Бесплатные проб­ники и реклама на машине: 44 спо­соба привлечь кли­ентов

Баннеры на щитах. Помогают работать над общей узнаваемостью бренда. Следите за местом размещения: щит на скоростной магистрали будут читать не так внимательно, как на перекрестке с постоянными легкими заторами

Это могут быть визуальные послания любого формата — от объявления на асфальте до огромной иллюстрации на здании. Важно согласовать такую рекламу с владельцем поверхности, иначе это могут посчитать вандализмом и оштрафовать

Небольшие переносные конструкции, которые часто ставят возле заведений общепита или салонов красоты. Обычно с помощью штендера рассказывают о выгодной акции — например, кофейня приглашает на капучино и круассан со скидкой

Обычно это тумба с панелью, на которой указывают логотип, название компании, контакты. На столешнице размещают образцы товара и буклеты. Размещают промостойки чаще непосредственно в месте торговли, например в супермаркетах

Это люди, которые рассказывают о продукции и раздают рекламные материалы. Обычно они одеты в специальные костюмы, например в брендированную форму

Подойдет для локального бизнеса — например, так можно рассказать о новой парикмахерской и о доставке еды из кафе неподалеку

Это может быть аудиоролик, который будут периодически повторять через динамики, или видео, которое запустят на мониторах. Вариант проще — плакаты, например на спинках сидений

Распространено практически во всех сферах: автодилеры предлагают проехать тестовый круг на машине, а производители и ретейлеры устраивают дегустации новинок в магазинах

Обычно их раздают бесплатно — например, после совершенной покупки. Скидка часто ограничена по времени, поэтому может мотивировать клиента заключить еще одну сделку

Возможно, стоит попробовать, если рассчитываете привлечь внимание старшего поколения через бесплатные газеты. Или узкой аудитории — например, дать рекламу в журнал для автомобилистов

Это обмен клиентами через совместные акции с бизнесом с похожей аудиторией. Например, служба доставки готовой еды может обменяться промокодом на скидку с фитнес-клубом

Бизнес брендирует разные изделия и распространяет их среди клиентов и сотрудников. Сюда же относится мерч — одежда и аксессуары с логотипом бренда. Стоит использовать для роста узнаваемости среди широкой аудитории, но посчитать эффективность практически невозможно

Обычно это ролик длиной до 30 секунд, проигрывается перед началом трека. Как правило, рекламу не включают пользователям с платной подпиской — то есть услышат ваше предложение не все клиенты стриминга

Это объявления в поисковиках — можно настроить показ для тех, кто ищет конкретный товар или услугу. Или довериться алгоритмам и попросить демонстрировать вашу рекламу людям с определенными интересами

Запускают в социальных сетях — объявление, пост или видеоролик показывают людям с определенными интересами или поведением. Например, можно найти подписчиков городских пабликов и показать им рекламу нового кафе. Или тех, кто в качестве интересов указал автомобили, и предложить им заехать на СТО неподалеку

Так называют размещение визуальных объявлений в виде анимированных и статичных баннеров на сайтах и в приложениях. Используют для роста узнаваемости бренда и охвата максимально широкой аудитории

Это технология, с помощью которой можно показать рекламу людям, уже как-то взаимодействовавшим с сайтом. Например, можно показать баннер со скидкой тем, кто зашел в каталог, но ничего не купил

Это меры по оптимизации сайта, которые помогут поднять его в выдаче поисковых систем по релевантным запросам. Конкуренция за читателей обычно высокая, заказывают SEO в профильных агентствах

Это адаптация контента для попадания в ответы нейросетей и в нейросаммари поисковиков. Прозрачных правил для этого инструмента нет: ИИ забирает информацию с разных сайтов, которые кажутся ему наиболее релевантными для запроса пользователя

Компания регулярно публикует полезный и развлекательного контент и так привлекает новою аудиторию, рассказывает о себе, повышает количество «касаний», чтобы быть на виду у клиента. Блог может быть размещен на собственном сайте — тогда читателей ищут с помощью SEO и рекламы. Или на чужой площадке, например в СМИ

Так называют комплекс мер для продвижения бренда в соцсетях: ведение каналов, создание сообществ, где клиенты могут задавать вопросы и общаться между собой. Для привлечения людей на площадки запускают в первую очередь таргетированную рекламу, но можно использовать и другие инструменты. С помощью SMM закрывают все потребности в привлечении — от роста узнаваемости до прямых продаж

Обычно ведут в YouTube или в соцсетях, может быть как частью SMM-стратегии, так и отдельным методом привлечения аудитории. Бренды используют видео, чтобы выгодно показать преимущества товара или услуги, создать эмоциональную связь с подписчиками — например, через демонстрацию закулисья производства, интервью с вовлеченными сотрудниками и основателями бизнеса

Может быть аудиоверсией блога или отдельным продуктом для привлечения аудитории. Размещают подкасты на стриминговых платформах. Подходят для формирования лояльной аудитории за счет продолжительности контакта с пользователями. Но требуют дополнительной рекламы, иначе потенциальные клиенты не узнают о подкасте

Материалы выглядят как редакционный контент, но инициированы брендом, автором обычно выступает специалист или руководитель компании. PR-статьи обычно напрямую ничего не продают, а отвечают на вопросы читателей и так демонстрируют свой профессионализм и формируют доверие к бренду

Компания находит в соцсетях и нанимает лояльных потребителей, мотивируя их делать больше контента о продуктах бренда. Например, поставляет им первыми новинки на обзор, приглашает на экскурсию на производство

Подходит для сложных продуктов с долгим сроком закрытия сделки, например для курсов или дорогого ПО. Во время эфира эксперт компании рассказывает, какую пользу товар или услуга принесут покупателям

Чаще используют для продвижения экспертов — когда от лица автора размещают контент на чужом ресурсе со смежной аудиторией, например гостевой пост от руководителя компании в телеграм-канале бизнес-клуба. Форма и площадки могут быть разные — от коротких постов до лонгридов и видео

Сначала бизнес собирает адреса почты клиентов, а затем отправляет им разный контент: анонсы новинок, призывы участвовать в распродажах, полезные статьи

Короткие всплывающие объявления на экране компьютера или смартфона, которые отправляют сайты, программы, приложения. Обычно так мотивируют совершить еще одну покупку — например, предлагают скидку по промокоду

Это модель сотрудничества, при которой рекламодатель платит за целевое действие — продажу, заполнение заявки на звонок. Зарабатывают на этом чаще владельцы сайтов и блогеры, а продвигают — онлайн-продукты

Подойдет для бизнеса, который ищут на карте — например, для общепита, автосервисов, парикмахерских, магазинов. Оформить аккаунт стоит как минимум на «Яндекс Картах», «Гугл Картах», в «2ГИС»

Это комплекс инструментов, с помощью которых бизнес выстраивает положительную репутацию в результатах поисковой выдачи. Например, мотивирует клиентов оставлять мнение о товаре и, когда человек ищет отзывы на бренд, он видит высокий рейтинг и позитивные отклики на «Яндекс Картах», «Флампе» и других сервисах

Это общее название систем поощрения уже существующих клиентов за приведенных ими новых — например, бонусами, скидками или деньгами

Чаще используют в соцсетях: пользователям предлагают подписаться на канал или сделать репост за шанс выиграть приз. Метод подойдет для сбора контактов и роста аудитории. Но важно учитывать, что многие участники после завершения конкурса отпишутся: они пришли за призом, а не за товарами или услугами

Это способ привлечения внимания к бренду с помощью контента «не от бизнеса». Для этого маркетологи запускают обсуждения на разных платформах, действуя от лица потребителей или экспертов, которые делятся опытом использования продукта бренда

Простой рекламный ролик длится 20—30 секунд. Хорошая идея — джингл, то есть рекламное сообщение, которое передает не диктор, а певец под запоминающийся мотив

Чаще запускают для роста узнаваемости бренда на широкую аудиторию. Если это региональный канал, можно пробовать делать видео с анонсом выгодной акции или рассказать о распродаже и новинках в ассортименте конкретного магазина

Например, сотрудников мотивируют выступать на отраслевых мероприятиях, вести колонки в СМИ и блоге, соцсетях. Возможно, что контенту от реальных сотрудников клиенты будут доверять больше, чем статьям от руководителей

Инструмент продвижения B2B-проектов или личного бренда — чаще руководитель или собственник бизнеса посещает профессиональные сообщества, рассказывает о своем деле, знакомится с потенциальными партнерами

Подходит больше для работы в B2B-сегменте. Компания демонстрирует образцы товара и собирает контакты потенциальных клиентов и контрагентов

Активный обзвон потенциальных клиентов с предложением купить или попробовать товар или услугу. Эффективность инструмента под вопросом: по данным Demis Group, только 3% звонков приводят к заключению контракта

Ролик крутят через динамики, которые размещают на улице, чаще на остановках или в других местах скопления людей. Используйте аккуратно: в России нельзя распространять звуковую рекламу с помощью оборудования, вмонтированного в здания и строения — заказчика могут оштрафовать на сумму до 500 000 ₽

Бизнес организует публичное мероприятие для клиентов или широкой аудитории. Сюда относятся любые ивенты — от небольшой отраслевой конференции до музыкального фестиваля под эгидой большой корпорации

Инструмент для повышения узнаваемости. Бренд интегрируют в информационные материалы какого-то события. Например, так продвигаются в B2B: бренд спонсирует отраслевое мероприятия, на которое придут его потенциальные клиенты

В отдельном потоке публикуем статьи для предпринимателей и тех, кто подумывает ими стать. Рассказываем, сколько стоит открыть бизнес, к чему нужно быть готовым и как больше зарабатывать