Как Аяз Шабутдинов продавал мечту о миллионе — и получил 6 лет колонии за 113 эпизодов мошенничества

Курсы «Like-центра» стоили от десятков тысяч до миллионов рублей, а некоторые ученики брали на обучение кредиты.

В 2022 году «Like-центр» занял пятое место по выручке среди российских компаний онлайн-образования. В 2025 году суд признал его основателя Аяза Шабутдинова виновным в 113 эпизодах мошенничества и приговорил к семи годам колонии.

В этом выпуске рубрики «Тру-крайм» по мотивам пятого сезона подкаста «Схема» об успешном успехе расскажем, как Шабутдинов построил «Like-центр», почему клиенты требовали вернуть деньги и в чем его обвинили.

Аяз Шабутдинов родился в Ижевске в 1991 году. Когда ему было три года, семья переехала в поселок Куеда Пермского края, где родители занялись бизнесом.

В Куеде семья жила в доме без горячей воды. По словам Шабутдинова, перед мытьем нужно было растапливать титан, а зимой — добывать смерзшийся уголь из кучи во дворе. У его отца были доли в девяти фирмах, а главным активом, по словам Аяза, было небольшое производство безалкогольных напитков.

Еще в школе Шабутдинов попробовал торговать сам. В другом городе он увидел магазин с товарами для розыгрышей и решил открыть такой же отдел в Куеде. На первую партию он потратил 5 500 ₽, взятые у родителей, и продавал товары в отделе местного магазина. Позже он рассказывал, что вернул деньги через пару недель.

После девятого класса 15-летний Аяз попросил родителей отпустить его учиться в Ижевск. Они согласились: у семьи там оставалась квартира, а на жизнь сыну высылали по 3 000 ₽ в месяц. В Ижевске он поступил в гимназию, два года отучился и перешел на экстерн. Чтобы зарабатывать, писал стихи на заказ.

В новом городе Шабутдинов никого не знал и пошел играть в КВН. Сначала выступал за школьную команду, позже — за университетскую. Знакомые по КВН помогли ему найти работу ведущим праздников. Затем он стал писать сценарии для мероприятий. Шабутдинов говорил, что зарабатывал на этом до 80 000 ₽ в месяц.

В университете Шабутдинов занялся лесозаготовкой. По его словам, много денег это ему не принесло. Позже родители предложили ему поработать в семейном лимонадном цехе. Ключевой покупатель перестал платить за поставки — Шабутдинов съездил к нему, затем стал искать магазины в соседних городах и рассказывать о лимонаде в своем блоге. Поначалу сотрудники скептически встретили сына владельца в роли руководителя. По словам Шабутдинова, через два месяца продажи выросли, а цех нанял новых работников.

Примерно в это же время блог Шабутдинова заметил Александр Долгов, руководитель завода напитков в Екатеринбурге, и пригласил его посмотреть производство. В этой поездке Шабутдинов впервые остановился в хостеле. Ему понравился формат, и он решил открыть такой же в Ижевске.

В 2013 году Шабутдинов вместе с однокурсником Александром Авериным открыл в Ижевске Like Hostel. На запуск не хватало денег, и партнеры заняли 100 000 ₽.

Шабутдинов рассказывал, что тратил предоплату первых гостей на мебель и рекламу на «Авито». За первый месяц хостел выручил чуть больше 90 000 ₽.

Шабутдинов рассказывал об открытии хостела в блоге во «Вконтакте». Читатели помогали выбрать название и способы продвижения, а позже он начал продавать франшизу. Покупатель получал брендбук с инструкциями по выбору места, рекламе и организации уборки.

Блог Аяза привлек внимание ижевских инвесторов. Летом 2013 года Шабутдинов передал им 80% Like Hostel, а инвесторы вложили в компанию 10 млн рублей. Позже управление сетью перешло к одному из них.

Следующим проектом стал кофе навынос. Идею Шабутдинову подсказал Долгов, в Ижевске этим же форматом заинтересовался Зуфар Гарипов. Они объединились и в 2013 году открыли три небольших кофе-бара Coffee Like. Компания Julius Meinl предоставила им кофемашину при условии, что партнеры станут покупать у нее зерно.

В первые годы франшизу Coffee Like продавали за 80 000 ₽. За первый год компания получила около 300 заявок и открыла 164 точки — 44 из них закрылись. Гарипов рассказывал, что некоторые владельцы экономили на кофемашинах, а вместе с кофе продавали шаурму, чебуреки и журналы. Когда это выяснилось, компания стала строже отбирать партнеров. К 2016 году франшиза стоила уже 300 000 ₽.

В 2018 году Шабутдинов продал Coffee Like. К этому времени сеть насчитывала около 400 кофе-баров. На форуме он назвал цену всей сделки — 200 млн рублей, его доля принесла 151 млн рублей. К тому времени бизнесом управляла команда, а сам Шабутдинов уже несколько лет учил других предпринимателей.

Еще до продажи Coffee Like Шабутдинов начал обучать людей, которые хотели открыть свое дело. Например, весной 2015 года на московской встрече приглашенные специалисты объясняли слушателям, как оценивать риски и защищать бизнес с юридической стороны. Занятие вел Шабутдинов, после посетители подходили к нему с ноутбуками и показывали расчеты своих проектов.

Так и появились образовательные центры Like. В июне 2015 года там учились 750 человек: каждый заплатил за двухмесячный курс от 20 000 до 50 000 ₽. Шабутдинов выбрал среди слушателей 140 проектов, которые собирался развивать вместе с авторами. Среди учеников Шабутдинов находил будущих франчайзи, партнеров и сотрудников.

Позже «Like-центр» стал продавать разные программы. Бывшая сотрудница екатеринбургского офиса рассказывала, что «Сотка» стоила 100 000 ₽, а «Скорость» — 300 000 ₽. В «Скорости» участники выбирали нишу и работали по своему направлению с наставниками. В одной из оферт программа «МСА» стоила 1 500 000 ₽.

Занятия проходили и онлайн, и очно. Например, в Екатеринбурге участники смотрели записи курса в коворкинге Names и встречались с местными спикерами.

В 2022 году аналитическое агентство Smart Ranking оценило выручку «Like-центра» в почти 5,3 млрд рублей. Бизнес занял пятое место среди российских компаний онлайн-образования.

Воронка была стандартная: клиента приглашали на бесплатный вебинар, а затем предлагали платную программу. Курсы покупали и действующие предприниматели, и люди, которые только хотели начать свое дело. По информации бывшей сотрудницы, в рекламе обещали доход в сотни тысяч рублей без особых усилий.

Одна из выпускниц «Скорости» рассказывала, что на курсе участникам каждый день давали практические задания: звонить клиентам, писать им и продвигать свои услуги. По ее словам, ежедневные задания помогали не откладывать работу.

Другая ученица, Гузель, купила курс, когда у нее еще не было своего бизнеса. За один звонок менеджер убедил ее оформить кредит примерно на 200 000 ₽ и пообещал, что через полгода она станет миллионером. На курсе ее учили продавать китайские товары. Ей советовали перед звонками бить себя по груди, чтобы настроиться на разговор.

Предприниматель Сергей Янкович рассказывал Forbes, что ему были полезны приглашенные спикеры и выезды. При этом Янкович критиковал продажу дорогой программы «МСА» в кредит людям, которым она не по карману, и судился с компанией из-за порядка возврата денег.

В апреле 2021 года житель Читы Александр Вилюга купил годовую программу Like Family за 250 000 ₽. Для оплаты он взял кредит в Сбербанке. Вилюга прошел два блока — «Скорость» и «Наставничество» — и решил дальше не учиться. 15 сентября он написал компании по электронной почте и попросил вернуть деньги за вычетом ее расходов.

По оферте сумма возврата зависела от даты отказа от курса: чем позже ученик уходил, тем меньше денег ему возвращали. Вилюга отказался от курса между 121-м и 150-м днями, поэтому по условиям оферты ему полагалось только 8% цены — 20 000 ₽. Компания признала его право отказаться от курса, но 20 000 ₽ не вернула.

Тогда Вилюга пошел в суд. Он потребовал 150 000 ₽ за непройденную часть курса и еще 67 500 ₽ за задержку возврата. Районный суд согласился с расчетом по оферте и присудил Вилюге 20 000 ₽. Апелляция добавила 10 000 ₽ штрафа по закону о защите прав потребителей, но сумму возврата не увеличила. Кассация поддержала это решение.

В августе 2023 года дело дошло до Верховного суда. Он постановил, что при отказе от курса компания может удержать только фактически понесенные расходы. Нижестоящие суды не выяснили, какую часть обучения Вилюга получил и сколько компания на нее потратила. Поэтому Верховный суд отменил решения апелляции и кассации и отправил дело на новое рассмотрение в апелляцию.

Другие ученики также судились с компаниями Шабутдинова из-за качества обучения и отказов вернуть деньги. Одни клиенты просили вернуть часть стоимости курса. Другие требовали всю сумму из-за претензий к качеству обучения или несоответствия реальной программы заявленной.

Еще много вопросов вызывали сроки обучения. На сайте некоторые программы предполагали год или два занятий, а в оферте почему-то значились 42 дня. Если клиент просил возврат позже 42-го дня, ему приходилось доказывать, что обучение по договоренности должно было длиться дольше.

О курсах Шабутдинова спорили задолго до его задержания. В 2019—2022 годах Андрей Ковалев публиковал видео и посты с критикой бизнесмена. В 2019 году Шабутдинов подал на него в суд и выиграл дело: суд признал часть опубликованных Ковалевым сведений недостоверными и порочащими честь и достоинство Шабутдинова.

Среди клиентов, которые требовали вернуть деньги за обучение, была Наталья Калистратова. Летом 2019 года она заплатила миллион рублей за программу «Миллион с Аязом». Она побывала на выездных занятиях в Шотландии, Иордании и ЮАР, а затем записала видео об успехах своего бизнеса в импорте и экспорте товаров.

Через три-четыре месяца Калистратова разочаровалась в программе, но курс не бросила: продолжала выполнять задания и посещала выездные мероприятия. Она объясняла, что даже хвалебные посты о программе публиковала по заданию курса.

В октябре 2020 года Калистратова попросила расторгнуть договор и вернуть деньги. Она потребовала через суд 1,9 млн рублей — стоимость курса, компенсацию морального вреда и судебные расходы. «Like-центр» деньги не вернул. Компания утверждала, что полностью оказала услуги, а спор возник только из-за условий возврата.

Тогда Калистратова подала три гражданских иска и заявление в полицию. Она также собирала материалы у других покупателей курсов, которые брали кредиты на обучение.

16 октября 2023 года полиция возбудила дело о мошенничестве по заявлению Калистратовой. Сначала конкретных подозреваемых не называли: полиция расследовала действия людей, связанных с компаниями, которые продавали курсы. А 3 ноября задержали самого Шабутдинова.

Екатерина Мизулина заявила, что в Лигу безопасного интернета обращались люди с претензиями к «Like-центру». Бизнес-омбудсмен Борис Титов, наоборот, счел арест чрезмерным и говорил, что спор об образовательных услугах должен решаться в гражданском суде.

К середине ноября 2023 года один иск Калистратовой отклонили в апелляции, еще два оставались на рассмотрении.

Также Шабутдинов судился с «Лайф-ру» из-за статьи 2019 года. В 2023 году суд отказался обязать издание удалить публикацию: спорные высказывания он счел мнением автора, которое нельзя проверить, как факт.

За 2023 год бывшие участники программ «Like-центра» подали 70 исков к компании. Они были недовольны качеством услуг и требовали вернуть деньги за обучение.

Прокуратура утверждала, что Шабутдинов и его сообщники создавали у клиентов ложное впечатление — будто после обучения они смогут запустить доходный бизнес и получат финансовую устойчивость. По ее данным, Шабутдинов сам готовил тексты тренингов, договоров и оферт, руководил другими участниками группы и распределял доход. В деле было 113 покупателей. Они платили за программы от 60 тысяч до 12 млн рублей — общий ущерб превысил 57 млн рублей.

После ареста Шабутдинов называл уголовное преследование необоснованным. В интервью из СИЗО в ноябре 2023 года он ссылался на десятки тысяч довольных учеников и говорил, что заявления подали восемь человек.

31 октября 2025 года суд признал Шабутдинова виновным по всем 113 эпизодам мошенничества. Он получил семь лет колонии общего режима и штраф 5 млн рублей.

К концу процесса Шабутдинов признал вину и извинился перед потерпевшими. Защита сообщала, что на дату вынесения приговора он возместил ущерб 73 из 113 потерпевших.

Защита обжаловала приговор. 6 октября 2026 года Мосгорсуд смягчил наказание, сократив срок лишения свободы с семи до шести лет.