Что делать селлерам в 2026 году: 4 схемы импорта из Китая
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
В 2026 году рынок поставок из Китая перестал быть «комфортным».
Усилился контроль ФНС, таможни и банков. Карго-схемы начали давать сбои. У части селлеров встал товар на границе с Казахстаном. У других — появились вопросы по происхождению товара и подтверждению расходов.
Главная проблема — большинство предпринимателей не понимают, как перейти с карго на модель с документами и при этом сохранить экономику.
Разберём 4 рабочие схемы импорта из Китая, которые применяются сейчас.
О Сообщнике Про
Совладелец компании R-Logistics. Специалист по внешнеэкономической деятельности и таможенному оформлению с четырехлетним опытом. Консультирую по вопросам бизнеса с Китаем.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог
1. Вы — импортёр. Поставщик — экспортёр
Классическая внешнеэкономическая модель.
Что необходимо:
- У китайского поставщика есть юридическое лицо
- Есть экспортная лицензия Он может официально экспортировать товар
- Открыт валютный счёт (например, ВТБ Шанхай или другой банк)
Вы:
- Заключаете контракт
- Оплачиваете инвойс
- Организуете доставку
- Растамаживаете товар через брокера
Плюсы:
- Полностью прозрачная схема
- Минимальные риски
- Подходит для долгосрочной работы
Минусы:
- Не каждый поставщик готов работать в белу
- Не у всех фабрик есть экспортная лицензия
2. Оплата через торговый дом (платёжный агент)
Ситуация: у поставщика есть экспортная лицензия, но нет счёта для приёма платежей из России или он не хочет его открывать.
Решение:
- Контракт остаётся с поставщиком
- Платёж проходит через торговый дом
- Торговый дом выступает платёжным агентом
Юридически это корректная модель, если правильно оформлены документы.
Подходит, когда фабрика работает официально, но не хочет усложнять себе банковскую часть.
3. Экспорт через торговый дом (если у фабрики нет документов)
Частая ситуация: поставщик — это рынок, мелкий производитель или посредник без экспортной лицензии.
В этом случае:
- Контракт заключается с торговым домом.Он выкупает товар
- Оформляет экспорт
- Вы выступаете импортёром в России
Фактически торговый дом становится юридическим экспортёром.
Это позволяет легализовать поставку, даже если реальный производитель не может экспортировать напрямую.
4. Российская компания-импортёр (самая распространённая модель)
Модель для тех, кто не хочет становиться импортёром.
Вы:
- Переводите деньги российской компании
- Получаете договор купли-продажи внутри РФ
- Получаете передаточные документы
Что делает компания:
- Выкупает товар через торговый дом
- Импортирует
- Растамаживает
- Делает сертификацию
- Продаёт вам товар уже в России
Для вас это внутрироссийская сделка. Подходит для селлеров маркетплейсов, которым важно подтверждение происхождения, документы для ФНС и возможность принять товар в расход.
Что изменилось в 2026 году
Банки внимательнее смотрят валютные операции. ФНС активнее запрашивает документы по происхождению товара. Карго-схемы стали нестабильны. Появились кейсы доначислений и вопросов по НДС. Работать без понимания схем стало рискованно.
Нужно ли всем переходить в белую модель? Нет. Но нужно понимать
- Кто является импортёром
- Где происходит растаможка
- Какие документы у вас на руках
- Как вы подтверждаете происхождение товара
Без этого в 2026 году работать всё сложнее.
Я занимаюсь международной логистикой и ВЭД. Я сопровождаю поставки из Китая: экспорт, импорт, таможенное оформление, сертификацию и выстраивание безопасной модели работы.
