«Все лето мне таскали соленья»: как я открыла ПВЗ Ozon в деревне и стала знаменитой

Жизнь за городом станет веселее, если открыть свой пункт выдачи заказов.

Так подумала героиня этой истории — и оказалась права. За полгода с открытия пункта выдачи заказов Ozon в деревне она завела новых друзей, начала вести блог, получила в подарок килограммы фруктов и овощей.

Рассказываем, в какую сумму читательнице обошелся запуск ПВЗ, какую прибыль она получает от бизнеса и как ее благодарят местные жители.

Я родилась и выросла в деревне в Липецкой области. В 18 лет уехала учиться в Краснодар, окончила институт культуры. Долго искала себя в разных занятиях, потом вышла замуж за военного. Когда муж отправляется в долгосрочные командировки, мы с ребенком едем в деревню к родителям.

До 2025 года я была далека от бизнеса, а маркетплейсами пользовалась как клиент. У меня был опыт работы в пункте выдачи Ozon, но только в качестве временной занятости, на пару месяцев.

Моя мама давно думала о том, чтобы открыть пункт выдачи: в деревне его не было, а живет там около тысячи человек. Но мама боялась открывать ПВЗ сама — по моему опыту, взрослые люди в принципе на «вы» с интернетом. И в очередной раз, когда муж надолго уехал в командировку, я поняла, что не хочу ехать в деревню. Думала, что мне там будет скучно. Поэтому решила себя чем-то развлечь — так и появилась идея открыть ПВЗ. Параллельно я начала вести блог на эту тему.

Выбрали Ozon, потому что у них есть специальный тариф для деревень  . По нему не нужно вносить обеспечительный платеж, нет требований к площади помещения и ремонту. Также есть гарантированные выплаты владельцу пункта выдачи в первые шесть месяцев. Вознаграждение за вручение заказа покупателю — 5% от суммы заказа. У Wildberries на момент, когда я выбирала маркетплейс, выплаты были 1,8%.

По тарифу «Домашний пункт» ПВЗ можно открыть даже в частном жилом доме — такая мысль была в самом начале. Но мы с родителями решили сделать отдельно стоящее помещение, чтобы не смущать людей.

Купили бытовку на «Авито» за 150 000 ₽ и поставили прямо перед домом. Доставка манипулятором обошлась в 30 000 ₽. Провели электричество от дома — потратили на провода около 2 000 ₽. Мебель и техника вышли где-то на 30 000 ₽: что-то уже было, что-то докупили. Маркетплейсу за открытие ничего не платили.

Наш пункт выдачи заказов открылся 29 мая 2025 года. Основной проблемой вначале стала логистика. В первые месяцы часто возникали задержки, случались отмены и недопоставки товаров. Иногда сдавали нервы, хотелось все бросить. В чем была проблема на стороне Ozon, я не знаю, но потом логистика наладилась, появились постоянные курьеры.

В ПВЗ я работаю сама, это мое детище. Но мне очень помогают родители. Папа занимался электрикой, собирал мебель. Мама помогает выдавать заказы. Или мама сидит с внуком, а я работаю. Без родителей я бы ни за что не справилась.

Наш ПВЗ был первым в деревне. Местные сначала отнеслись к покупкам на маркетплейсе с недоверием, так как для заказа нужно привязывать банковскую карту. А если товар доставляют из-за рубежа, требуется указывать еще и паспортные данные. Но я постепенно обучила всех желающих, расположила к себе.

Сейчас соседи уже не представляют жизни без Ozon в деревне и постоянно мне об этом говорят. Наверное, боятся, что я его закрою.

ПВЗ никак не рекламирую, в деревне работает сарафанное радио. Соцсети стала вести не для рекламы, а для души — это был незакрытый гештальт с подросткового возраста. Изначально блог был о другом: я снимала рецепты. Потом выложила видео, как мы открываем ПВЗ в деревне, и оно стало очень популярным. Я поняла, что эта тема интересна.

Подписчики росли очень быстро. Когда я начала выкладывать видео в «Тиктоке», за месяц на меня подписалось больше 10 тысяч человек. Сейчас у меня 46 тысяч подписчиков. Появились запросы на рекламу — я беру ее редко, но получается хороший дополнительный заработок.

Сначала был блог в «Тиктоке», потому что там мало знакомых. «Инстаграм»* начала вести позже: боялась, что в «модной» соцсети контент о ПВЗ и деревне будет неинтересен. Но там тоже начался рост. Сначала блог никак не мешал развитию бизнеса — наоборот, придавал стимул. Но с подписчиками появились и хейтеры.

Заваливали ПВЗ гирями, мешками с цементом, шинами — заказывали товары, которые займут много места. До сих пор такое бывает: куча туалетной бумаги, три коробки презервативов. Может, помешала кому-то, не знаю. Теперь адрес ПВЗ в соцсетях не упоминаю.

Сейчас внимания ко мне стало больше, иногда это напрягает. Вижу косые взгляды односельчан. Я человек стеснительный, мне пришлось раскрыть себя. Еще мой ПВЗ снимали представители Ozon для Первого канала, печатали истории обо мне в газетах. Всего этого я стесняюсь, если честно.

Всегда есть позитив от местных жителей, разговоры, шутки и гостинцы. Все лето мне таскали груши, черешню, помидоры, картошку, домашние яйца, сало, соленья в банках. Одна бабушка даже связала мне игрушку. Так меня благодарят за помощь в оформлении заказов.

Когда есть возможность, я сама оплачиваю покупки на маркетплейсе для местных пенсионеров. Мои подписчики тоже прислали кучу подарков для них на Новый год, я все подарила. Еще мы отмечали Новый год прямо в ПВЗ, теперь планируем Масленицу.

Самое грустное событие — это смерть кота, который прибился осенью к пункту выдачи и ночевал там. Я пыталась его выкормить, но прожил он недолго. Успела привыкнуть к нему.

Ozon первые шесть месяцев платит фиксированную сумму — мы получали по 35 000 ₽ ежемесячно. Сюда входит 5% с товарооборота, и сверху маркетплейс доплачивает до суммы гарантированного дохода. Например, за первый месяц работы я заработала 20 000 ₽ с оборота, Ozon добавил 15 000 ₽.

В декабре нам перевели 40 000 ₽. С января 2026 года действует тариф 5% с товарооборота, без доплат. Выходит в среднем 30 000—35 000 ₽. Из трат на содержание ПВЗ — только оплата электричества и уплата налогов за статус ИП. Все расходные материалы и пакеты Ozon присылает бесплатно.

Я открывала пункт выдачи заказов не для заработка. Просчитала все заранее, и было понятно, что это не про большие деньги. Для меня это просто хобби — отвлечение от проблем, от разлуки с мужем, когда он в командировках, от декретных будней. Все равно я сижу дома, а так хоть делаю это с пользой. Позвонили в звонок — вышла, выдала посылку и дальше занимаюсь своими делами.

Перед Новым годом я стала селлером на Ozon: закупаю в Китае и продаю товары для дома. Это приносит доход, но у маркетплейса большие комиссии. Сейчас селлерам сложно выживать. На мой взгляд, лучше всего заходить на площадки, когда есть собственное производство. Пока я ушла в ноль, но это новый опыт для меня — возможно, буду продолжать.

В будущем хочу уделять больше внимания блогу, рассказывать о своей жизни в деревне и людях оттуда.