Бизнес-тренеры: разбираемся в новой нечисти помогающих профессий

Бизнес-тренеры: опора, пример и защита… или «кто не смог — учит»? Разбираемся в новой нечисти помогающих профессий

У меня есть тренер. Настоящий. Готовит к триатлону. Одну «железку» уже прошли вместе, вторую сейчас добиваем. Он жёсткий, честный, видит мои слабые места за километр и не даёт спуску. Но каждый раз, когда я финиширую тренировку, которую считал невыполнимой, он просто кивает: «Молодец. Дальше». Это и есть опора, защита и пример для подражания.

А теперь перенесёмся в мир бизнеса. С 2012 года я сам провожу тренинги и семинары. И поверьте: бизнес-тренеров в России и СНГ — как продавцов курсов «миллион за 30 дней» в 2017-м. Тысячи. Ежедневно появляются новые лица с Zoom-фоном из Бали и обещаниями «измени мышление — изменится доход».

Всем известна циничная формула: «Кто умеет — делает. Кто не умеет — руководит. А если и тут не задалось — остаётся учить других, как делать и руководить».

Но так ли всё однозначно? Бизнес-тренеры тоже делятся на два типа: теоретики и практики.

Да, можно. И яркий пример — мир футбола. Многие великие игроки становились посредственными или провальными тренерами:

• Диего Марадона — бог поля, но как тренер сборной Аргентины и клубов — сплошные провалы и скандалы.
• Зинедин Зидан — пока первый сезон в Реале был сказкой, дальше начались сложности.
• В американском футболе Барт Старр (легенда Packers, 5 титулов) как тренер провалился полностью.

Зато куча посредственных или вовсе слабых игроков вырастали в великих тренеров:

• Арриго Сакки — играл в низших лигах, почти не был профи, а привёл Милан к двум Кубкам чемпионов подряд и изменил футбол.
• Жозе Моуринью — практически не играл на профессиональном уровне, зато стал одним из самых титулованных тренеров мира.
• Юлиан Нагельсман, Маурицио Сарри, Андре Виллаш-Боаш — тоже почти или совсем без игровой карьеры, а результаты — топ-уровень.
• Пеп Гвардиола был хорошим (но не великим) игроком, зато как тренер — революционер.

Вывод: практика не обязательна. Хороший теоретик умеет систематизировать знания, создавать среду роста, зажигать людей и передавать инструменты. Это отдельный талант — и он редкий.

Но лично я всё равно ставлю на практиков. Почему? Потому что сам пришёл в тренинги из реальных продаж и бизнеса. Знаю, каково это — когда дедлайн горит, клиент уходит, команда саботирует, а денег на зарплату нет.

Настоящий практик-бизнес-тренер — это ментор ×10. Он:

• сам прошёл «бой» (не раз обжёгся, потерял и вернул миллионы/клиентов/бизнесы),
• разобрал свои ошибки на молекулы,
• обогатил опыт теорией и методологией,
• научился передавать это другим так, чтобы люди не просто кивали, а внедряли и получали результат.

Это не «встань в позу силы и визуализируй доход». Это: «вот где ты обычно сливаешь лиды на этапе переговоров, вот скрипт, который я использовал в 2020, когда рынок упал на 60 %, вот метрики, которые надо смотреть в первую неделю».

Такая вот «нечисть» в помогающих профессиях. Одни — как мой триатлон-тренер: реально ведут через ад к результату. Другие — как продавцы мотивационного воздуха: красиво, вдохновляюще, но на выходе пусто в кармане и в голове.

• Практик показывает кейсы, цифры, свои фейлы и как их преодолел.
• Теоретик продаёт атмосферу, mindset и «внутреннюю трансформацию».
• Хороший и тот, и другой экономит вам годы и деньги. Плохой — отнимает и то, и другое.

А вы как? Нашли своего боевого бизнес-тренера? Или уже обожглись на «гуру с Бали»? Делитесь в комментариях — интересно почитать реальные кейсы и анти-кейсы. 😈