Я занимаюсь управлением роста доходности и настройкой бизнес-процессов

Скажу обобщенно — Центральная Азия

34

Больше 16 лет

Вообще видение, что хочу заниматься чем-то таким, появилось, наверное, еще в школе. У меня рано началась Экономика как дисциплина (класса с 4-го), и мир производства, дистрибуции, внешних и внутренних потоков меня заворожил. Представьте, что изучая поведение людей, понимая, что им надо, выстраивается огромное дерево, где на стволе идеи прорастает много веточек физических потоков, листочков и плодов денежного вознаграждения, прилетают дятлы оптимизации😁… Мистерия жизни и бизнеса!

Затем выучился на экономику и много чего еще, долгий и тернистый спиральный карьерный трек — от процессных проектов, продаж до стратегии, финансов и аналитики, в разных индустриях и бизнесах, составляющих одну длинную цепочку создания ценности.

Как некая интегральная инсумма и родилась та область, в которой я тружусь, зарабатываю, получаю удовольствие.

И даже непонятно кто кого выбрал: я — профессию, или она — меня.

Суть простая — находить точки роста дохода и доходности и воплощать их в реальности.

Под капотом конечно процессы, определенный методологический и математический аппарат, Х-функциональное взаимодействие, культура и страсть, без нее — никуда.

Крупный вертикально-интегрированный агрохолдинг.

Можно разделить на четыре больших блока:

1. Проверка статуса по ключевым метрикам и проектам (утро), поиск закономерностей, флуктуаций и отправка их в подсознание на проработку.
2. Циклические процессные и представительские встречи
3. Коммуникация в рамках задач, проектов и вопросов из п.1
4. Стратегическая и культурная часть, где формируются идеи и смыслы, прорабатываю способы их приземления.

Тут важно сказать, что п.3 и п.4 часто вне официального рабочего времени — часто для такого типа работы нужно переключение, камерность, одиночество. Вообще сложно сказать, где границы рабочего дня в моем случае: вот если мне на тренировке или по время прогулки пришла мысль — это рабочее время? Короче как граница между спиной и попой. Вроде два понятия и объекта дискретны, но где между ними точная демаркация 🤷‍♂️

Вообще их много, наверное приведу 4: быстрый результат, конфуз, провал и инсайт.

1. Какой то период работал в напиточной компании, только пришел. Быстро проверил PnL, увидел (через определенную оптику) отклонения по логистике. Спустя несколько итераций продажи идеи и переубеждений руководителя (помог, в конечном итоге, старый добрый позитивный русский мат и юмор, короче «русским языком словами через рот») большая часть компании работала над оптимизацией VFR (vechile fill rate), договоренностями с клиентами и оптимизацией маршрутов. Эффект был потрясающий, речь идет о трехзначных суммах.
2. Как то работал в ритейле, нашел очень много продуктов, где были колоссальные убытки, без какого то рацио под капотом. Спрашиваю «А зачем?», чаще всего ответы «Так не смотрели», «Исторчески сложилось» и всему такое прочее, причем к людям вопросов меньше всего — в основном тертые и матерые профи, честные и открытые. И здесь инсайт — что огромное значение имеет процесс и его параметры, а так же реальный фокус внимания, больше конечно второе. Мы приходим туда, куда на самом деле (не в презентации, не в договоре, не в прописанном древе процессов или речевых декларациях, а в реальности, или даже глубже — в намерении) направлено наше внимание.
3. Провал скорее личный — всегда приносил большие результаты, но всегда сторонился политики, часто ее порицал и даже активно обесценивал, а зря. На одном из этапов карьеры это сыграло злую шутку — попросили уйти, несмотря на выдающиеся результаты (выдающиеся в рамках всего континента, без ложной скромности). Это был прям удар, большой стресс и большая работа над переосмыслением подходов, ценностей и себя. Ну что тут — я на этом и закончил п2: приходим туда, куда направлено внимание, уходим от туда, куда оно не направлено, если добавить дуальность.
4. Как инсайт из успехов и неудач: главное — это уважение к людям, их работе (какая бы она не была, не нам судить, всего контекста никогда не видно), сложившимся процессам и культуре. И тут важно как бы само -отделиться:

«Мне (этому в системе) не нравится» или «Это неправильно (с точки зрения другой системы, которая не Эта система) — позиция проигрышная.

Скорее стоит запастись терпением, искренне найти за что уважать и пытаться работать с Этой системой находясь и внутри и как бы отстраненно «сверху-сбоку». Это сложный мета-навык, но он прокачивается с определенных уровней в иерархии.

Иногда просят сторонние консультации или проф.коучинг. Но это очень редко — только по большой личной взаимной симпатии и взаимного знания о контексте и результатах.

Активно не искал и не ищу — все же время есть то, которое есть, а в жизни есть не только работа (хотя и граница тут расплывчата, кака я сказал выше).

Подписан NDA, скажу так — я вхожу в очень узкий круг специалистов, которым готовы платить те компании, которые культурно доросли до прозрачности, где есть значительный масштаб и сложность, где остался предпринимательский подход. Их немного, единицы, но они есть. И платят хорошо.

В целом все как у всех: ипотека, ребенок, еда, хобби (пока просто спортзал, ибо предпочитаю провести время с ребенком и женой), путешествия. На развлечения много не трачу — стал больше ценить уединение и простые вещи типа прогулок, чтения и ничегонеделания.

Экономлю на развлечениях, масс-маркет ерунде (вот эти все масс-бренды со сроком жизни в две стирки, быстрые рестораны, от которых изжога и т.д.).

Побыстрее закрыть ипотеку и построить дачу, запас на старость, чтобы путешествовать.
Отдельно — стартовый капитал для ребенка, чего я был лишен.

Цифры сознательно не пишу — обычно я именно к ним и прихожу, но экспонента инфляции вносит свои печальные коррективы.

В идеале — я хочу сопровождать несколько бизнесов (5, при достаточной энергии и внимании 10), как внешний бизнес партнер/советник, чем и жить.

Сознательно не пишу консалтинг, это про другое. Все же я люблю работу руками и быть в контексте событий, нести ответственность, брать риск и зарабатывать соразмерно.