Мои советы новичкам, как правильно «питчить» свой стартап

Всем привет, это вторая статья из моей истории про телеграмм приложение MasterHive. В этой статье я хочу дать совет всем новичкам, у кого появилась идея о создании своего проекта.

Для начала рассмотрим разновидности того самого "питча"

• Питч вживую близким/друзьям/интересующимся (1-2 человека)
• Питч в онлайне потенциальным партнерам (1-2 человека)
• Питч вживую перед аудиторией (30+ человек)
• Питч онлайн перед аудиторией в рамках конференции в соцсети (характерно для web3 проектов)

Будет не ошибкой, сказать, что это своего рода — этапы. Именно в таком порядке вам стоит начинать рассказывать про свой продукт.

Тщательно выбери тех, кому будешь рассказывать свой стартап. Расскажи тем друзьям, которые как-то могут помочь. Не трать время на тех, кто совсем не разбирается в этой сфере, кто очень занят или с кем у вас есть кардинально другие точки соприкосновения.

Обязательно, для второго пункта, выбери действительно эксперта в данной сфере. Чем круче, тем лучше для тебя. Без хотя бы одного человека успешного в этой сфере, создать стоящий продукт просто плохая идея. Найти это человека можно по знакомствам или написав в личные сообщения в соцсетях.

Абсолютно не важно, в каком состоянии твой идея прямо сейчас.
Готовое ли у вас МВП? Архитектура? есть ли команда? насколько она крепкая? Есть ли сторонние инвесторы и т.д — это все НЕ важно на этапе презентации идеи. Важно рассказать и донести до людей ценность твоей идеи, остальное приложится — это самое главное!

Хорошо подумай об организации проекта, какие в нем доли, что ты можешь уступить, на каких условиях ты готов сотрудничать и тд.
Я допустил ошибку в этом пункте и не предусмотрел некоторый важный момент при распределении долей, который мне очень дорого обошелся, к сожалению. Будьте очень внимательны, это очень важно даже на самой ранней стадии проекта.

Продумай досконально что будет в случае успеха.
Будешь ли ты сразу продавать проект или наоборот, останешься в нем пока смерть не разлучит вас. Как ты видишь его через 3/4/5 лет? Какое максимальное велью? Будет ли это life changed money или просто небольшая подушка. Честно скажи себе и построй свою стратегию. Все варианты имеют место быть.

Не переживай. 95% стартапов так и остаются идеями, некоторые не могут пройти стадию выхода или уже при выходе не могут набрать аудиторию. Помни, что жизнь всегда дает 2-3-4 шанс, если твой стартап не оценили, скорее всего, дело не в тебе, а в твоей идее. Подумай еще, пересмотри подход, и возможно, ты неверно выбрал аудиторию для питча.

Вот ты круто рассказал свой проект, что тебе могут дать?

1. Потенциальную аудиторию, рекламное продвижение, размещение. Если эксперту в сфере приглянулась твоя идея, то кроме непосредственной инвестиции денег в твой проект он может дать тебе свою лояльность, а от этого все вышеперечисленное.

Иметь крутого представителя — очень важно и скорее всего — необходимо!

2. Рабочие руки, обучение твоих сотрудников/тебя. Ну тут все просто, если человек — разработчик, есть вероятность что он поможет своим временем и доделает часть проекта, обучит твоих коллег, даст сервера напрокат и т.д.

3. Инвестиции. Сразу говорю, будь осторожен. Это очень деликатный момент, просто так деньги почти никогда не дают. Соглашаясь на продажу доли или осуществляя заем, нужно досконально понимать, какой человек перед тобой. Стартап — крайне высокорисковая история, в случае потери денег, нужно заранее обсудить как будет и будет ли продолжаться проект и нужно ли вернуть деньги обратно.

Крайне рекомендую принимать деньги только от близких людей, которые имеют стабильный источник дохода. Для кого эта сумма — не является критически важной для жизни. Также не рекомендую брать деньги, которые являются большими для тебя. Качество жизни и уровень давления ты испытаешь довольно быстро — это никак не поможет тебе при создании твоего проекта.

Очень сильно НЕ рекомендую брать ссуду/заем в банках, микрокредитах, отдавать недвижимость в залог и так далее.

На этом всё, далее я планирую рассказать подробнее про своих партнеров и как мы решили двигаться в рамках нашего проекта.

Большое спасибо за внимание, на все вопросы отвечаю в комментариях, приятного просмотра