«В высокий сезон мы вышли на полупустые календари»: владельцы посуточных квартир о лете 2026 года
Доходность посуточной аренды становится меньше, а найти гостей все тяжелее.
Редакция Т—Ж опросила нескольких профессионалов посуточного найма: мы хотели оценить лето 2026 года. Обычно летом посуточники собирают максимум прибыли: это туристический сезон.
Андрей Павлов, владелец сети Pavlov из 200 апартаментов в Калининграде и прибрежных городах Калининградской области, рассказал, что август оказался заметно лучше июня и июля и завершился с загрузкой 77%, но до прошлогоднего уровня все равно не дошел.
По сравнению с летом 2025 года средняя загрузка снизилась с 80 до 71%, а простои выросли.
Андрей Павлов
владелец сети апартаментов Pavlov
Гости стали приезжать на более длительный срок
Сезон по деньгам оцениваем слабее прошлого года. Средний RevPAR (revenue per available room — средняя выручка на одну квартиру) за лето снизился примерно на 28%. Рынок не позволил сохранить прошлогоднюю цену.
Основной аудиторией по-прежнему остаются пары без детей. У нас их доля составляет около 60%. Это соответствует общей структуре внутреннего туристического спроса.
Заметнее изменился не состав аудитории, а характер потребления: средняя продолжительность проживания выросла — гости стали приезжать на более длительный срок.
Основной объем продаж в этом сезоне пришел через «Яндекс Путешествия» — 86% дохода от онлайн-платформ. Далее идут «Отелло» и «Островок» — по 4% каждый. Остальные площадки из 11 каналов, которые приносили бронирования летом, совокупно обеспечили оставшиеся 6%.
Алексей Иванов, собственник управляющей компании «Две подушки» из Вологды, называет лето-2026 «интересным». По его словам, в июле 2025 года загрузка сопоставимого фонда составляла 89,96%, а в июле 2026 — 79,02%. Загрузка снизилась почти на 11 процентных пунктов, а доля свободных суток выросла примерно с 10 до 21%. Средняя стоимость суток тоже выросла — с 3 275 до 3 526 ₽, то есть на 7,7%.
Алексей Иванов
собственник управляющей компании «Две подушки»
Более высокая цена практически компенсировала снижение загрузки
Мы поднимали цены и сознательно не пытались вернуть прошлогодние 90% загрузки за счет скидок. В итоге продали на 7,4% меньше номеро-ночей, но выручка практически не изменилась: 4,048 млн рублей в июле 2025 года против 4,038 млн в июле 2026. Разница всего 0,3%. То есть более высокая цена практически компенсировала снижение загрузки.
Гости стали бронировать позже. Среднее окно бронирования сократилось с 11,25 до 7,11 дня. Для нас это означает, что сейчас нельзя слишком рано паниковать из-за незаполненного календаря: значительная часть спроса приходит ближе к дате заезда.
По деньгам сезон я бы назвал нормальным, но не выдающимся по эффективности продаж. Мы сумели сохранить выручку на сопоставимом фонде благодаря цене, хотя RevPAR снизился на 5,4%. При этом по компании в целом сравнение оборота год к году искажает картину, потому что сам квартирный фонд стал меньше. Поэтому главный вывод для нас не «туристов стало на четверть меньше», а скорее «спрос стал более поздним и менее плотным, и его приходится точнее монетизировать ценой».
Артем Белянин, владелец сети апартаментов Granada (Санкт-Петербург, Нижний Тагил и Екатеринбург), утверждает, что у него средняя загрузка сильно не просела за счет комплексного подхода — работы с площадками, маркетингом и сервисом динамического ценообразования, который позволяет мониторить конкурентов и отслеживать динамику рынка.
При этом средний чек в России, по словам эксперта, упал на 5—20% в зависимости от города. На это повлияла глубина бронирования.
Артем Белянин
владелец сети апартаментов Granada
Чтобы закрыть даты, приходилось иногда снижать цены
В прошлые годы люди планировали поездки заранее — например, весной мы уже заполняли половину лета. В этом году доля таких бронирований стала в несколько раз меньше: люди в наших реалиях просто перестали планировать надолго, не зная, чего ждать в связи со всеми событиями в стране и мире.
С приближением высокого сезона мы вышли на полупустые календари — такого раньше не было. Чтобы закрыть даты, приходилось иногда снижать цены. Тренд на спонтанность поездок стал более ярко выраженным.
Сезон по деньгам я бы оценил достаточно неплохо — могло быть и хуже. Но, если сравнивать с предыдущими годами, могло быть, конечно, и лучше.
Летом в Питере люди приезжают в отпуск в среднем на срок от трех дней до одной-двух недель. В Екатеринбурге картина смешанная: в будни с понедельника по пятницу квартиры снимают по работе, а на выходных — туристы из ближайших городов и областей, которые едут на мероприятия, городские праздники, соревнования и фестивали. За счет такого комплексного формата загрузка летом в Екатеринбурге держится достаточно высокой.
Отдельно стоит сказать про бизнес-туристов. В сфере краткосрочной аренды очень активно развивается направление работы с корпоративными клиентами. В низкий сезон, когда идет спад, важно, чтобы квартиры не простаивали, поэтому все стремятся сотрудничать с крупными компаниями, которые регулярно отправляют сотрудников в командировки.
Часть опрошенных нами предпринимателей также говорит об ограничениях интернета и дефиците бензина как факторах нестабильности.
Посуточники используют автоматизированные сервисы, а многие гости предпочитают бесконтактное заселение. Из-за блокировок мессенджеров и отключения интернета возникли проблемы с подписанием договоров и пересылкой документов. Клиенты вынуждены использовать несколько мессенджеров, а владельцы квартир — подбирать сервис, который работает сейчас у конкретного гостя.
«С бензином ситуация двоякая, — говорит Алексей Иванов из Вологды. — С одной стороны, гостям становится сложнее добраться до нас и они отменяют бронирования. С другой, были случаи, когда люди не могли уехать из города из-за дефицита топлива и бронировали жилье».
Артем Белянин тоже называет топливную проблему «относительной» и обращает внимание, что она зависит от города: «В Петербурге серьезных проблем не ощущаю, а вот в Нижнем Тагиле ситуация патовая: наш менеджер на днях простоял на заправке до восьми утра. Влияет ли это на количество приездов — поймем только на дистанции».
Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga
