В сервисе обещают, что в «Ozon Селекте» будут представлены только оригинальные товары известных российских и зарубежных брендов.
Какие именно бренды и категории товаров попадут на площадку, решает экспертная комиссия маркетплейса. Сейчас в списке больше 2 000 брендов — среди них, например, 12 Storeez, Nike и Chanel. Сервис работает в тестовом режиме, но покупать и продавать товары в «Селекте» уже можно.
Рассказываем, какие вещи там можно купить и как устроена площадка.
Зачем сделали отдельное приложение
Интерес к дорогим фешен-товарам на Ozon заметно растет. По данным «Ведомостей», в первом полугодии 2025 года спрос на вещи дороже 35 000 ₽ увеличился на 74% по сравнению с прошлым годом и рос быстрее, чем в других ценовых сегментах.
Приложение «Селект» сделали, чтобы отделить брендовую продукцию среднего и премиального сегментов от массового ассортимента. Здесь планируют продавать товары категорий, в которых особенно важно подтвердить оригинальность из-за высокого риска подделок. Маркетплейс обещает допускать на площадку товары с подтвержденными документами от брендов и заранее проверять продавцов.
Станислава Нажмитдинова
эксперт по масштабированию бизнеса, соиздатель Fashion Buzz Media
Российский потребитель привык покупать на маркетплейсах практически все
Запуск «Ozon Селекта» — продуманная стратегия разделения точек контакта с покупателем по его интересам. Маркетплейс уходит от сценария, когда модный продукт покупают «между кофе и скрепками на бегу», и переходит к другой модели шопинга — с акцентом на тщательно отобранный ассортимент и удовольствие от процесса. Кажется, покупатели к такой площадке тоже готовы. Если раньше покупка машины или квартиры онлайн казалась странной, то сегодня это норма.
Подводные камни могут быть видны не сразу. В первую очередь я вижу вызов в операционных процессах: как будет выстроен премиальный сервис для покупателей и как обеспечат возврат товаров в надлежащем виде для брендов.
Какие бренды продаются в «Ozon Селекте»
В декабре 2025 года бренд-лист делится на несколько сегментов:
- Массмаркет любого происхождения: Anta, Tom Tailor, United Colors of Benetton, Savage, Mango, Baon и другие.
- Иностранные бренды среднего сегмента, привычные для первых этажей торговых центров: Guess, Tous, EA7, Pinko, Hugo, Coccinelle, Ugg, Liu Jo, Karl Lagerfeld, Puma, Reebok, Vans и другие.
- Независимые российские мидл-бренды: сумки Two Eagles и Sherwd, украшения Rushev и Yadra, косметика Superbanka, одежда Aim Clo, «Берегите птиц», Yuliawave, To Be Blossom и другие.
- Российские сетевые бренды и оптовики: Maison David (собственный бренд Rendez-Vous), Glvr, Belle You, Idol, Mossmore, Electra Style, «Снежная королева», «Эконика» и другие.
- Люкс и ювелирные изделия: иностранные — из мультибрендов Fetch и Poizon, украшения — из российских сетей «585 Золотой», Sokolov, «Бронницкий ювелир» и других.
Кроме одежды внушительную часть ассортимента занимают косметика и товары для дома, в меньшей степени — товары для детей и техника. Количество брендов увеличивается с каждым днем.
Илоанга Ершова
директор «Ozon Селекта»
Как компания отбирает бренды и продавцов
Для нового приложения мы отобрали бренды от среднего до люкс-сегмента, которые пользуются популярностью у покупателей на Ozon и других площадках. Также опирались на данные о продажах товаров и мнения экспертов рынка.
Мы проверяем подлинность и происхождение товаров брендов, представленных в «Ozon Селекте». На витрину могут попасть только продавцы, которые подтвердили право на использование бренда: владельцы торговых марок, компании, официально получившие лицензию на распространение продукции, или представители бренда, работающие по доверенности. Документы можно подгрузить в личном кабинете — мы проверим их и добавим ассортимент в «Ozon Селект», если бренд есть в списке рекомендованных.
Также на платформе представлены товары из витрины Ozon Fashion Lux, которые поставляют партнеры из Италии — как правило, владельцы бутиков.
Примечательно, что часть брендов не продается на основном маркетплейсе и доступна только в «Селекте» — им отведено отдельное место в каталоге. Совершить покупку можно только в приложении — веб-версию «Селекта» обещают запустить в 2026 году .
В остальном маркетплейсы синхронизированы: если у вас на Ozon сохранены товары, доступные в «Селекте», при авторизации в приложении вы увидите их в своем аккаунте — и наоборот.
Что с ценами
По словам директора «Ozon Селекта» Илоанги Ершовой, подход к ценообразованию на новой площадке отличается: бренды сами будут решать, участвовать ли в акциях и какой размер скидки устанавливать. Маркетплейс планирует меньше субсидировать скидки в «Селекте», чем на основной площадке: инвестиции Ozon в цену будут не более 2% от исходной стоимости.
Отличается ли «Селект» от обычного Ozon
По долгу службы у меня огромное «Избранное» на Ozon, которое после авторизации в «Селекте» уменьшилось примерно на 99% — остался только джинсовый комбинезон Dickies, спортивная юбка-шорты Nike и несколько товаров для дома, например шторы Pasionaria. Все эти товары я заказала — и вернула, — чтобы проверить, отличается ли процесс заказа, доставки и получения.
Ответ: нет. К счету в «Селекте» привязана та же карта «Ozon Банка», так же доступна постоплата, на выбор — те же пункты выдачи, и даже упаковка такая же. Хотя в приложении изображены черные коробки с надписью «Селект» — таких коробок нет, как и других отличий.
На первый взгляд, цены в «Селекте» ощутимо ниже, чем на других площадках, причем речь идет и о вещах, которые продает производитель, и об импортных товарах. Для примера мы выбрали популярные позиции из разных разделов каталога и сравнили цены на них в разных онлайн-магазинах и сервисах.
Популярная модель из горпкор-линейки Nike — ACG — на Lamoda стоит 19 099 ₽, в Sport Point — 14 599 ₽, а при заказе на Poizon — 12 486 ₽. Цена на Ozon варьируется: за время подготовки этого материала менялась от 10 000 до 16 000 ₽
В среднем украшения московской марки Yadra в «Селекте» стоят столько же, сколько на официальном сайте, но у некоторых позиций разница в цене драматическая — например, это кольцо из серии «Камеи на агате» у производителя стоит 12 000 ₽
Ассортимент российской марки сумок Sherwd в «Селекте» и на сайте продавца различается: на Ozon доступно меньше моделей и цветов, но цены на маркетплейсе ниже. Сумка «Вия» у производителя стоит 15 920 ₽ со скидкой, полная цена — 19 900 ₽, а в «Селекте» — 9 488 ₽ без указания скидок
Косметику Chanel в России продают в формате остатков: ни в одной крупной косметической сети нет полного ассортимента, но кое-где еще можно найти по несколько оттенков помады. В «Иль де Ботэ» классическая бархатная Chanel Rouge Allure 58 стоит 9 790 ₽, в «Селекте» — 6 046 ₽, причем в наличии почти все оттенки
Российская марка трикотажа Aim Clo продается и в обычном Ozon, где цены традиционно на 10—15% ниже, чем на официальном сайте. Пример — базовый свитер, на 50% состоящий из шерсти мериноса: у самой Aim Clo его можно купить за 7 650 ₽, отдельно нужно будет заплатить за доставку
Сеть обуви и сумок «Эконика» выставляет свои товары в разделе «Только в „Селекте“», у компании есть магазин и на основном маркетплейсе. Ассортимент различается, но товары из «Селекта» стоят практически столько же, сколько в магазинах бренда. Эти дутики на сайте продаются за 14 990 ₽
Дания Ткачева
бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию
Какие перспективы и риски у новой площадки
Какие проблемы могут возникнуть. Для аудитории, которая может покупать товары на «Ozon Селекте», очень важно, чтобы там был действительно оригинальный товар, а у площадки — чистая репутация. Но к Ozon и Wildberries у покупателей нет глубокого доверия: про маркетплейсы давно говорят, что они не контролируют качество товара.
Еще один момент связан со «свежестью» продукта. Сейчас брендовые товары ввозят параллельным импортом с опозданием — к моменту доставки сезон уже проходит. А для аудитории таких брендов важно иметь актуальный продукт. Поэтому им зачастую проще и быстрее заказать брендовый товар через байеров или найти другие способы доставки, чем ждать его появления в «Ozon Селекте».
У потребительского поведения есть инерция: если покупатель привык приходить за конкретной вещью на Lamoda или в Street Beat, Ozon важно создать для него очень понятное «зачем». Если у них это получится, проект ждет успех.
