«Хочу заработать миллион»: я сделал онлайн-курс для музыкантов и потратил на запуск 25 000 ₽

В 2020 году Денис ушел из нелюбимого маркетинга в крупный музыкальный лейбл, где находил таланты и подписывал артистов.

Затем стал делиться знаниями: завел ютуб-канал, блог в «Телеграме» и даже написал книгу. В итоге он пришел к созданию собственного онлайн-курса и уже заработал на нем больше 160 000 ₽.

При этом Денис не уходил с основной работы и трудился над своим детищем по ночам. В этом материале он рассказал о вложениях, планах и о том, как совмещать фултайм-работу и личный проект.

Меня зовут Денис, я работаю старшим менеджером в музыкальном лейбле Koala Music, который раньше был российским подразделением Sony Music. Моя работа — найти перспективную песню или исполнителя и довести релиз до выпуска.

Музыкой я увлекся еще в детстве: играл на инструментах, что-то сочинял, пробовал записывать. Когда стал подростком, начал продавать биты и инструменталы — тогда это делали многие, и я не был исключением. Писал треки, выкладывал, экспериментировал.

Потом началась взрослая жизнь. В 21 год я стал отцом и пошел работать. С 21 до 27 лет музыка для меня была не бизнесом, а только хобби — сопровождала фоном за работой и семейными делами.

С 2015 по 2019 год я работал в маркетинге и каждый день чувствовал, что это не мое. Работа казалась бессмысленной. Однажды я узнал о ежегодном наборе на курс в академию талантов Sony Music, после которого появлялся шанс устроиться на работу в компанию, но мне это казалось чем-то недостижимым.

Я прошел собеседование и начал бесплатное месячное обучение, где спикерами были битмейкеры, продюсеры, менеджеры артистов, работники радио и многие другие. Это мероприятие проводится до сих пор и называется «Академия музыкальной индустрии» — но уже под брендом Koala Music совместно с S&P Digital и Legacy.

Гарантий приема на работу не было никаких, я рисковал хорошим местом. Для посещения занятий мне приходилось приезжать на работу к 08:00, чтобы заканчивать в 17:00, иначе я бы не успевал.

После учебы меня взяли в компанию. Так я попал в эту индустрию. С зарплаты 120 000 ₽ ушел в Sony на 50 000 ₽.

Я в этой сфере уже пять лет — пошел за мечтой, уволившись с нелюбимой работы, хотя мне надо было кормить семью. За это время подписал больше 35 треков, попавших в чарты «Яндекс Музыки», VK, Apple Music и других площадок. Работал с Джиганом, Артуром Бабичем, Люсей Чеботиной, Vesna305, Vavan и многими другими.

За годы работы в лейбле я хорошо узнал музыкальный рынок. Искал таланты, выстраивал релизные стратегии, мониторил рекламные кампании, контролировал выход треков.

Чем больше я работал, тем больше видел, что артисты часто не понимают, как устроен музыкальный бизнес. Они делают музыку, но не умеют ее продвигать. Мне хотелось сесть и каждому объяснить: вот так лучше не делать — например, бросать на полпути и ждать мгновенных результатов.

С 2013 года у меня был ютуб-канал о создании битов Harv3y. Я выкладывал туда бесплатные обучающие видео, просто делился знаниями. Многие битмейкеры потом говорили: «Я по твоим видео учился». Некоторые из них даже оказались в нашем лейбле. Тогда я понял, что умею объяснять и структурировать. Сейчас я тоже время от времени загружаю туда ролики. На канале 47 тысяч подписчиков и больше 19,4 млн просмотров.

Я задумался о собственном курсе, но не понимал, с чего начать. Осенью 2022 года я на время уехал пожить в другую страну — и, чтобы отвлечься от скуки и стресса, стал писать книгу о продвижении музыки. Я писал в стол, но в какой-то момент решил попробовать продать идею.

Отправил аннотацию в несколько крупных издательств: «Эксмо», «Альпину», «Феникс» и другие. «Альпина» предложила издать за мой счет — 600 000 ₽, «Феникс» сначала заинтересовался, но потом общение не сложилось. А вот «Эксмо» откликнулись адекватно — с ними и сработались. Писал книгу почти год, потом еще полгода редактировали. Выпустили летом 2024 года.

Книга получилась нишевой, без претензий на бестселлер. Она о том, как устроена музыкальная индустрия, какие люди в ней работают, как продвигать трек, какие общие паттерны прослеживаются у популярных хитов — на живых примерах, с которыми я работал.

Конечно, это не инструкция в буквальном смысле — такое название предложило издательство, а мне оно очень понравилось. В музыкальной среде ее читают: я как-то проводил лекцию в Moscow Music School и видел ее у студентов на партах. Всего заработал на книге около 40 000 ₽. Работаю на условиях роялти, то есть получаю процент от вознаграждения с продаж.

Но формат книги — это односторонняя история. Там невозможно задать вопрос, уточнить, получить обратную связь. Мне хотелось больше диалога: объяснять, поправлять, видеть, как у студентов что-то начинает получаться. И я снова вернулся к идее курса о том, как продвигаться артистам.

Однажды мне случайно попалась книга Анастасии Плотниковой  «Как создать свой онлайн-курс, или Сам себе методолог», где подробно было расписано, как структурировать знания и разрабатывать онлайн-курс. Тогда я просто сел и сделал все по этой книге: расписал модули, темы, формат.

Но дальше дело не пошло. В марте 2024 года я попробовал собрать курс на самой популярной платформе Getcourse, но это была катастрофа. Я потратил 4400 ₽ на месячный доступ к сервису, убил месяц на то, чтобы пройти уроки по использованию платформы, но в итоге стало ясно, что базовых знаний для запуска курса недостаточно. Нужно было привлекать узких специалистов по настройке Getcourse. Ни одного урока я так и не записал. Потерял мотивацию и забросил идею на полгода.

Самым сложным было найти время на проект. Я работаю фултайм 5/2, ухожу из дома в восемь утра, возвращаюсь в девять вечера. Днем я занимаюсь поиском артистов, подписанием документов, переговорами. А еще у меня двое детей. После ужина я играю с младшим, потом сажусь за проект. В сутках остается два часа, чтобы успеть все.

Через какое-то время увидел, как другие делают курсы просто в «Телеграме». Тогда я понял, что для начала мне не нужна сложная платформа, а необходим просто хороший продающий лендинг. Попробовал найти фрилансеров, чтобы сделать сайт на «Тильде», но выходило дорого или мы не понимали друг друга, поэтому не получилось ни с кем договориться.

Потом я случайно наткнулся на сайт музыкального проекта, сделанный на платформе «Барт». Это был сайт-визитка музыкального канала «Музыковеточка». Страница была очень простой, сделанной на бесплатной версии. Я зарегистрировался на платформе, сделал лендинг  за один день, а страницу под вебинар — за полчаса. В прошлом я пять лет отработал дизайнером, а затем, уже перейдя в маркетинг, делал шаблоны сайтов. На «Барте» мне было просто: добавил блоки, картинки, написал тексты.

В ноябре 2024 года я запустил курс «Stars Maker. Как стать популярным артистом». Почему именно такое название: поскольку я не сильно разбираюсь в технических нюансах, попросил младшего брата купить для курса домен, который связал с лендингом на «Барте». Свободным было имя starcourse.ru, на нем и остановились. Прием платежей подключил через «Робокассу», она тоже работает с платформой.

Продвигал проект я в своем телеграм-канале, где рассказываю о том, как артисты могут раскрутить свое творчество. Веду его с октября 2023 года, сейчас там 930 человек, в ноябре 2024 было около 500. Я написал пару постов и провел бесплатный вебинар про типичные ошибки артистов в продвижении. На нем было 50 человек, двое сразу оплатили курс. Еще несколько человек пришли, прочитав обзорный пост в канале. В планах снять видео для продвижения курса на «Ютубе», но пока не получается из-за общей загруженности.

Всего записалось 11 студентов, каждый купил подписку за 14 990 ₽. Это были начинающие музыканты. Кто-то уже выпускал песни, другие еще даже не придумали себе творческий псевдоним. Все ученики были русскоязычными, но жили в разных странах: в России, Казахстане, Германии, Таиланде. Всего я заработал 164 890 ₽.

Курс состоит из трех модулей:

1. Каким должен быть современный артист — продвижение, работа с соцсетями, стратегии.
2. Как сделать хит. Раздел о том, какие характеристики есть у крутой песни.
3. Имидж и релизная стратегия — как выстроить образ и планировать выходы треков.

Все, о чем мы говорим на обучении, — это техника, как в спортзале. Если ты регулярно занимаешься, соблюдаешь определенные правила — ты будешь прогрессировать. Всего 15 уроков. Формат — вебинары раз в неделю на платформе Pruffme.

Этот сервис нашел в той же книге Анастасии Плотниковой. После занятий я выкладывал записи в закрытый телеграм-канал для оплативших участие. Еще там были задания, таблица с баллами, рейтинги. Задания были простыми: посетить занятия, сделать домашнюю работу, поделиться чем-то, что никак не получается. Еще баллы начисляются за рост числа слушателей на цифровых площадках.

Задавать вопросы можно было на вебинаре. Со студентами, которые не могли присутствовать, мы общались в чате закрытого телеграм-канала курса или лично. Я проверял всю домашку и давал фидбэк по каждой работе. В планах было привлечение коллег по лейблу, но на первом потоке я решил пройти этот путь целиком сам.

Результаты были у всех разными. У кого-то начали расти просмотры в «Тиктоке», у кого-то увеличились прослушивания в «Яндекс Музыке», кто-то стал чаще выпускать треки. У девушки из Казахстана до курса была музыка «для себя». Во время курса она сделала отдельный тикток-канал, выпустила там видео на 9,5 тысячи просмотров и в другой соцсети — на 44 тысячи.

Был парень из Германии, который делает афробит  , он в целом интересовался продвижением артистов и лейблов, поэтому набрел на мой канал и подписался. До курса он сомневался в жанре, в своем имидже, но убедился, что нужно продолжать развиваться в этой узкой нише, — сейчас у него уже есть 300 слушателей в «Яндекс Музыке», собранный образ и план, что делать дальше.

В итоге на запуск я потратил 25 660 ₽, с продаж первого потока курса получил 164 890 ₽. Чистая прибыль — 139 230 ₽. Для проекта, который я запускал по вечерам после работы, без команды и бюджета на рекламу, это был ощутимый результат.

Сейчас я полностью перенес курс на платформу «Барт», где делал первый лендинг. Там появился конструктор онлайн-курсов, я залил туда видео, и теперь у меня все на одном сервисе — это намного удобнее. Я собрал новый лендинг на основе предыдущего и добавил разделение по тарифам.

После первого потока я понял, насколько формат с вебинарами и личной поддержкой ресурсозатратный: тогда я отвечал каждому студенту, разбирал их сложности индивидуально. Я решил, что менторство стоит дороже, учитывая, что подобных знаний на рынке почти нет. Курс — это база музыкальной индустрии, но, чтобы добиться результатов, нужен наставник, поэтому я ввел премиальный тариф, где работаю напрямую с артистом. Теперь есть три варианта обучения:

1. Без консультаций во время обучения и фидбэка по домашним заданиям — 29 980 ₽.
2. С консультациями, но без фидбэка по заданиям — 53 980 ₽.
3. С консультациями и фидбэком — 69 980 ₽.

Хочу заработать на курсе 1 млн рублей — это 38 продаж тарифа по 29 980 ₽. Пока что на него действуют скидки — стартовал с 50% и уже сделал несколько продаж, которые принесли почти половину от всего дохода первого потока. Цены на обучение планирую поднимать постепенно.

На мой взгляд, серьезных ошибок при запуске я не совершал, сейчас действовал бы точно так же. Да, были технические сложности, но они не помешали.

Многие участники курса после занятий, как это часто бывает и со спортзалом, забросили активный образ жизни артиста, который я преподавал. Но некоторые продолжили, их показатели в соцсетях улучшились.

Я знаю, как много людей откладывает свои идеи на потом, потому что нет времени и все кажется очень сложным. Но мой опыт показал, что можно совмещать фултайм-работу, семью и свой небольшой проект. Достаточно найти нишу, выбрать правильные инструменты и действовать — пусть даже по чуть-чуть, но каждый день.