Почему работодатели не указывают зарплату в вакансиях?
Иван Воронков
спросил в Сообществе
Многие работодатели пишут в вакансиях: «Зарплата по итогам собеседования». А потом выясняется, что мы не сходимся в условиях. Надоело тратить время.
Стоит ли вообще обращать внимание на подобные объявления? И почему компании предпочитают скрывать такую важную информацию?
Иногда зарплату не указывают, чтобы адаптировать ее под опыт кандидата. Но, если требования размыты и работодатель уклоняется от обсуждения оклада, стоит насторожиться.
Разберу, когда можно откликаться на вакансии без зарплаты, а когда их лучше обходить стороной.
Почему в вакансиях не указывают зарплату
Рассматривают кандидатов разного уровня. Цифры оставляют открытыми, когда закладывают гибкий бюджет. Например, компания готова платить больше за опыт и сложные задачи, но не может найти подходящего профессионала. Тогда она переходит к новичкам: им назначают меньшую сумму, поручают простые задачи и предлагают обучение с перспективой роста.
Распознать такие вакансии можно по фразам «Уровень зарплаты обсуждается индивидуально» или «Ждем как новичков, так и опытных специалистов».
Исследуют рынок. Бывает, что человека ищут, но бюджет не определен. Это характерно для новых проектов или подразделений, где планы формируют по ходу подбора команды. Работодатель проводит собеседования, чтобы понять ожидания кандидатов и скорректировать условия.
У таких предложений обычно размытое описание: нет конкретного перечня обязанностей, требований к опыту и навыкам. А на собеседовании рекрутер может сказать: «Мы формируем команду и готовы обсуждать условия» или «Видим несколько сценариев развития роли, поэтому уровень дохода гибкий».
Не хотят, чтобы зарплату узнали сотрудники. Работодатель пытается избежать конфликтов в коллективе. Это актуально для продаж, ИТ, финансов и маркетинга — отраслей, где рынок быстро меняется.
Например, год назад компания предложила аналитику 150 000 ₽, а сейчас новые сотрудники стоят от 200 000 ₽. Если действующий аналитик об этом узнает, он потребует пересмотреть его доход.
Чтобы разобраться в перспективах, уточните на собеседовании, как часто в организации пересматривают оклады.
Трудоустраивают по NDA. Некоторые научные, финансовые и консалтинговые компании требуют заключить NDA — соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Об особенностях работы и других деталях расскажут только после его подписания.
В вакансиях встречаются формулировки:
- «работа с конфиденциальной информацией»;
- «участие в проектах с ограниченным доступом»;
- «заключаем соглашение NDA».
Помните: размер зарплаты не относится к секретным данным и обсуждается на собеседовании. Если соглашение уже на руках, внимательно его изучите. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.
Проверяют мотивацию. Такие работодатели хотят видеть, что для соискателя на первом месте — интерес к должности. Этот подход часто встречается в стартапах, креативных агентствах и некоммерческих организациях.
В вакансии делают акцент на миссии компании, например:
- «работа для тех, кто хочет менять мир»;
- «мы ищем людей, готовых делать жизнь лучше»;
- «нам важно ваше желание вносить вклад в общее дело».
Предлагают низкую зарплату. Иногда компании намеренно не указывают оклад, надеясь найти сотрудника за меньшие деньги. Работодатель рассчитывает, что кандидат сам назовет приемлемую для себя сумму, желательно ниже рыночной. Такое встречается в малом и среднем бизнесе, а также в компаниях с финансовыми трудностями.
Распознать такую стратегию можно по формулировкам:
- «конкурентная зарплата по итогам собеседования»;
- «фиксированный оклад, бонусы за выполнение KPI»;
- «просьба указать ожидаемый доход в сопроводительном письме».
Учитывайте, что KPI — это не всегда плохо. В компаниях с прозрачными процессами бонусы часто зависят от результатов и сотрудники понимают, как их достичь. Но если вам обещают «зарплату без потолка» без четких метрик, стоит насторожиться. Возможно, выплаты зависят от общего успеха отдела или решения руководства.
Что делать, если в объявлении не указана зарплата
Разберитесь в политике компании. У каждого бизнеса своя стратегия по окладам. Некоторые крупные организации могут сохранять стабильность за счет экономии на персонале: они предлагают невысокую зарплату и делают акцент на соцпакете и возможностях карьерного роста. В стартапах, наоборот, часто платят выше рынка, чтобы привлечь специалистов. Так они компенсируют риски и высокую нагрузку.
Оцените предложение. Если в объявлении нет зарплаты, это не повод для беспокойства. Но стоит насторожиться, когда:
- Нет информации о компании. Анонимные вакансии могут размещать кадровые агентства, но полное отсутствие данных — тревожный сигнал. Соискателя ждут нечестные условия и низкая зарплата.
- Требования размыты. Вероятно, компания хочет сэкономить, возложив на одного сотрудника несколько ролей.
- Работодатель уклоняется от обсуждения зарплаты. Если и после собеседования вам не озвучивают примерный доход, лучше не продолжать переговоры.
Обозначьте условия сразу. Чтобы избежать недоразумений по зарплате, укажите свои ожидания в сопроводительном письме. Если они соответствуют возможностям компании, с вами свяжутся. Если нет, сэкономите время и нервы.
Например, можно написать такое письмо:
«Добрый день!
Меня заинтересовала вакансия [название]. У меня [количество] лет опыта работы в [сфере], и я уверен(а), что смогу эффективно [выполнять задачи].
Я рассматриваю зарплату в диапазоне [150 000—180 000 ₽]. Готов(а) обсудить детали после знакомства с задачами и форматом работы. Надеюсь, мы сможем прийти к взаимовыгодному решению.
Буду рад(а) возможности подробнее обсудить сотрудничество».
Проверьте открытые вакансии. Профиль компании на сайте по поиску работы дает много информации. Обратите внимание на массовый поиск в отдел. Он может указывать как на рост бизнеса и расширение команды, так и на высокую текучку кадров.
Другой знак — частое обновление вакансии. Если позицию закрывают и снова открывают, вероятно, условия не соответствуют ожиданиям новых сотрудников.
Изучите отзывы работников. Иногда там пишут об уровне зарплат и корпоративной культуре. Попробуйте проанализировать:
- Динамику мнений. Если раньше люди жаловались на низкие зарплаты, а потом появились положительные отзывы, возможно, условия улучшились.
- Баланс отзывов. Недовольные сотрудники есть везде. Но если негативные отзывы преобладают, это повод задуматься.
- Срок работы. Долгое нахождение в компании означает, что сотрудников устраивают условия и уровень дохода.
Как уточнить зарплату на собеседовании
Если работодатель настаивает на личном обсуждении дохода, подготовьтесь к переговорам.
Определите ожидания. До собеседования решите, какая зарплата вас устроит. Ориентируйтесь на рынок труда и свой опыт: изучите, какие суммы предлагают специалистам с вашим уровнем навыков. Подумайте о дополнительных условиях: гибком графике, ДМС, бонусах или компенсации обучения.
Начните с вопросов. Узнайте детали до того, как называть сумму: как устроена система бонусов, что входит в соцпакет, есть ли премии за выполнение KPI.
Озвучьте желаемый доход. Не бойтесь говорить о деньгах: вы тоже оцениваете компанию и ваш выбор должен быть взвешенным и выгодным. Важно не просто назвать желаемую зарплату, но и подкрепить ее аргументами. Это позволит убедить работодателя в вашей ценности.
Кандидат: «Меня заинтересовала ваша вакансия. У меня есть опыт разработки на Python и автоматизации бизнес-процессов. В прошлом проекте я снизил время обработки данных на 30%. Прежде чем перейти к обсуждению зарплаты, хотел бы узнать, есть ли в компании премии и что входит в соцпакет».
Работодатель: «У нас есть годовые бонусы, ДМС и компенсация расходов на обучение. Каковы ваши зарплатные ожидания?»
Кандидат: «Спасибо за ответ. Я рассматриваю предложения с окладом от 180 000 ₽. Уверен, что мой опыт в автоматизации поможет вашей компании оптимизировать процессы и повысить эффективность. Готов подробнее обсудить условия».
Возьмите паузу на размышление. Если ваш желаемый доход не вписывается в бюджет компании, но работа заинтересовала, предложите альтернативу — пересмотреть доход после испытательного срока или добавить дни на удаленке.
Затем попросите время, чтобы все взвесить и принять решение. Так вы сможете тщательно обдумать предложение и сравнить его с другими вариантами. Возможно, за это время руководство пересмотрит свои возможности и пойдет на уступки.
Работодатель: «К сожалению, мы пока не можем предложить вам такую сумму».
Кандидат: «Понимаю. Мне действительно интересна эта позиция и задачи. Можем ли мы обсудить другие варианты — частичную удаленную работу или пересмотр условий через несколько месяцев?»
Работодатель: «Мы пересматриваем зарплаты ежегодно по итогам работы отделов».
Кандидат: «Отлично. Тогда я возьму пару дней, чтобы принять взвешенное решение. Вернусь к вам с обратной связью».
Закрепите договоренности. Проверьте, что все обещания закреплены документально — в трудовом договоре или приложении к нему. Обратите внимание на фиксированный оклад, бонусы, компенсации и другие детали.
Если вам обещали пересмотреть условия через несколько месяцев, попросите зафиксировать это письменно. В случае споров вы сможете ссылаться на этот договор.
Что в итоге
Вакансия без зарплатной вилки — это не всегда тревожный сигнал. Возможно, у компании гибкий бюджет или работодатель рассматривает специалистов с разным опытом. Если бизнес открыт к обсуждению и вы видите перспективы, смело откликайтесь.
Если в вакансии размытые требования, а работодатель уклоняется от обсуждения дохода, скорее всего, нагрузка будет высокой, а оплата — низкой.
Чтобы сэкономить время, обозначьте свои ожидания в сопроводительном письме. А оценить перспективы в компании можно, проанализировав отзывы сотрудников и объявления в профиле организации. Еще о том, как искать работу, обсуждать зарплату и готовиться к выходу на новое место, рассказываем в бесплатном курсе Учебника Т—Ж «Как обсуждать условия и деньги на новой работе».
