Мнение: самостоятельная продажа квартиры может привести к финансовым потерям для владельца

О себе: переехал в прошлом году из Казани в Москву и работаю сейчас агентом по недвижимости в «Инком — Водный Стадион».

В поисках московской клиентуры активно пользовался и пользуюсь рассылкой сообщений в Циан. Причин много у продавцов для отказа сотрудничать с риэлтором. Разберем одну из частых: «Пока продаем сами». В этом выражении много подводных камней, я хочу порассуждать о некоторых.

Краткий ракурс: почему «риэлтор», а не «риелтор»? «Яндекс Вордстат» — сайт, где можно посмотреть статистику запросов, адрес сайта: общее число запросов «риелтор» за 30.12.2024 — 30.01.2025: 41 674. Общее число запросов «риэлтор» за 30.12.2024 — 30.01.2025: 395 773. «Риэлтор» запрашивали в 9,5 раза чаще, чем «риелтор». Значит так тому и быть.

Рынок недвижимости, если убрать влияние инфляции — это аукцион на понижение, редукцион, голландский аукцион.

Краткий ракурс: Голландский аукцион (англ. Dutch auction) — аукцион, в ходе которого вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается товар. Получил своё название в силу широкого распространения в этой стране.

Максимальную цену квартира будет иметь в самом начале появления на рынке. Первые несколько недель продаж. Почему так?

Около 80% стоимости квартиры — это цена его месторасположения. На рынке всегда присутствуют люди, которым интересны конкретные локации. Если раньше это чаще были крепко привязанные к месту жители ближайших домов и районов, то сейчас поводов для поиска жилья в определенных локациях — школы, парки и тд, увеличилось на порядок. И самое главное, с развитием интернет площадок недвижимости — появилась реальная возможность отслеживать в онлайн режиме — появление таких объектов на рынке. Эти люди уже создали функционирующий еще до появления вашего объявления спрос на ваше жильё. И у этого спроса есть бонус. Именно эти люди готовы купить вашу квартиру с премией к рыночной цене, потому что для них эта квартира особенная — она расположена в желанном для них месте. Они придут первыми.

«У вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление», — говорила Коко Шанель.

И у вас не будет. И надо собраться. Именно в этот момент эффективность от хорошего риэлтора максимальна. Но вы «пока продаете сами». Первые несколько недель незаметно пролетят в приятной суете. Вы очнетесь тогда, когда иссякнут очереди желающих посмотреть. Есть и другие, кто хочет продать свое жилье. Новые. Новые для рынка. И здесь вы превращаетесь в б/у.

Меня всегда удивляет, зачем люди устраивают пробы на том, что у абсолютного большинства самое дорогое, и у очень многих, единственно дорогое, что у них есть. Если учесть, что в жизни, скорее всего, они продают квартиру в первый раз, но возможно второй или третий, и конечно будут уступать во всем профессиональным риэлторам — зачем тренироваться на самом дорогом — что у вас есть?

Вывод: не экспериментируйте на самом дорогом материальном — что у вас есть. Выходите на рынок продажи жилья под руководством профессионального риэлтора работающего в крупной компании — и будет вам счастье.