Зачем бизнесу нужен специалист по связям с инвесторами

В современном деловом мире привлечение инвестиций и поддержание доверия акционеров играют ключевую роль в развитии компании. Особенно это важно для публичных компаний, стартапов, планирующих выход на IPO, и крупных предприятий, стремящихся к масштабированию. Но и не стоит забывать про те компании которые публичными не хотят быть, но готовы использовать долговой рынок для привлечения финансирования, через облигационный займ или ЦФА.

В таких условиях специалист по связям с инвесторами (Investor Relations Officer, IRO) становится незаменимым звеном между бизнесом и финансовым сообществом. И для среднего и крупного бизнеса это достаточно новое явление, которое имеет не мало преимуществ.

Основная задача IR-специалиста — обеспечить компании доступ к финансированию. Он формирует прозрачную и убедительную инвестиционную историю, презентует бизнес-модель, финансовые показатели и стратегические планы перед фондами, частными инвесторами и аналитиками.

Организация и сопровождение выпуска облигаций или ЦФА.
Подготовка материалов для road-show перед IPO или SPO.
Поиск и привлечение стратегических инвесторов (якорных).
Убедительное представление компании на конференциях и investor days.

Рыночная капитализация компании зависит не только от финансовых результатов, но и от восприятия инвесторами. IR-специалист минимизирует риски недопонимания, предотвращает негативные спекуляции и оперативно реагирует на кризисы. Также данный специалист повышает привлекательность компании в преддверии дебютного выпуска облигаций.

Регулярная коммуникация с акционерами и аналитиками.
Разъяснение корпоративных решений (слияния, дивиденды, смена стратегии).

Контроль за соблюдением стандартов раскрытия информации (особенно важно для публичных компаний).

IR-специалист не только доносит позицию компании до рынка, но и передает руководству ожидания инвесторов. Это помогает корректировать стратегию и улучшать корпоративное управление.
Мониторинг мнений аналитиков и акционеров.
Анализ поведения конкурентов на рынке капитала.
Консультации для топ-менеджмента по запросам инвест-сообщества.

Для публичных компаний важно, чтобы бумаги оставались привлекательными для институциональных и частных инвесторов. Грамотная IR-политика помогает избежать резких колебаний котировок.

Работа с маркет-мейкерами и биржами.
Баланс между долгосрочными и краткосрочными инвесторами.
Противодействие враждебным поглощениям через лояльность major-акционеров.

Специалист по связям с инвесторами — это не просто «переговорщик» с фондами, а стратег, который влияет на стоимость бизнеса, его устойчивость и возможности роста. Наличие сильного IR-подразделения особенно критично в условиях нестабильных рынков, когда доверие инвесторов становится ключевым конкурентным преимуществом.

Компании, которые недооценивают важность IR, рискуют столкнуться с недооценкой акций, сложностями в привлечении финансирования и потерей позиций на рынке. В то же время грамотная investor-relations стратегия способна открыть новые горизонты для развития бизнеса.

Но стоит внимательно относится к выбору IR-специалиста, и тем более директора по связям с инвесторами. Стоит учитывать не только образование будущего кандидата, но особое внимание уделить его опыту, особенно если у него есть опыт в работе так называемого проф участника рынка (банк/брокер/страховая или управляющая компании/НПФ).

Выбор сильного директора по связям с инвесторами (IR) — критически важное стратегическое решение, напрямую влияющее на стоимость компании, доступ к капиталу и репутацию. Даже в компанию среднего размера которая только начинает свой «публичный» путь на долговом рынке, нужен хотя бы IR специалист со схожими задачами и обязанностями директора по связям с инвесторами, и да главный бухгалтер, маркетолог или финансовый директор на эту должность не подойдет.

Если говорить в общем по специалистам IR отдела, то есть общие рекомендации для подбора кандидатов, такие как:

Набор компетенций: образование и опыт. Человек должен понимать в корпоративных финансах, в инвестировании, анализе и отчетности. МСФО, регуляторка и взаимодействие с институциональными инверторами не должны вызывать трудности у IR специалиста.

Личные качества: soft и hard skills. IR специалист должен уметь не только разбираться в отчетности компании, понимать процедуру выхода компании на IPO или на долговой рынок, но и должен быть достаточно коммуникабельным и профессиональным человеком. Так как произвести положительное впечатление о компании, человек с неэтичным стилем поведения не сможет. Помните IR-специалисты должны быть «лицом компании» в глазах инвесторов.

Избегайте частых ошибок: Не путайте IR с PR, PR-специалист не разбирается в финансовых метриках. Не стоит экономить на IR, затраты окупятся при выпуске облигаций или ростом капитализации компании после IPO. Помните, что краткосрочный рост котировок ≠ долгосрочное доверие, не стоит давить на KPI в ущерб репутации.

Обратите внимание на бывших работников проф участников рынка. Люди которые долгое время работали на рынке имеют обширные связи в индустрии и хорошо понимают инвесторов.

Вовлекайте в финальные интервью CEO, CFO, председателя совета директоров при подборе IR-директора, который должен вызывать доверие у всех, кто влияет на инвестиционную стратегию.

Правильный выбор IR-директора — это инвестиция в устойчивость бизнеса и его рыночную стоимость. А хорошая IR команда даже в небольшой компании которая только собирается выйти на рынок облигаций в первый раз, поможет выстроить правильное позиционирование эмитента на рынке.

Не торопитесь: поиск может занять 4–6 месяцев, но последствия ошибки будут стоить дороже.