

На втором месте по популярности — проекты в сфере онлайн-торговли, 150 973 регистрации. На третьем — строительный бизнес, 132 168 регистраций, говорится в исследовании Т-Бизнеса на основе данных ФНС.

Обычно розничный бизнес чаще регистрируют весной, но в 2025 году рекорд по числу регистраций ИП пришелся на декабрь, когда появилось 21,4% всех новых ИП. Аналитики Т-Бизнеса связывают это с реакцией бизнеса на повышение НДС и снижение порога дохода для освобождения от налога. Изменилось и соотношение форм ведения бизнеса: число регистраций статуса ИП в рознице выросло на 14%, а вот количество новых ООО за год сократилось на 24%.

Розничная торговля остается одной из главных точек входа в предпринимательство, отметил руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе Дмитрий Трофимов. Причем именно через статус ИП.

«Во многом это связано с налоговой реформой. Она снизила привлекательность формата ООО: на старте бизнес быстрее сталкивается с НДС и дополнительными обязательствами. В результате предприниматели чаще выбирают форму ИП как более простой и понятный вариант», — объяснил Трофимов.

Организации в офлайн-торговле чаще всего регистрировали в Москве: на долю столицы пришлось 34,5% всех новых компаний. ИП чаще регистрировали в Краснодарском крае и Ростовской области.

Судя по данным ФНС, розничная торговля остается основным сегментом для применения патентной системы налогообложения — на ней ИП платит не налог с оборота или прибыли, а фиксированную сумму. На начало 2026 года на нее приходится 42,6% всех выданных индивидуальным предпринимателям патентов. За год применение патента в розничной торговле выросло на 21%. На втором месте по выданным патентам — грузоперевозки, 17,8% патентов, замыкает тройку лидеров общепит с 4,6%.

Такая динамика отражает специфику малого розничного бизнеса, объяснили в Т-Бизнесе. Чаще всего это небольшие форматы магазинов «у дома», для которых ПСН остается наиболее простым и предсказуемым налоговым режимом, с понятной нагрузкой и минимальными административными издержками.

В розничной торговле доля женщин-ИП — 54% от всех бизнесов, мужчин — 46%. В сегменте ООО 60% компаний возглавляют мужчины, 40% — женщины. Среди ИП только 21% младше 35 лет, треть предпринимателей — старше 50, еще примерно треть — в возрасте от 35 до 44 лет. В ООО возрастной профиль еще более зрелый: только 12% руководителей компаний младше 35 лет.