Как я вложила 200 000 ₽ в развитие Telegram-канала и прогорела

Прошу вас, умоляю, не покупайте курсы по ведению телеграмм канала в 2025 году!!! Это не источник дохода, а просто выкачивание ваших денег.
Теперь подробнее.

Я работаю контент-менеджером блогеров с 2018 года. За это время у меня было много успешных кейсов, и я накопила достаточно опыта, чтобы попробовать силы в собственном проекте. Только вот какую площадку выбрать для развития?

Я остановилась на Telegram — платформа привлекла меня тем, что не нужно светить лицом. Я не хотела становиться медийной, не стремилась к славе. Хотелось просто монетизировать просмотры — тихо, спокойно, в фоне. Как оказалось, это было большой ошибкой. Но обо всём по порядку.

Я посмотрела очень много видео на YouTube. Все авторы в один голос утверждали, что на фоне блокировки социальных сетей Telegram — это единственный правильный выбор. Они обещали, что:

• Можно выбрать абсолютно предсказуемую тему.
• Можно рассчитать свой гарантированный доход — в зависимости от тематики и количества просмотров.
• При вложениях от 200 тысяч всё быстро окупается.

Это отличный бизнес и дополнительный заработок. Не хочешь вести канал самостоятельно? Без проблем — на рынке полно контент-менеджеров, которые готовы писать тексты и выкладывать посты за копейки. Деньги идут с продажи рекламы. Не хочешь продавать рекламу сам — есть отдельные специалисты, которые делают это за процент от выручки. Словом, покупай курс, и всё будет в шоколаде.

Я выбрала девушку, которая мне больше всего откликнулась, и купила у неё курс. Стоил он 75 тысяч рублей. Я была готова вложиться в знания и ещё дополнительно инвестировать 200 тысяч в продвижение канала.

На курсе мы сразу определяли тематику, делали визуал, готовили контент. Я выбрала тему литературы — мне это близко. Обратная связь от куратора и одногруппников была отличная: говорили, что идея интересная, оформление сильное, потенциал есть.

Настал момент закупки рекламы. Как это работает в Telegram: создаёшь цепляющий креатив, подбираешь похожие каналы, рассылаешь им промо-пост со ссылкой на свой канал. Если стоимость одного подписчика выходит до 40 рублей — это считается крутым результатом.

Я протестировала свой креатив — подписчик выходил по 56 рублей. Дороговато. Наняла специалиста по креативам — заплатила 5000 рублей. С его креативом стало ещё хуже: подписчики обходились по 73 рубля.

Поделилась ситуацией с куратором. Он посоветовал взять профессионального медиазакупщика. Да, за 20% от рекламного бюджета, но зато человек работает с несколькими каналами в одной нише, закупает рекламу «оптом» и может выбить хорошую цену.

Скрепя сердцем, согласилась. Мне очень хотелось запустить этот проект. Но на деле оказалось, что результат у новых закупщиков был ещё хуже. Подписчик выходил дороже, а статистика хуже. Я сменила 3–4 человека — и все они уверенно объясняли, почему предыдущий закупщик был плохой, а они сделают лучше. Но результат оставался одинаковым: никто не знал, как дать стабильный и предсказуемый результат.

В какой-то момент я наткнулась на закупщика, который работал с кулинарной нишей. Он показал кейсы, где приводил подписчиков по 20 рублей. Объяснил, что в кулинарии у него есть отработанная схема — он работает не через обычные креативы, а через ботов.

Как это работает: другой канал в похожей нише закупает себе рекламу. На него подписываются люди. Мой канал подключается к специальному боту, и когда человек нажимает «подписаться», бот присылает ему список обязательных каналов для подписки — и среди них мой.

То есть, человек сам не знает, что подписывается именно на меня — но всё же подписывается. А дальше остаётся надежда, что он не отпишется.

По этой схеме цена за подписчика получается нормальной — от 19 до 40 рублей, в зависимости от тематики.

Но есть нюанс: он работает только с кулинарией. Он предложил мне забить на книжный канал и создать новый — кулинарный. Аргумент был простой: только так мы получим прогнозируемый результат и сможем выйти на окупаемость.

Я согласилась.

Новый старт и первая радость
Мы с нуля сделали кулинарный канал. Результат был действительно хорошим:

• подписчик по 26 рублей;
• 7000 подписчиков;
• охваты — 1500–2000 на пост;
• можно начинать продавать рекламу.

На курсе учили, как это делать: нужно заходить в рекламные чаты, оставлять объявления, откликаться на запросы — и продавать свои размещения.

Я сидела в этих чатах сутками. Удалось найти около 35 рекламодателей. Радость была недолгой. Чтобы продолжать продажи — нужно буквально жить в этих чатах. Забыть о сне, о детях, о жизни.

Но ведь на курсе говорили, что есть специалисты, которые продают рекламу за тебя?
Да, есть. Но они берут в работу только каналы с охватом от 5000. Мой канал не подходил.

Выгорание нарастало. Весь доход от рекламы я реинвестировала обратно в закупку подписчиков — иначе начинались отписки, падали охваты, и никто не хотел покупать рекламу. Замкнутый круг.

В какой-то момент всё — деньги закончились. Доход от рекламы уже не покрывал затраты на поддержание канала. А ведь его ещё надо было вести — готовить и выкладывать контент.

Я поняла, что больше не хочу. Я просто не могу просыпаться утром с мыслью, что надо что-то постить в этот проклятый канал.

Я решила продать канал. Его купили за 70 000 рублей.

Мои вложения:

• курс — 75 000
• продвижение — 200 000
• работа дизайнеров, креативщиков, менеджеров — около 15 000
  

Итого: около 290 000 рублей.

Вернула — 70 000.

А потом я поговорила с одногруппниками. Мы списались с тремя людьми, с кем учились на курсе. У всех — абсолютно такая же история. Ни у кого не получилось развить свой Telegram-канал.

Из этого я сделала вывод:📌 В Telegram сейчас зарабатывают только:

• Те, кто зашёл туда давно, когда подписчик стоил копейки, и уже имеет сеть каналов.
• Те, кто продаёт курсы о том, как зарабатывать в Telegram.

И да, я уверена, что на этот текст нашлись бы десятки инфобизнесменов, которые сказали бы:

• «Ты просто дура»,
• «Надо было делать по-другому»,
• «Не ту нишу выбрала»,
• «Не ту стратегию»,
• «Ещё что-нибудь на инфоцыганском».

Я согласна. Я — дура. Поверила в сказки и потеряла деньги.
Поэтому лучшее, что я могу сделать сейчас — это предупредить вас.

Не лезьте в Telegram как в бизнес.
Плохая идея.

Спасибо за внимание. Если у вас остались вопросы — пишите, я с радостью расскажу больше.