«Кто просит, получает больше»: 3 способа повысить доход

В одном из выпусков пятого сезона «Плана Б» ведущие обсудили с гостями, как им удалось увеличить зарплату.

Кому-то помогло удачное собеседование, кто-то целенаправленно шел к доходу мечты. Герои обсудили, сколько денег просить, чтобы не отказали, а рекрутер рассказала про то, как часто нужно передоговариваться на повышение.

Вот разные способы повышения дохода от героев.

За несколько месяцев до повышения я пришел к руководителю и попросил увеличить зарплату на 20%. Я считал, что делаю свою работу хорошо, нахожусь на хорошем счету и проработал уже больше года. Руководитель согласился, а через несколько месяцев произошли изменения в команде, освободилась позиция, и мне ее предложили.

У меня получилось договориться на +50% к доходу с перспективой дальнейшего увеличения, если покажу хорошие результаты в течение восьми-девяти месяцев. Конкретные суммы и сроки мы не оговаривали, но я знал, что будет возможность вернуться к обсуждению.

Подобные скачки обычно случаются либо на начальных позициях, когда стартуешь почти с нуля, либо при переходе на качественно новый уровень.

Карьерные возможности часто возникают из-за проблем в компании: кто-то ушел, кого-то уволили, случилась перестройка. Руководителям проще отдать ключевую позицию человеку, которого они уже знают и кому доверяют, чем искать кандидата на рынке, где больше рисков ошибиться.

Линейный рост, например повышение на 15% или переход от мидл- к сеньор-позиции, можно запланировать, но не все сотрудники решаются попросить о повышении. Многие боятся отказа и не знают, как с этим справиться. Им кажется, что инициатива должна исходить от руководства. На самом деле страх перед разговором перевешивает желание получать больше.

Мне тоже бывает страшно обсуждать повышение. Это важный разговор, и я всегда готовлюсь к нему. Если не удастся достичь желаемого, я расстроюсь, так как это важный этап. Но я перебарываю себя, потому что понимаю: кто просит, получает больше. Рекомендую задавать вопросы после отказа — что нужно сделать, чтобы ответ был положительным, или когда можно вернуться к обсуждению. Не отпускайте руководителя без конкретного ответа.

В небольших и средних компаниях у меня было много повышений, но формально они редко закреплялись. Например, из джуниор-проджекта я постепенно стал мидлом — мне начали доверять проекты целиком, без контроля. Но это не отражалось ни на должности, ни на зарплате, пока я сам об этом не просил.

В корпорациях обсуждать деньги проще, так как там все наемные сотрудники и бюджеты чаще чужие. Если вам предлагают новый проект или обязанности, стоит в конце разговора поднять вопрос зарплаты. Руководитель может согласиться сразу, а может предложить доказать свою эффективность и вернуться к обсуждению позже.

В маленьких компаниях ситуация сложнее. Часто слышишь, что все работают как семья, денег мало, а у основателя может быть дорогая машина. Реальность такова, что прибавку получить сложнее и ее нужно четко обосновывать.

Повышение дохода у меня происходило в рамках ревью  . Я заранее сообщал коллегам, что собираюсь обсудить вопрос о повышении грейда.

Процесс ревью был неформальным, без излишнего корпоратства. Перед встречей ты оцениваешь себя по множеству критериев: что получилось, а что — нет. То же самое делают твои коллеги из отдела, оставляя для тебя свои оценки. В итоге формируется общий балл.

Затем на ревью обсуждаются итоги месяца или квартала с менеджерами в свободной форме. Иногда это может быть сюрпризом: тебе повысят зарплату, выплатят бонус или, наоборот, скажут, что нужно доработать и вернуться к вопросу позже.

Естественно, важно приходить подготовленным, с конкретными результатами. Например, «мы сделали это, это и это, где-то даже перевыполнили план, и, учитывая мой стаж и вклад, я считаю справедливым получить бонус или перейти на следующий грейд».

Всегда важно ставить себя на место работодателя и не шантажировать его. Разговор не должен звучать как давление. Например, можно сказать: «Я выполнил такой-то и такой-то проект за определенное время. Впереди нас ждет сложный период, в котором мне нужно будет сделать вот это, это и это. Кажется, что никто в компании лучше меня не справится с первыми двумя пунктами. На рынке такая работа стоит X, а вы мне платите X минус 10%».

На вопрос, откуда вы взяли сумму X, отвечайте, что поспрашивали знакомых, посмотрели отчеты и обзоры или просто предполагаете. «Прошло время, за которое зарплата не повышалась, а клиенты начали платить больше, чем в прошлом году. На основании этого я хотел бы получить повышение на 10%. Я понимаю, что в текущем проекте это сложно реализовать, но давайте начнем со следующего».

Не стоит и поддаваться манипуляциям вроде «сначала сделай, а потом поговорим». Если есть прозрачная система ревью, где вас оценивают раз в полгода или год, и вы уверены, что ваши результаты будут учтены, не нужно дополнительно договариваться. Но если в компании нет прозрачной системы и повышение происходит случайно, такие разговоры лучше вести до начала работы над проектами.

В некоторых компаниях, чтобы зарабатывать больше, нужно показывать лучший результат. Для этого важно хорошо работать и договариваться о понятии результата. Часто человек делает много, но оказывается, что это никому не нужно или не оценивается. Нужно заранее обсуждать, каким будет результат, какие будут промежуточные этапы и что будет, если результат окажется выполнен на 70—80%. Это лучше, чем просто прийти с запросом о повышении.

Еще важно хорошо себя продавать. Если вас хотят нанять, то готовы заплатить больше, чем вы получаете сейчас. Обычно вы стоите тех денег, которые вам платят.

Например, если вам предлагают переехать в другую страну, вы можете сказать, что, учитывая издержки переезда, готовы сделать это за повышение на 40%.

Или если вам предлагают сменить сферу, можете объяснить, что готовы перейти только с увеличением зарплаты на определенный процент.

Обычно не задерживалась на одном рабочем месте больше года, потому что места, где я работала, чаще всего предполагали, что я останусь на своей позиции и не вырасту. Частая смена мест была связана с желанием повысить зарплату.

На текущем месте я уже два года, для меня это значительный срок. У меня были разговоры с руководством о том, чтобы повысить зарплату или найти новые возможности для развития. Но мир устроен так, что внутри компании я не могу зарабатывать больше. Мы поняли это после нескольких бесед, и я решила, что буду искать новое место.

На прежних работах я всегда открыто говорила о повышении зарплаты. Для меня это было показателем, что я ценный сотрудник, хорошо справляюсь с обязанностями и готова вкладываться в продукт. Где-то зарплату поднимали неохотно, но были случаи, когда ее увеличивали дважды. Это происходило не из-за увеличения обязанностей, а в связи с изменениями на рынке.

К сожалению, в нашей компании нет индексации зарплат. Это объясняется тем, что сотрудники живут по всему миру: кто-то — в Москве, кто-то — в Техасе или Порту. Уровень жизни и инфляция в этих местах совершенно разные.

Мы обсуждали возможности моего роста: не обязательно становиться руководителем, но можно брать на себя больше обязанностей или заниматься новыми проектами. Например, взять зону ответственности за что-то внутри продукта. Если это руководящая позиция, конечно, зарплата вырастет, так как ты отвечаешь не только за свои задачи, но и за работу подчиненных.

Когда я пришла в корпорацию, думала: «Менеджеры сидят, разговаривают на созвонах, а я тут руками все делаю». Но теперь понимаю, что мне больше нравится процесс созидания, чем управление людьми и процессами.

Когда я устроилась в «Авиасейлс», моя зарплата была выше, чем в «Яндексе» на аналогичной должности. Хотя обязанности практически не изменились. Я изучала рынок, писала в разные компании, в том числе за рубежом. Для меня важно работать в организации, которая платит в валюте.

На собеседованиях я всегда спрашиваю про зарплатную вилку и бенефиты, если HR сам об этом не говорит. Для меня важно понимать весь пакет: страховка, обучение, спорт, питание, аренда жилья. Иногда я готова согласиться на меньшую зарплату, если компания предоставляет ценные дополнительные условия.

У меня есть минимум, ниже которого я не готова опуститься. Он равен моей текущей зарплате плюс 10%. Но если компания предлагает рост, имя на рынке и хорошие условия, могу немного пересмотреть свои ожидания.

Моя мечта — работать в Spotify. Я даже смотрела их стажировки, пусть и для студентов. Это для меня не только любимый бренд, но и возможность развиваться, внести свой вклад и вырасти профессионально.