Какие скрытые особенности акселераторов могут навредить бизнесу

Иногда очередное обучение мешает бизнесу. Акселераторы для предпринимателей сейчас повсюду.

Кажется, что это идеальная возможность для развития бизнеса: приходишь в программу, тебя учат продвигать компанию, масштабировать продажи, искать инвестиции.

Но что, если акселератор может навредить вашему бизнесу? Что, если вместо роста вы получите иллюзию развития, а потом окажетесь в той же точке, но уже с выгоревшей командой и пустым банковским счётом?

Сегодня разберём, почему многие акселерационные программы не работают и даже тормозят развитие компаний.

Все учат одно и то же, но у всех разные проблемы. Представьте: на одной программе собираются:

1. Человек с идеей (он вообще не понимает, что такое бизнес).
2. Малый бизнес, зарабатывающий 500 тыс. рублей в месяц.
3. Компания с оборотом 200 млн рублей.

Очевидно, что их проблемы совершенно разные. Но программа для всех одна.

• Стартаперу говорят: «Вам нужно искать инвестиции!»
• Малому бизнесу: «Вам нужно упаковаться и выйти на маркетплейсы!»
• Крупной компании: «Давайте разберём вашу стратегию!»

Но что, если на самом деле:

• У стартапера вообще не работает бизнес-модель, и никакие инвестиции не помогут.
• У малого бизнеса проблема не в упаковке, а в том, что он не умеет считать экономику сделки.
• А у крупной компании нет проблемы со стратегией, просто генеральный директор оторван от операционной реальности.

Если вы учитесь не тому, что вам действительно нужно, вы теряете время и деньги.

Универсальные методы не работают в реальном бизнесе. Во многих акселераторах предпринимателям дают стандартные инструменты:

• Разберём ваш маркетинг по модели AIDA!
• Пропишем Customer Journey Map!
• Проработаем стратегию по матрице Ансоффа!

Это всё рабочие инструменты, но проблема в том, что вне контекста они оторваны от реальности конкретного бизнеса.

Пример из реальной жизни: малый бизнес на акселераторе учат строить воронку по AIDA (внимание — интерес — желание — действие). Но у этого бизнеса основная проблема в том, что у него нет нормальной юнит-экономики, и каждую продажу он делает себе в убыток. Что с ним будет после акселерации? Он привлечёт ещё больше клиентов — и начнёт терять деньги ещё быстрее. То же самое с Customer Journey Map. Вы можете нарисовать идеальный путь клиента, но если у вас не настроена система продаж, это ничего не изменит.

Реальная история: в одном акселераторе консультант попросил предпринимателя проанализировать путь клиента и сказал: проблема в том, что на этапе выбора ваш клиент не получает достаточно информации.

Добавьте больше контента! Предприниматель потратил 500 тысяч на производство видео, статей и рекламных материалов. Продажи не изменились. Почему? Потому что проблема была не в информации для клиентов, а в том, что после заявки менеджеры не перезванивали им вовремя.

Клиенты уже всё решили. Просто они ушли к конкурентам, потому что им ответили быстрее. Это классическая ошибка: пытаться решать несуществующие проблемы вместо реальных.

Подмена действий на «умное планирование». Один из самых опасных эффектов акселераторов — это когда предприниматель начинает путать обучение с реальными действиями.

• Вместо того, чтобы пойти и запустить тест продаж, он три месяца прописывает стратегию.
• Вместо того, чтобы обзвонить клиентов и узнать, почему они не покупают, он рисует Customer Journey Map.
• Вместо того, чтобы улучшить продукт, он пытается сделать «идеальный лендинг».

Всё это создаёт иллюзию развития, но не даёт реального результата.

Это не значит, что стратегия не нужна. Но если вы только строите стратегию и не действуете, вы не двигаетесь вперёд.

Гонка за инвестициями вместо реальной выручки. Во многих акселераторах стартаперов учат: главное — это привлечь инвестиции! Но реальность в том, что 90% стартапов не готовы к инвестициям. Почему? Потому что у них нет:

• Чёткой бизнес-модели.
• Понимания, откуда придут деньги.
• Даже минимально работающего продукта(ручками).

История из акселератора: стартаперы презентуют проект.

• — Мы создаём платформу, которая объединит фрилансеров и заказчиков!
• — Окей, а сколько у вас клиентов?
• — Пока ни одного, но рынок огромный!
• — А как вы будете зарабатывать?
• — Ну, пока не знаем, но точно найдём модель монетизации!

В результате люди бегают по акселераторам, ищут инвесторов, но не учатся зарабатывать деньги. Настоящий бизнес строится не на инвестициях, а на деньгах от клиентов.

Как сделать акселератор полезным для своей компании?

1. Фильтровать информацию. Не всё, что говорят спикеры, применимо именно к вашему бизнесу.
2. Смотреть на реальные цифры. Если вам советуют что-то делать, но вы не понимаете, как это повлияет на вашу прибыль, — пересмотрите этот совет.
3. Не заменять реальные действия обучением. Если вы уже два месяца учитесь, но не внедрили ни одного изменения в бизнесе, значит, обучение стало самоцелью.
4. Фокус на прибыль, а не на инвестиции. Если стартап не может сам зарабатывать деньги, никакие инвестиции его не спасут.

Акселераторы — это инструмент. Они могут быть полезными, но могут и навредить. Важно понимать:

• Если обучение не решает вашу реальную проблему, оно бесполезно.
• Гонка за инвестициями — это не бизнес.
• Главный показатель роста — деньги от клиентов, а не количество курсов, которые вы прошли.

И самый важный вопрос, который стоит задать себе после любого обучения: «Как это влияет на мою выручку и прибыль?». Если вы не можете ответить на этот вопрос, возможно, обучение не приносит вам пользы.

Вывод: не каждое предпринимательское обучение помогает. Иногда оно создаёт иллюзию развития, которая отвлекает от реальных действий.

Вы когда-нибудь проходили бизнес-обучение, которое вам не помогло? Что было не так? Делитесь в комментариях!